"Если Вам попался лимон, сделайте из него лимонад."

Дейл Карнеги

Расскажу-ка я Вам сказку из моей жизни.

Жили-были я и моя жена. Моя жена – страшная любительница модных «шмоток». Еженедельный субботний шоппинг для неё, как визит к психотерапевту – успокаивает. Покупает в основном дорогую верхнюю одежду. Ну, любит она «это дело», что поделаешь! Я с этим уже давно смирился.

А поскольку фигура у жены нестандартная, с подростковыми пропорциями, практически любую купленную вещь приходится переделывать, перешивать, добавлять новые элементы и т.д. В общем, моя жена долго искала мастера, который сможет сделать всё так, как ей хочется.

Кто ищет, тот всегда найдёт. Вот уже несколько лет этой проблемой занимается портниха, к которой у жены никогда не было претензий, работа, сроки, советы, всё устраивало, пока… Цены, конечно, высокие, но, работа того стоила! Отдавать деньги ей-богу было не жалко, хотя… цены всё-таки кусались.

В эту субботу мы пошли «по магазинам» вместе. Купили модную курточку жене и камуфляжный костюм (брюки и куртку) мне. Брюки с этого костюма были длинноваты, но, разве это проблема, когда под рукой такой мастер, простите мастерица. Куртка жены и брюки были отданы «в переделку». С новыми брюками жена дала мои старые, с указанием, «сделать, как эти», т.е. длина новых брюк просто вычислялась по старым.

Результат. Сегодня жена забрала куртку и двое брюк. Куртку примерила, скупурпулёзно проверила, всё ли так, как надо. А штаны, «что их смотреть», просто бросила в пакет. К куртке жены не было никаких претензий, всё аккуратно, точно как договаривались, а вот новые штаны… Мало того, что они были короче, чем надо, так и ещё одна штанина была короче другой!

Сказать, что жена была в ярости, значит ничего не сказать! Схватив мобильник, она тутже позвонила этой женщине, высказала всё, что о ней думает. Не буду перечислять нелестные эпитеты, которые она произнесла. В конце разговора она заявила, что никогда больше не обратиться к этой… Разговор на этом закончился.

Никогда, никогда не делайте так!

Всё было сделано неправильно.

А как надо?

1. Успокойтесь. В «запале» можно наделать таких «делов», о которых Вы будете жалеть всю жизнь. Да и исправить такие огрехи тяжело. Успокойтесь. Хотя бы сосчитайте про себя… да чем больше, тем лучше.

2. Признайте право другого на ошибку. Не ошибается лишь тот, кто ничего не делает. Да, конечно, мастеру такого уровня (возвращаемся к нашему случаю), непозволительно делать так, но, всё-таки, будьте снисходительны, тем более, если ранее этого никогда не замечалось.


3. Продумайте, во-первых, что бы Вы хотели получить в компенсацию затраченной нервной энергии. Лучше, чтобы это решение было выгодно обоим (такое решение можно найти всегда) и, обязательно, предусмотрите ситуацию, когда Вас просто «отошьют». Чем можно «припугнуть» Вашего оппонента. Но этот путь практически всегда неконструктивен и используется как самое последнее средство.

4. Позвонив или встретившись лично, сначала скажите человеку за что Вы цените его. Если Вы обращаетесь к продавцу или представителю фирмы добавьте лестный отзыв о магазине или компании. Выждите какое-то время.


5. Переходите к сути вопроса, представив его досадным недоразумением. Скажите, что в данной ситуации, Вы ничуть не вините его, ведь каждый может ошибиться.

6. Если есть хоть малейшая ошибка с Вашей стороны, честно признайте её. Не бойтесь, этим Вы только поднимите уважение к себе и покажете, что настроены конструктивно, не оскорбить другого и этим самоутвердиться, а решить проблему.


7. Выслушав ответ оппонента до конца, каким бы раздражающим он ни был, помолчав ещё немного, попросите совета. Спросите, как обычно решает этот человек такие вот… ситуации.

