Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

Главное условие любого успеха – вовремя выйти из чужой игры и начать свою.
Груздев Михаил

Источник: http://www.kadrof.ru

Когда труд – удовольствие, жизнь хороша!
Когда труд – только обязанность, жизнь – рабство.
Максим Горький

[448x289]
Автор: Груздев Михаил
mailto: mihail-65@bk.ru
http://www.liveinternet.ru/users/1015041

Говорят, не повезёт,
Если чёрный кот дорогу перейдёт,
А пока наоборот,
Только чёрному коту и не везёт!
Из песни.

Наверное каждый человек верит в приметы. Необъяснимую, слепую веру в приметы и называют суеверие.

И хотя состоит это слово из двух «суета» и «вера», вера в суеверии куда главнее.
И эта вера очень многим людям мешает жить. И сильно!

Чёрная кошка дорогу перебежала, баба пустое ведро с помойки несёт… Всё, настроение безнадёжно испорчено, дела насмарку и т.д. Вот блин! А так хорошо всё начиналось! Вот если бы не эта чёрная кошка (баба с ведром этим поганым)… Да ещё число сегодня 13-е , пятница.

Говорят, с суевериями нужно бороться. Только бесполезно это. Многие капитаны в дальний рейс никогда не выйдут в пятницу, 13-го числа. Во многих фешенебельных отелях нет 13-го номера, за 12-м сразу следует 14-й. Или вон, Советы с церковью боролись и что? Вера, она и есть вера. Горы двигает. Такая она колоссальная баба!

А вот никто практически никто не задумывается, как поставить суеверия себе на службу. «Пусть пользу приносят» - как говорил кот Матросскин.

Давайте-ка попробуем соединить их вместе - свои личные суеверия и свой личный успех.

Вспомним все суеверия,

1. что приносят Вам лично удачу. Наверняка такие есть. Рука чешется – к деньгам и т.д. Выпишите их. В процессе написания Вы; во первых, лучше запомните то, что пишите, во вторых – вспомните что-нибудь ещё. Постарайтесь замечать их чаше, а заметив, удовлетворённо повторять про себя «Ну вот, теперь то уж точно будет всё хорошо! Примета верная.»
2. от которых Вам ни холодно, ни жарко. Пример. «Если собака ест траву значит пойдёт дождь». Дождь всё равно пойдёт, примета сбылась. Ну и что? Можно продолжать верить в это, как и раньше.
3. что приносят неудачу либо плохое настроение. Их тоже надо вспомнить как можно больше.
• Проще всего внушить себе, что к Вам это не относится. Иногда помогает. А если нет.
• Тогда спокойно примите их. Скажите себе – «Каждый имеет свободу выбора». И постарайтесь избегать их или ситуаций, в которых они возникают.
• Попробуйте переубедить себя, что приметы эти не плохие, а хорошие… Парадокс? Ну да, а почему бы и нет, попытайтесь…
Вот что говорит об этом Уоррен Баффет, кстати, второй в мире человек по количеству личного богатства, после Билла Гейтса. «Я верю в приметы. Более того, я из любой приметы делаю хорошую примету. Чёрная кошка дорогу перебежала – всё будет хорошо. 13-е число – значит сделки будут удачными! Более того, я часто переношу важнейшие для меня переговоры именно на 13-е число.»
Так, постепенно, тихой сапой можно перепрограммировать своё подсознание. Только учтите, процесс этот долгий. Семь недель минимум.

Это о своих суевериях.

Но есть же и чужие!
Вот и из них можно извлечь много пользы для себя. Например, тактично и незаметно использовать их в качестве «рычага давления» на другого. Или других…
Кстати, заметьте, Уоррен Баффет переносил важнейшие переговоры на 13-е число, которое большинство людей считают несчастливым. Так он получал над ними преимущество. Пусть небольшое. Хотя…

Только помните, что никому не надо рассказывать о своих суевериях. Ведь всё, что сказано, может быть использовано против Вас.

Какой вывод можно сделать из всего, написанного выше?
Пусть не везёт чёрному коту!
А Вам всегда везёт!
Примета такая, верная…

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

Вы ничему не можете научить человека! Вы можете только помочь ему открыть то, что он уже имеет внутри.
Неизвестный мне автор.

