Без рынка болезней не было бы и рынка лекарств — это та самая тайна Гиппократа, которую клянутся не выдавать врачи. (В. Пелевин «Священная книга»)
Современный бизнесмен может и умеет заработать деньги на всем, а если речь идет о таком факторе, как здоровье, о его сохранении и укреплении, то золотая жила данной отрасли видна невооруженным глазом. Многие страны способствуют развитию фармацевтической промышленности, создавая благоприятные условия для производителей лекарств, налоги которых являются немалой долей всех доходов государства.
Республика Беларусь не стала исключением. На данный момент в Беларуси насчитывается большое количество производителей фармацевтических препаратов, cреди которых «Белмедпрепараты», «Борисовский завод медицинских препаратов», «Несвижский завод медицинских препаратов», «Гродненский завод медицинских препаратов», «Беласептика» и другие, в общей сумме около 150 предприятий, объединенных в концерн «Белбиофарм». Однако более 80% всех продаж лекарств составляют препараты импортного производства. Основными поставщиками лекарственных препаратов из-за рубежа являются: «Berlin-Chemie/Menarini Group» (Германия), «Sanofi Aventis Group» (Франция), «Sagmel Inc.» (США), «Gedeon Richter» (Венгрия), «Nycomed » (Норвегия), «KRKA» (Словения).
Покупателей на рынке фармацевтической продукции можно разделить на розничный сектор и госпитальный сектор. На розничном секторе основные покупатели – граждане, покупающие лекарственные средства через аптечную сеть. На госпитальном секторе – все лица находящиеся на лечении в медицинских учреждениях.
И в розничном, и в госпитальном секторах большим спросом пользуются товары зарубежных производителей. В первом случае покупатели предпочитают импортный товар скорее по привычке, из-за сложившихся стереотипов «заграничное лучше», и осознанно платят за лекарства больше, считая, что покупают более качественную продукцию. В госпитальном секторе необходимы высокотехнологические препараты, которые в Беларуси не производятся, или же не соответствуют требуемому уровню. Однако из-за того, что большинство больниц, поликлиник и госпиталей в республике государственные, то можно наблюдать лоббирование отечественных лекарственных средств и наличие госзаказа.
Спрос на рынке фармацевтики можно охарактеризовать как полноценный. Так как существует множество товаров разных ценовых категорий, производителей и качественных показателей, которые удовлетворят практически всех покупателей. Но в данный момент, ввиду всеобщей паники из-за появления новой формы гриппа A/H1N1, так называемого «свиного гриппа», раздутой с помощью СМИ, можно наблюдать эффект этакой «свиной лихорадки», когда сметаются с прилавков все противогриппозные препараты, независимо от цены, а также средства первичной защиты от вирусов: повязки, оксолиновая мазь, аскорбиновая кислота. Поэтому можно сказать, что состояние спроса на некоторые лекарства в РБ на данный момент – чрезмерное.
В связи с этим, фармацевтические компании усиленно начали заполнять рынок своими товарами и получать сверхприбыли (существует весьма обоснованное предположение, что данная PR кампания свиного гриппа была оплачена именно фармацевтическими компаниями, так что становится понятна фраза из Пелевина про «настоящую клятву Гиппократа»).
Спрос на лекарства относительно неэластичен, но если рассматривать эластичность по отношению к разным производителям, видам или составам товара, то она будет значительно выше. Хотя есть такие виды препаратов (к примеру, инсулин), без которых больной просто не может обойтись, и спрос на них будет абсолютно неэластичным.
В свою очередь предложение является абсолютно эластичным, при первой же необходимости и повышенном спросе на некоторые препараты, производство увеличивается, чтобы удовлетворить запросам всех покупателей.
Спектр фармацевтического рынка очень широк, поэтому препараты можно дифференцировать по нескольким параметрам, таким как сезонность (антиаллергены летом, противогриппозные осень-зима), возраст, пол и, конечно же, цена. Хотя очень часто встречаются абсолютно идентичные товары, с одинаковым составом, только с разными названиями и от разных производителей (к примеру, «аспирин», торговая марка которого принадлежит «Bayer AG», продается под такими названиями, как «АСК-кардио», «Аскопирин», «Аспикор», «Аспинат», «Аспитрин», «Аспровит», «Ацекардол», «Ацсбирин», «Некстрим Фаст», «Таспир», «Терапин», «Тромбо АСС», «Упсарин Упса» и другие).
На примере того же аспирина можно понять, что ведущими в выборе продукции являются неценовые факторы, так как из всех идентичных «аспиринов» с различными ценами, мы выбираем тот, который более «раскручен»: активная рекламная деятельность, яркая этикетка, удобная упаковка, различные акции и подарки (а зачастую и личные предпочтения продавца) – всё это напрямую и косвенно влияет на выбор того или иного товара.
Основными барьерами входа на рынок фармацевтической продукции для иностранных производителей является государственная поддержка отечественных
Читать далее...