8. Здесь возможно два пути. Один, очень вероятный – Вам посочувствуют и предложат способ улаживания конфликта. Причём, иногда очень выгодный для Вас. Если выгода неочевидна, предложите своё решение, которое Вы спланировали заранее. Очень вероятно, что Вам пойдут навстречу. Второй путь маловероятен, но возможен, тем более в нашей стране. Вам вежливо (или не очень), намекнут, что «это Ваш косяк» и он (он, они) здесь не причём. Совет в этой ситуации прост – план номер два. Попугайте, поблефуйте и попытайтесь-таки объяснить оппоненту, что выгода от решения будет обоим. Если не получается, не расстраивайтесь. Со временем, опыт придёт. Если не получается никак, никогда больше не ведите дела с этим человеком (фирмой), или, если это невозможно, хотя бы учитывайте вот такой негативный опыт.

Вот и всё!

А вот, как решилась ситуация, описанная (слово какое-то двусмысленное) выше.

Я взял телефон жены. Позвонил, Представился. Извинился за поведение жены. Рассказал, как долго мы искали мастера, как довольны были (до этого самого случая ) её услугами. Сказал, что у каждого есть право на Читать далее...

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

…чтобы сделать первый шаг, всегда нужна малая толика безумия.
Пауло Коэльо

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

"Вы можете ВСЁ, даже если это не в Ваших силах. Вы можете даже сдаться, если нет сил идти дальше.
Но Вы никогда не простите себе слабость и упущенные возможности!"
В.Холодов

Автор: Юрьев Роман
Постоянный адрес статьи: http://www.moneyblog.ru/archives/939


Сегодня многие имеют проблемы с финансами и готовы отдать многое тому, кто сможет помочь им найти выход из незавидной ситуации. Существует множество советов насчет того, как лучше расплачиваться с долгами, куда инвестировать свои сбережения, как научиться больше зарабатывать и меньше тратить. Американцы, которые считаются не очень экономными, изобрели еще одну теорию относительно способности людей к накоплению денег или же к разбрасыванию ими. И способность эта напрямую зависит от тех, с кем эти люди общаются. Давайте же рассмотрим, насколько эта теория верна.


На самом деле, общение с бережливыми людьми имеет множество преимуществ. Прежде всего, такие люди крайне редко тратятся на дорогостоящие покупки или организацию масштабных, а, следовательно, дорогих праздников. А вам никогда не придется соревноваться с ними по поводу того, у кого дороже авто, или кто отпраздновал юбилей в более шикарном ресторане. Следующий плюс дружбы с экономными людьми заключается в возможности приобрести на двоих товары, которые одному из вас были бы не по карману, например, дорогостоящие инструменты или автомобиль. Кроме этого, во время обеда с бережливым другом плату за обед вы поделите по-честному. Если ваш товарищ съел сегодня двойной десерт, то вы можете быть уверены, что он сам оплатит свои излишества – ведь он не захочет платить больше в следующий раз, когда вам захочется отведать фуа гра! В компании своих экономных товарищей вы сможете не менее весело провести время – они не станут настаивать на посещении футбольного матча столетия, вместо этого вы поиграете в лото, не тратя состояние на билет на стадион. И, что очень важно в дружбе с расчетливыми людьми – это то, что они могут поделиться с вами советами о том, как можно сократить затраты, не ущемляя себя ни в чем, или как подкопить денег на важную покупку.

Согласитесь – приятно общаться с единомышленниками, которые могут поддержать вас советом и наставить на путь истинный, если вам вдруг пришло в голову купить новый, безумно дорогой телевизор. Хотя, в дружбе с расточительными людьми, живущими сегодняшним днем, тоже есть своя прелесть.

Представьте, как можно повеселиться, если вы готовы платить за веселье – ведь не зря говорят, что за деньги можно купить прекрасное времяпровождение. По крайней мере, более веселое, чем недорогие развлечения или бесплатный отдых дома на диване. К тому же для друзей-мотов ничего не стоит расплатиться за всех, где бы вы ни проводили время. У вас также есть возможность часто посещать вечеринки, которые устраивают ваши неэкономные приятели. Но будьте осторожны – ничего не стоит пристраститься к подобному экстравагантному образу жизни, но тогда вам будет более чем трудно находить средства для удовлетворения простейших потребностей вашей семьи. Ваши небережливые дружбаны владеют столькими чудесными вещами – телевизорами во всю стену, яхтами и шикарными авто! Но не старайтесь угнаться за ними – иначе за долги вы рискуете лишиться не только яхты, но и крыши над головой.

Неплохо побаловать себя общением с беспечными транжирами – отдых наверняка будет приятным и необременительным. Но не старайтесь подражать им – в противном случае все ваши старания, направленные на ведение экономного образа жизни окажутся пустой тратой времени.