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

Счастье – это когда ощущаешь каждый вдох, каждый глоток чая как последний!
Из фильма «Последний самурай»

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

Когда боец спецназа или мастер восточных единоборств разбивает столбик кирпичей, он ВСЕГДА КОНЦЕНТРИРУЕТСЯ на точке ЗА… Так можно разбить кирпич, доску, да практически любое препятствие. Если же он сконцентрируется НА препятствии, он сломает себе руку!
Так и в жизни, нужно концентрироваться на точке ЗА, как будто препятствие уже разбито! А многие ли делают так?
Груздев Михаил

Источник: efamily.ru

Умение убедить людей – это, пожалуй, большой дар, которым обладают далеко не все люди. Вы - счастливчик, если вот так запросто можете кого-то убедить в чем-либо. Однако не стоит отчаиваться и тем, кто данным даром не обладает, ведь и способность убеждать других можно развивать при энном желании.

Для того чтобы убедить одних, требуются очевидные факты и доказательства, другие же просто готовы поверить на слово. Хорошо, если приходится иметь с такими, которые всегда верят на слово, но таких ведь не так уж и много. А как же убедить скептиков?

Так как же можно убедить других?

Для того чтобы убедить других в чем-либо, необходимо как минимум самому искренне верить в то, о чем говорите и во что хотите, чтобы поверили окружающие. Ваши слова вряд ли будут убедительны, если вы сами сомневаетесь в том, что сообщаете окружающим. В ходе речи ни в коем случае не употребляйте такие слова как «может быть», «наверное», а также слова–паразиты (призванные заполнить разговор) «ну», «мм», «ээ», подбирайте лишь слова-утверждения «непременно», «всем очевидно», глаголы совершенного вида.

Говорите вашим привычным тоном голоса, не повышая и не меняя его. Если вы выберите какой-то иной тон или другую манеру вашего разговора, вам также вряд ли поверят (посчитают, что раз вы говорите непривычным для вас тоном, значит просто нагло врете).

Обязательно установите с тем, кого собираетесь убеждать, зрительный контакт. Если видите, что люди отводят глаза, действуйте в том же направлении(т.е. снова словите их взгляд и постарайтесь удержать его).

Используйте жесты (руками) для того, чтобы подкрепить свои слова. Помните, что слова, подкрепленные жестами, эмоциями, сильны вдвойне.

Постарайтесь переговорить вашего собеседника. Так, к примеру, как только ваш оппонент захочет перевести дух, вы начинайте говорить, приводя свои доводы, факты. Так ваш оппонент будет вынужден вас, по меньшей мере, выслушать (культурный человек не будет перебивать других), а дальше все в ваших руках.

Немалое значение играет и ваша осанка. Если вы желаете что-то кому-то доказать, стойте прямо, глядите людям в глаза, иными словами, будьте открыты для общения. Не переминайтесь с ноги на ногу, это тоже будет служить проявлением некой неуверенности и говорить о том, что вы на ходу стараетесь что-то придумать, подобрать слова. Самая проигрышная поза – это, пожалуй, ссутулиться и потупить свой взгляд в пол, как – будто бы вы что-то потеряли и пытаетесь найти.

Для того чтобы убедить других, необходимо знать и понимать их точку зрения, их возражения, вопросы, и уже в ходе беседы постараться прокомментировать эти возражения, подкрепляя фактами и собственными комментариями.

Ни в коем случае не выходите из себя, если кто-то будет стремиться словесно либо жестами активно противостоять вам. Оставайтесь спокойными и уверенными в себе, продолжая отстаивать свою точку зрения. Помните, что как только вы проявите свой гнев и также открыто ответите оппоненту, считайте, что проиграли.

В ходе разговора используйте как можно больше фактов (помните, что они необходимы в особенности скептикам). В качестве доказательств вашей правоты подойдут реальные истории с реальными свидетелями, имена, даты, цифры, информационные ресурсы, фотографии, видео. Факты следует подавать прямо, не юля и не используя витиеватые длинные фразы.

Для того чтобы кому-то что-то доказать, необходимо в ходе вашего разговора проговаривать ваши доводы и ваши аргументы несколько раз.

Умение убеждать может пригодиться практически в любой сфере вашей жизни: в работе, в личной жизни, в общении с малознакомыми вам людьми. Самое главное – это найти золотую серединку: уметь слушать и слышать не только себя, но и других.
© Елена Бык (efamily.ru).

[448x302]
Как вызывать доверие у покупателей, партнёров, мужей любовниц и других недоверчивых личностей?

Автор: Груздев Михаил
mailto: mihail-65@bk.ru
http://www.liveinternet.ru/users/1015041

«Никогда не доверяй красивому или доброму лицу. Ты обязательно пожалеешь, если не помнишь об этом» - английская народная мудрость.

