Работа финансового директора не что иное как творчество. Его умение заключается в выработки решение , которые выгодны предприятию или его владельцу. В случае , если им выгодно даже получение убытков, финансовый директор должен сделать именно так, если это не представляет опасности для них. Если же финансовый директор выполняет фактически работу финансового менеджера, то негативное состояние предприятия должно отразиться и на нем, так как в этом случае есть его доля участие.
Однако следует оговориться, что финансовое вознаграждение должно быть достаточным, чтобы не появилась психологическая зависимость "неудачи".
А если предприятие влезает в рынок и демпингует, почему я как финдир, должен не дополучить свои деньги?
Наилучшим способом мотивации финансового директора является выплата достойного фиксированного вознаграждения плюс определенный процент по договоренности с ним от маржинальной прибыли. Именно в таком случае, финансовый директор максимально заинтересован и получить для предприятия максимально возможную прибыль, и провести оптимизацию налогообложения и разработать и осуществить план развития предприятия или компании. Не надо придумывать и внедрять давно отработанное еще в советские времена, не надо городить огород из планов и показателей, не надо искать дополнительную работу для работников отдела труда и зарплаты. Все очень просто.
Господа, а как же планирование?
а если установить планы показателей или сетку?
Например, чрезмерное перевыполнение (на 30%)будет демотивироваться. - отметаем неадекватное планирование(принцип MBO )
Ведь в данном случае речь идет о мотивации финдира со стороны гендира, а не менеджера проекта. А если финдир не дает денег на процесс, который снижает ликвидность ниже допустимого уровня ( с точки зрения гендира) - то здесь финдир прав. Но случай соблюдения личных интересов, перераспределение ОС в сторону высоколиквидных, можно это пресечь верхней планкой значения ликвидности.
И наверное, такой процесс как утверждение мотивации Финдира - далеко не последняя вещь, которая должна мониториться лично гендиром ( собственником ) и соответствовать целям и задачам Компании.
В большинстве случаев фин.дир - это контролирующая инстанция, напрямую ничего не производящая и не всегда в явном виде распоряжающаяся деньгами. Большинство показателей, которые финотдел считает только ему и понятны.
финдиры - люди обычно очень непростые, умные и хитрые.
Отсюда вывод, выплата значительной фиксированной зарплаты и оговоренный бонус за выполнение стратегических задач (скажем, премия при привлечении инвестиционного кредита)
Мне кажется, текущую работу простимулировать кроме как фиксированной величиной не получится, а вот если ставить перспективное задание, ну скажем не менее чем на год вперед, с подробной расшифровкой показателей которых необходимо достигнуть, тогда и выплачивать бонус, а в каком виде это уже решает собственник. То есть для эффективной работы, мне кажется, поставить задачу, пути решения финдир предложит сам, а в текущей работе просто не мешать, он сам отреагирует на изменение ситуации.
Указанные Вами опасности совершенно объективно существуют, и именно их осознание и создало для нас трудности при формировании системы мотивации для нашего Финдира.
Гендир у нас имеет опцион и (уже сейчас) участвует в распределении прибыли в определенном проценте.
Некоторые другие члены директората тоже.
А фин. дир (который, заметим, все это регулярно и обсчитывает) - никакой переменной части мотивации не имеет.
Это и не справедливо, и политически, как мне кажется, безграмотно. Ибо чревато конфликтной ситуацией.
Платить финдиру огромный фикс?
Так у него фикс будет больше, чем у гендира (который основную часть своего дохода ЗАРАБАТЫВАЕТ)
Что же делать?
1.Система должна включать не более 5-ти показателей ( какие ? в зависимости от стратегических целей Компании)
теперь по пунктам, что ждет предприятие, если будет введен каждый из пунктов:
1. ликвидность - рискуете получить перераспределение оборотных средств в сторону высоколиквидных активов, т.е. в сторону денег, т.е. денег от ФинДира Вы не получите, даже если докажете необходимость финансирования + нежелание кредитоваться, а для динамично развивающейся Компании - это почти убийственно ( Пример ЮКОС- Ходорковский - отказ после дефолта 1998 брать кредиты в течении 5-ти лет )
2. прибыль - рискуете получить отказ от финансирования всех проектов со сроком окупаемости более 6-9 мес., может это приемлемо для торговли, но не для промышленности.
3. рост объема продаж - тогда переименуйте ФинДира в Директора по Продажам.
4. цена акций (для АО) - рискуете получить большую капитализацию и необоснованное перераспределение между оборотными и необоротными активами.
5. уплаченные штрафные санкции - нормальная практика оценки деятельности Главбухов 3% штрафов в год (доначислений) от общей суммы выплачиваемых налогов.
6. составление и соблюдение бюджета - рискуете получить отказ от финансирования любого проекта и отказ
Читать далее...