Надеюсь, что, прочитав данную статью, вы поняли, что на самом деле друзей надо выбирать не по таким критериям как бережливость или расточительность, а по другим, более ценным и важным качествам. А способность принимать решения относительно сохранения или растрачивания ваших средств зависит только от вас самих. Вы в праве решать, прожить ли вам без нового автомобиля или яхты, способны ли вы быть ответственными за свой бюджет и уверены ли вы в завтрашнем дне.

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

Не бойтесь расти медленно, бойтесь оставаться неизменными.

Китайская пословица

PS В
том числе и в денежных, любовных, деловых и всех других делах .

Груздев Михаил.

На сайте

"Как стать богатым без особых усилий?"

Опубликована статья из архива агенства "MSN Money":

"Прекращаем беличью гонку в колесе – руководство к действию"

Это просто пошаговый шаг прекращения "крысиных гонок" и выход к финансовой свободе (при определённом уровне отмороженности (не слушать, что скажут другие),
и самодисциплины (для воспитания новых привычек)

Хотите узнать эту информацию немедленно?

Тогда Вам сюда

http://rich-smeet.blogspot.com/2007/09/blog-post_7825.html


С уважением, Груздев Михаил.

Представляю вашему вниманию очередной перевод статьи Нейла Патела (Neil Patel) на тему личного брендинга.

Источник: http://www.mikhail.ws/personal-branding/kak-zaraba...-pri-pomoschi-lichnogo-brenda/

О личном брендинге было уже довольно много рассказно, и многие задаются вполне логичным вопросом: “Так как же заработать при помощи личного бренда?“. В большинстве случаев вы не сможете получить какую-либо ощутимую выгоду за короткий срок, но вот несколько вариантов “монетизации” личного бренда в долгосрочной перспективе.

Карьера

Если вы работаете полный рабочий день с 9 до 17 в качестве рядового сотрудника какой-либо компании, скорее всего вы понимаете, что вряд ли сможете получать действительно крупную зарплату за свой труд. Поэтому, если вашей целью является получение большего дохода, вам придется либо поменять работу или сделать так, чтобы ваш личный бренд работал на вас. С тех пор, как я задумался о личном брендинге, предложения о крупных и интересных бизнес-возможностях начали буквально сыпаться на меня.

Может показаться, что предложения о высокооплачиваемой работе поступали в следствие моей высокой квалификации, но на самом деле люди просто очень часто видели мое имя в сети. Вы так же можете сделать это, но вам придется быть очень терпеливым, потому что не вы должны искать эту работу, а работа искать вас.

Публичные выступления

Выступления перед большой аудиторией не всегда настолько приятное времяпрепровождение, но когда крупные компании предлагают хорошее вознаграждение, это становится не так уж и плохо. Несомненным плюсом это работы является не только вознаграждение, но и возможность еще сильнее укрепить стоимость своего личного бренда. Это означает, что в конечном итоге вы можете запрашивать довольно симпатичные суммы денег за свою работу. Конечно, это не обогатит вас сразу, но и лишние пару тысяч долларов [по зарубежным расценкам - прим. переводчика] за пару часов работы не так уж и плохо.

Консультирование

Позиционирование себя в качестве эксперта в определенной области в конечном итоге приведет к тому, что люди будут приходить к вам за советом. Вы можете давать им как бесплатные, так и платные советы и консультации. Согласитесь, что при часовой оплате вашей работы в качестве консультанта, вы сможете заработать гораздо больше тех же 8-и часов своего стандартного рабочего дня в качестве рядового сотрудника.

Ваши возможности безграничны!

При помощи личного брендинга вы можете делать деньги абсолютно различными способами. Но, чем бы вы не занимались, ваш личный бренд будет всегда увеличивать стоимость вашего времени как эксперта.

Адаптированный перевод: Михаил Чуклай

Для убедительности можно привести вполне наглядный пример личного брендинга в рунете - Артем Лебедев и его дизайн-студия. Качество работы какой-либо средней студии может не уступать студии Лебедева, но, тем не менее, стоимость услуг будет различаться на порядок.

А какие вы знаете примеры успешного построения личного бренда как онлайн, так и оффлайн?

напишите в комментах или на
mihail-65@bk.ru

[224x168]

Автор: Дмитрий Кот
Источник: http://www.mastertext.spb.ru/blog/2006/07/10/seks-vsemu-golova/

New York Times в статье «Seems Somebody Is Clicking on That Spam» приводит забавные факты, полученные в результате пристального изучения спама.