Что такое доверие? Почему кому-то мы доверяем, а кому-то нет, и ничего с этим не поделаешь? Почему кто-то доверяет нам. Почему некоторые люди вызывают доверие просто у всех, а другие…

Так что же такое доверие? Не знаю.
Но знаю, что вызывать доверие практически у любого человека можно научиться.

Для завоевания доверия полезно помнить несколько важных правил.

Люди доверяют:
1. Самодостаточным, харизматичным личностям. Чаше всего достаточно просто уверенно держать себя, быстро и уверенно отвечая на любой вопрос. Даже, если Вы не знаете ответа!
2. Тому, кто похож на них. Установки «ближнего круга общения» для всех нас весомее и сильнее, чем «дальнего круга» и никакая логика не исправит это. Найдите что угодно, что вас объединяет. «Я покупаю мясо именно у него, потому, что мы оба болеем ревматизмом». В этой фразе, которую я услышал на рынке, логики вроде нет. Зато есть правда жизни…
3. Тому, кто умеет сказать то, что другие хотят услышать (или показать то, что другие хотят увидеть), что впрочем, одно и тоже.
4. Тому, кто умеет смотреть в глаза, не отводя взгляд. Почему-то это считается признаком правдивости, хотя данный навык тренируется на любом тренинге по увеличению продаж.
5. Тому, кто предоставляет информацию о себе. У кого вы купите товар, например на рынке. Все продавцы незнакомы, стоят, ждут, когда Вы сами спросите что-то. И вдруг: - «Добрый день. Меня зовут Наташа. Вы что-то хотели купить?». Доверие к этому человеку резко повышается сразу!
6. Открытая поза вызывает больше доверия. Хотя, если клиент «закрыт», лучше сначала принять похожую позу, а потом, выбрав момент, передать ему что-нибудь. Поза меняется и, чаще всего, становится более открытой, а клиент более дружелюбным.
7. Того, кого считают авторитетом, экспертом. Покажите себя таковым в вопросах, интересных другому человеку и степень доверия к Вам резко повысится.
8. Тому, кто подчёркивает их достоинство другого, повышает его (её) значимость в глазах других. Так к месту сказанный комплимент увеличит доверие Вам. И намного! У уж подарок, да ещё о котором мечтал другой (другая)..!
9. Попробуйте повторять за недоверчивым «клиентом» окончания сказанных им же фраз. Парадокс, но доверие к Вам обычно повышается.
10. Попробуйте незаметного отзеркалить поведение собеседника. Хотя бы движения… Когда мы повторяем чьи-то движения и ритм, вживаясь в подобие его образа, мы, так или иначе, следим за ним, за его реакцией. И невербально даём понять, что понимаем человека. А для «клиента» это действительно важно – получить обратную связь на протяжении всего контакта.
11. Попробуйте следить даже за дыханием «клиента». Это, конечно, уже высший пилотаж, но это даст вам удивительную возможность. Фраза, произнесённая на выдохе собеседника, подвергается значительно меньшей критической обработке.
12. А уж если Вас кто-то любит… Дальше можно не продолжать!
13. Красивые люди вызывают больше доверия. Помните об этом и увеличивайте свою физическую привлекательность. Это важно не только для женщин!

Не переусердствуйте! Лучше недоговорить, чем выложить информации больше, чем может «переварить» Ваш собеседник. Превышение убедительности доводов сопровождается их отторжением.

Эти навыки легко тренируются и могут быть доведены до автоматизма. Кроме красоты. Хотя…

Внимание! А вот не вызывает доверие желание утвердится за счёт других. Чем больше мы критикуем других, тем меньше доверяют нам!

Когда эти навыки по отдельности усвоены и отработаны, можно попробовать сделать следующее. В процессе общения с кем-то каким-то образом создать для себя некий свой собственный образ такого взаимоотношения. Причем, не обязательно только зрительный - например, что мы представляем собой один единый кадр из фильма, общую фотографию или охвачены одним общим сиянием… Возможно, для кого-то окажется более подходящим, что он поет с «клиентом» в одном хоре или играет на концерте в одной рок- группе, оркестре… Или представление о чем-то, физически объединяющем в одну взаимосвязанную и единую систему. Во многих случаях такого образа будет достаточно, чтобы наш мозг, даже когда мы этого и не замечаем, выполнил за нас всю эту работу – объял это необъятное без каких-либо усилий с нашей стороны.

Вы это можете! Я знаю!
У Вас всё получится!

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

Чтите тех, кто пытается свершить великое, даже если им это не удаётся. Ведь великое редко удаётся с первого, и даже второго раза…
Сенека

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

Вопрос начальника: На каком этапе находится находится разработка ....
Ответ: На седьмом.
Вопрос начальника: Из скольки?
Ответ: Да откуда я знаю!

