В 2007 году Правительство Московской Области попыталось начать кооперацию с Китаем - позиционировать страну в новом свете.
В течении года мы проработали в Китае.
Наши выводы, ПРИ ВСЕЙ НАШЕЙ ИСКРЕННЕЙ ЛЮБВИ К КИТАЮ:
1. Китай не готов к серъёзной цивилизованной кооперации с Россией (10 лет идёт только обмен декларациями).
2. Рынок России является по многим позициям товаров самым приоритетным для Китая (например, продажи грузовиков DongFeng, были оценены самим производителем как наиболее прогрессивные именно в России, продажа низкокачественного боулинг-оборудования VIA-Zhonglu перекрыла только в России продажи остальных мировых производителей Brunswick, AMF).
3. Китай не имеет серьёзных менеджеров с опытом и пониманием законов захвата иностранных рынков.
4. Выйгрыш тендеров в основном происходит за счёт понижения цен. Качество и инженерная культура - не ставятся основным вопросом.
5. Китай многие годы используется как производственная площадка другими странами - что мало развивает собственный НИОКР, исследования методик контроля качества на производствах (если только модель контроля не установлена зарубежным брэндом).
6. Страна остаётся в основном аграрной - инженерная культура не имела долгого периода развития.
7. Основные методики продаж - уровня Черкизовского рынка в Москве (купи-продай), нет умения глобального анализа рынков, оценки сегментов, прогнозирования спроса, кризисного управления.
8. Годы плановой экономики - приучили китайцев ожидать "продаж", живая конкуренция очень слабая (если цена уже не может быть снижена - контракт быстро "проигрывается", так как никаким другим арсеналом китайский менеджер не обладает).
9. Мы столкнулись с прямым обманом и подачей заведомо ложной информации в правительственные структуры Московской Области - китайцы, озвучившие некие интересы, не имеют реальных должностей, а имеют только "гуаньси", что не одно и то же.
10. Кооперация в Москве происходит односторонне - китайцы посещают Торговую Палату мимоходом, наводя "между прочим" и "заодно" контакты, целенаправленные программы не поддерживаются в связи с Пунктом 3. В результате (+ также с П.9, П.12 и П.13) провалилась аграрная программа разработки земель в Луховицком районе.
11. Строительство завода "Роллтон" в Московской Области в 2006-2007 гг. показало, что въетнамский менеджмент и стратегическое планирование уже опередили Китай на годы.
12. "Чхабудо" - не может быть серьёзным аргументом в исскустве продаж не европейских рынках.
13. Прообещавшись - китайцы исчезают.
14. Существует другое понимание материальной культуры и материальных объектов - некоторые товары (дизайн, форма, сочетаемость цветов) уже в начале выпуска - устарели ещё 5 лет назад.
15. Основной вопрос китайского продавца любого уровня - "что конкретно надо от нас и сколько?" вместо единственного правильного вопроса рынка - "почему Вы должны купить именно у нас?".
Поэтому это всё не наглость - просто ещё нужно очень долго и много учиться.
В остальном - зазнаваться рано - пока нет серьёзного сильного конкурирующего менеджмента - нет сильного бизнеса.
Без остального мира Китай не сможет развиваться никогда - это исторический факт. Только взаимная проницаемость рынков!
Завышенная самооценка своей роли - очень опасный фактор в бизнесе.
Рынок и деньги - всегда быстрее, чем любые национальные идеи и традиции.
Вывод! Учиться, учиться и учиться.
Чтобы покупатель говорил: "Я купил это, потому что это разработано и сделано в Китае!"
А прошлую запись я оставил только для себя...
Информация с форума "Восточное Полушарие". Во многом согласен. Есть над чем работать. Хотя оценка начисто лишена "китайской специфики"... Видно, что люди мало понимают особенности тех, с кем приходится иметь дело. С китайцами не нужно бороться, пытаясь привить европейский метод ведения дел - это лишь ещё больше укрепит стену не понимания и сведёт все попытки адекватного диалога на нет. Не стоит и констатировав все "абсолютно не оспоримые истины" надменно воротить нос в сторону Запада - это не слишком дальновидно...
На такие направления нужно ставить сотрудников получивших профильное образование в Китае и долго там проживших.
Например, меня..!:))) Хе-хееее. Ладно..это так - немного невыраженных пока амбиций.))
Через пол часа иду на День рождения бабы Дарьи. Ездили за подарком в "Sisley" - хоть убей не пойму с какой пьяной радости сумочка, размером с футляр для очков, стоит 600 юаней?! Хорошо, что подарок - коллективный, а Даша заранее обозначила направление и предмет покупки.. Дур дом, блин!
После покупки подарка зашли в парк. Погода - отличная! Не жарко, не холодно, светит солнце..)) Всё благоухает и цветёт!..
[700x525]