Мы воспринимаем окружающий мир по-разному, однако, все же можно
выделить три основных типа восприятия:
Визуальный (через картинки, виды, изображения);
Аудиальный (через звуки);
Кинестетический (через чувства).
Еси-тактилы
Максы-аудиалы
Гамы-кинетики
Жуки-визуалы.
Визуалы видят мир, аудиалы - слышат его, а кинестетики - чувствуют.
С помощью трех типов восприятия мы принимаем решения о том, как
реагировать на все происходящее вокруг нас.Никто не воспринимает
реальность однобоко, с помощью лишь одного типа. Человек как бы
переключается с одного типа на другой и обратно в зависимости от
происходящего вокруг.
Визуалы:
Ваши слова визуалы сразу превращают в картинки. Если Вы выражаете
свои мысли визуальными терминами, они понимают Вас и чувствуют себя
комфортно. У них - великолепная зрительная память. Они могут описать
вещи, которые когда-то видели, с точностью до детали, четко
запоминают цвета и формы. Если человек мыслит картинками, то она
изобилует словами зрительного восприятия типа: видеть, показывать,
демонстрировать, иллюстрировать, смотреть, отражать, ярко, ясно
и т.д.
Для визуалов большое значение имеет внешность. Помните об этом.
Если во время разговора следить за движением глаз собеседника,
можно точно определить его тип мышления. В процессе мышления
визуалы обычно смотрят в трех направлениях. Вверх-вправо, когда
думают о будущем и создают образы.Вверх-влево, когда думают о прошлом.
Прямо перед собой расфокусированным взглядом (верный признак того, что
перед Вами размышляющий визуал).
В беседе наблюдать за движением его глаз: если взгляд устремлен вверх
и вправо, человек неискренен. Он думает о будущем, рисует в
воображении события, которые еще не произошли. Если он вспоминает о
том, что ему действительно говорили (то есть о прошлом), взгляд
будет направлен вверх и влево.Помогает наглядность и использование
пояснение с помощью рук.
Аудиалы:
Люди, воспринимающие мир преимущественно посредством звуков.
Аудиалы обращают внимание не столько на то, что Вы говорите, сколько
на то, как Вы говорите: на высоту голоса, тембр, темп, интонацию. Для
речи аудиалов характерны такие слова, как: тон ("Не говори со мной таким тоном!"),
звучать ("Это звучит убедительно", сказать
("Скажи, эта идея тебе нравится?") и т.д. Аудиалы очень любят телефон.
А посему и налаживать контакты по телефону у них получается лучше, чем у
визуалов или кинестетиков.
Аудиалы зачастую склонны разговаривать сами с собой или бурчать себе
что-нибудь под нос. Это не признак шизофрении, это - способ решить
проблему через ее проговаривание вслух. Речь аудиалов отличается
размеренностью, ритмичностью и неторопливостью - осознанием каждого
слова, в отличие от речи визуалов, которые говорят высоким голосом
и дышат учащенно.
Когда аудиалы размышляют, их взгляд имеет несколько характерных
направлений: В сторону-вправо - размышляя о будущем.В сторону-влево
- вспоминая прошлое.В сторону-влево - вспоминая прошлое.
И... если, отвечая на Ваш вопрос о том, что было, аудиал устремляет взгляд вправо,
будьте уверены: он кривит душой! Подобно визуалу, оценивающему информацию
расфокусированным взглядом прямо перед собой, аудиал "переваривает сказанное"
взглядом вниз-влево. Когда он смотрит в этом направлении, остановитесь, дайте
ему подумать! Если Вы будете продолжать говорить, он Вас не услышит.
Слова, носящие звуковую нагрузку (выделенные курсивом выше), дают
аудиалам знать, что Вы говорите на их языке, услышав их, аудиалы
расслабляются и открываются .
Кинестетики:
Эти люди воспринимают информацию преимущественно посредством
прикосновения, эмоций, инстинктивного мышления. Поэтому пользуются
своими своими ощущениями и, кроме того, очень быстро решают для себя,
нравится им человек или нет. Прежде чем довериться Вам, у них должно возникнуть
чувство, что они поступают правильно.
Речь кинестетиков изобилует словами, выражающими эмоции, чувства.
Чувствовать: "Я чувствую, тебя не слишком интересует предмет
разговора"; уловить: "Улавливаю твою мысль!";
потрясать: "Потрясающая идея!"и т.д.
Кинестетикам требуется больше времени, чтобы "прочувствовать"
решение, чем визуалам - нарисовать картинку, аудиалам - оценить звук.
Поэтому они как бы думают медленнее. Они делают более
продолжительные паузы между фразами, часто раздражающие собеседника
"м-м-м", "э-э-э", "ну-у-у". Во время этих пауз они прислушиваются к
своим ощущениям, и когда определяются с ними, продолжают разговор.
Кроме того, кинестетики любят прикасаться к людям и вещам, часто
во время разговора вертят в руках какие-нибудь мелкие предметы.
Прикосновение помогает им установить контакт. Кроме того,
кинестетики наиболее чувствительны к температурным перепадам.
Если в комнате, в которой вы проводите деловую встречу, слишком
тепло или, наоборот, прохладно, часть аудитории просто не сможет
воспринимать информацию.Когда кинестетики пытаются определиться со своими
чувствами, их взгляд
Читать далее...