Разговор, случайно подслушанный на работе.

После публикации в нескольких интернет-журналах и на этом сайте моей статьи "Как заработать в провинции с помощью Интернета, или Как стать фрилансером?"

http://shkolazhizni.ru/archive/0/n-5444/

, в мой почтовый ящик начали пачками приходить письма примерно такого содержания.


"Здравствуйте, Михаил!
Меня зовут ..., я живу в малом городе ... области ..
Я прочитал(а)Вашу статью. Вы в этом вопросе гораздо опытнее меня, Поэтому решил(а) просить у Вас совета. Где и какую работу искать в интернете? У меня
... образование. Я по професии ...
Работаю ... . Так что проблем с выходом в
INet у меня нет. Но эта благодать, скорее всего, продлится недолго.
Дома есть комп с подключением. Буду работать.Вот только не знаю, как начать. "


Ответ был примерно одинаковый для всех и примерно такой.

"Даже не знаю, помогут ли мои советы , но всё-таки попробуйте.

1. Зайдите на каталог бирж фрилансеров www.kadrof.ru
Их в каталоге около десятка. Обязательно укажите, что согласны работать бесплатно, так Вы быстрее наработаете портфолио. Кроме того, ежедневно просматривайте вакансии.
И ещё , там очень много статей с дельными советами и комментарии к ним.
2. Зарегистрируйтесь в сайтах и сетях ппо поиску работы
www.webby.ru
www.moikrug.ru
www.job.ru
и т.д.
Это лучше сделать, когда будет наработано портфолио.
3. Сделайте свой сайт, для начала можно на бесплатном хостинге, или в блог-сервисе. Зарегистрируйте его в поисковиках, хотя бы самых популярных.
Распишите своё резюме, и , обязательно правила работы с Вами.
В какое время звонить, как связаться, и.т.д., всё ,что сочтёте нужным.Потом добавляйте ссылки на сделанные работы.
Распишите требования для потенциальных заказчиков.
4. Займитесь личным брендингом . Чем больше людей Вас знают, тем больше денег Вы зарабатываете.
Наберите в Гугле "Груздев Михаил", я занимаю там всю первую страницу. Вам нужно сделать примерно также.

Начинайте уже сейчас.
ЭТО ГЛАВНОЕ УСЛОВИЕ УСПЕХА!
Чем дольше Вы будете тянуть, тем боьше денег потеряете в будущем.

Что написать ещё не знаю.

Посмотрите мои странички

http://MGruzdev.moikrug.ru/

http://www.liveinternet.ru/users/1015041

http://shkolazhizni.ru/authors/smeet/

Может найдёте что интересное.

Будут конкретные вопросы - обращайтесь, всегда рад помочь.

ICQ# 277931147 только выхожу редко, в нашей деревне только повремёнка, дорого

С уважением Груздев Михаил.

PS Приятно было познакомиться."

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

В Древнем Риме говорили – «Бойся покупатель»! Вся ответственность при принятии решения лежала на нём (покупателе)…
Вик Орлов - автор рекламных текстов.

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

Возьмите себе привычку делать то, чего Вы боитесь. Так Вы избавитесь от любого страха! Если Вы делаете то, чего страшитесь, Ваш страх умирает.
Ральф Улдо Эмерсон

Я по своей натуре человек суеверный.
Верю в приметы. Хорошие приметы. Считаю таковой любую примету по умолчанию.
13-е число - день будет удачный.
Рука чешется - к деньгам, неважно, какая, правая или левая.
Чёрная кошка дорогу перебежала - к удаче...
А вообще моё отношение к суевериям и, главное, как обратить их на пользу себе, любимому (или любимой) Вы можете прочесть в статье "А пока наоборот..."

Вот ссылка http://www.liveinternet.ru/users/1015041/post15471923/

Успехов и Вам в этот прекрасный, солнечный (во всяком случае в г. Шахты)денёк.
С уважением Груздев Михаил.

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

Разумные доводы ещё никого не убеждали.
Анатоль Франс

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

Умение отказываться от несущественных дел является РЕШАЮЩИМ условием успеха.
Маккензи.

[448x297]
Автор: Груздев Михаил
mailto: mihail-65@bk.ru
http://www.liveinternet.ru./users/1015041

Скажите, Вы любите торгашей? Или, скажем так – работников торговли. Или…
В общем тех людей, которые пытаются Вам что-нибудь продать. Можете не говорить, я уже знаю Ваш ответ.

Практически никто их не любит. И всё-таки…
Каждый из нас занимается продажей!
1. Те, кто работает по найму – своего времени!
2. Те, кто работает сдельно – своих умений.
3. Творческие работники – свои идеи.
4. Политики и звёзды – свою неповторимую личность.
5. И протчая, протчая, протчая…
Все мы обмениваем наши ценности, которые у нас есть, на чужие, которых у нас нет. И этот обмен будет всегда, пока существует род человеческий!
Поэтому, информацию, изложенную ниже можно использовать любому, абсолютно любому человеку.
Элементы словесного воздействия на психику другого человека известны наверное, с тех пор, как появилось Слово. В смысле – членораздельная речь. Однако подлинно научным (статистическим) изучением влияния слов и целых фраз на целевую аудиторию занялись только в последней четверти прошлого века. Реклама на ТВ слишком дорога, чтобы действовать методом проб и ошибок.
И вот, что выяснилось.
1. Совершенно необходимо в начале презентации вызвать доверие клиента. Если нет доверия, то люди могут отказаться от самого необходимого и уйти в другое место. Никакие скидки, уговоры и логические доводы их не остановят! Покупка – действие всегда эмоциональное. Любая покупка!
2. В торговой презентации абсолютно необходимо указать не только достоинства, но и недостатки нескольких смежных товаров. Правда, достоинств должно быть намного больше, а некоторые недостатки могут быть преподнесены, как достоинства. Отметьте про себя, на каком из презентуемых товаров остановился покупатель. Невербальные сигналы посылает любой человек, как бы он ни старался скрыть своей заинтересованности (или незаинтересованности).
3. Никогда не следует спрашивать клиента, будет ли он покупать товар. На этот вопрос очень легко ответить. Ответить отрицательно. «Нет», «не знаю», «надо посоветоваться», «попозже», и т.д. В общем, найдет причину «отмазаться».
4. Вопросы для уточнения необходимо задавать так, чтобы они задевали эмоциональные струны души. В нашем случае души покупателя. В состоянии эмоционального возбуждения:
во первых – человек выдаёт гораздо больше информации о своих предпочтениях, во вторых – быстрее соглашается на покупку.
Феномен рождественских распродаж подтверждает это на 100%.
5. Подводя клиента к покупке всегда нужно предоставить ему выбор из нескольких (выгодных Вам) альтернатив. И если клиент «ведётся», остановить его выбор на самой выгодной для Вас. Вот здесь и проявляется истинное искусство!
Пример. Вопрос официанта «Что будете пить?» или «Какое вино будете пить?». Ясно, что для заведения, в котором самая большая наценка на алкоголь, предпочтительным будет второй вопрос. Клиент начинает раздумывать, «а всё-таки красное или белое». Всё остальное для него как бы не существует.
А вот ещё альтернатива. Что лучше «Большой бокал или маленький?» или «Большой бокал?».
А ну-ка, угадайте, насколько выгоднее второй вопрос.
Так вот , на первый вопрос – маленький бокал выбирают 85% клиентов и всего 9% большой.
На второй вопрос утвердительно отвечают 70 % клиентов. Кроме того, примерно 10 % отвечают «не знаю», что можно трактовать как согласие и принести большой бокал или оставляют этот выбор официанту. 70 к 9 –это почти в 8 раз больше! Реально – почти в 10!
А ведь фактически спрашивалось об одном и том же.
Вот, что значит правильно заданный вопрос!
Итак, подведём итоги.
Так какой главный вопрос успешной торговой (или личной) презентации?

Вопрос, который не даёт выхода из нескольких выгодных Вам альтернатив, который при этом не даёт возможность ответить резко отрицательно (соскочить) и при этом задевает глубинные струны души человека.

И научиться этому можно. Даже нужно!
Любому человеку!

Хотя бы для того, чтобы распознать ситуацию, когда Вам не оставляют выбора.
Свободного выбора.

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

Путь к успеху прост. Надо лишь сделать шаг, за ним ещё, ещё и ещё, не оглядываясь назад. Главное – знать, куда нужно идти!

Ричард Карлсон
«Не волнуйтесь по пустякам. Просто – делайте деньги!»

Моим именем назвали салат!
Мало того, предложили его на обед крокодилу!
Подробнее здесь!

http://blogs.mail.ru/bk/nata-llia/6D93BFDCEB405AC9.html
Салат "Груздев Михаил"

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

Если ты хочешь управлять оркестром, ты должен повернуться спиной к толпе.
Автор неивестен. Мне неизвестен.