Самыми эффективными оказались порно-письма. Их эффективность 5,6%. Второе место занимают «таблеточно-фармакологические» письма, предлагающие Виагру и прочие «колеса». По их ссылкам переходят 0,02% получателей. На третьем месте письма, продающие часы Rolex (уже смешно). Их эффективность мала – всего 0.0075%.

Цифры занятны и не более того. Но если над ними немного подумать, то взору открывается интересная картина.

Для сравнения. Николай Угаров (президент дм агентства “Конмарк-ДМ”) в статье «Прогнозирование эффективности ДМ-кампании» указывает, что при рассылке по 10 000 адресам принято ориентироваться на среднюю величину 1–3%, то есть 100–300 откликов.

Это что же получается! Чтобы получить отклик в 3%, нужна адекватная база адресов; нужен неглупый копирайтер; может быть, еще и умница-дизайнер. А чтобы получить 5,6%, достаточно по холодной базе разбросать письма с обнаженкой.

Что тут скажешь,

СЕКС ПРОДАВАЛ, ПРОДАЕТ, И БУДЕТ ПРОДАВАТЬ!!!

Бороться с этим глупо, значит, нужно использовать.

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

"Я не могу ЭТО сделать" - никогда ничего не достигало.
"Я попробую" - всегда творило ЧУДЕСА!
Джорж Бурнхам

На сайте

"Как стать богатым без особых усилий?"

Опубликована статья известного интернет-предпринимателя Макса Хиггера

"Узнайте главное отличие между разумом и глупостью, точнее между НЕУДАЧЕЙ и УСПЕХОМ..."

Очень интересная статья, просто объясняющая сложные понятия.

Хотите узнать эту информацию немедленно?

Тогда Вам сюда

http://rich-smeet.blogspot.com/2007/09/blog-post_15.html


С уважением, Груздев Михаил.

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

Мечты не уход от действительности, а средство приблизиться к ней.

Сомерсет Моэм, английский писатель, ставший отличным разведчиком (шпионом).

Сообщаем Вам, что пользователем Галина Москаленко добавлен новый комментарий в ветке "А давайте спросим себя: «Чем измеряется жизнь»?".

http://www.liveinternet.ru/users/1015041/post50473202/

Байка в тему (существует во множестве вариантов).

Гуляют два алкаша по кладбищу. Видят на одной из могильных плит надпись:

\"Здесь покоится такой-то. Родился в 1900-м, умер в 1985-м. Жил пять лет\".

- Как же так, Петрович, считать они, что ли не умеют? - спрашивает один алкаш другого.
- Считать они умеют, - отвечает Петрович. - Просто это значит, что по-настоящему ЖИЛ этот человек всего пять лет.
- Слышь, друг, когда умру, пусть на моей могиле напишут: \"Родился мертвым\".

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

"Знания устраняют ДВУХ врагов создания БЛАГОСОСТОЯНИЯ: РИСК И СТРАХ!!!"
Чарльз Гивенс

Тёща гремит посудой на кухне. Из другой комнаты доносятся вопли вампиров! Дочка смотрит фильм ужасов. Жена играет на скрипке, а до этого пыталась петь простуженным голосом. Я сижу за компом с ужасно больной головой. Но всё равно это моя жизнь!

Жизнь! Интересная всё-таки штука. Вот и сегодня завели мы с товарищем спор. Чем же всё-таки измеряется жизнь. Годами? Опытом? Сделанными делами, добрыми и не очень? Количеством научных работ или набранных регалий? Памятью потомков? Не заметили, как пролетело несколько часов. И, как в любом споре, каждый остался при своём мнении.

А мне всё-таки кажется, жизнь измеряется… Даже не могу назвать эту величину... В одной книге, к сожалению, не помню её названия, я прочитал определение единицы измерения жизни, которое мне очень понравилось – «Магические Моменты». Да, именно так, с большой буквы оба слова. Так как именно в соединении они образуют искомую величину измерения жизни.

Так вот, по моему глубокому убеждению, жизнь измеряется такими вот магическими моментами! Моментами, которые человек помнит в мельчайших подробностях всю свою жизнь!

Первый раз в первый класс, первая безответная любовь, первое свидание, первый поцелуй, присяга, первый марш-бросок, первый выстрел из снайперской винтовки, раненый, которого я тащил через горящий лес, похороны отца, предложение руки и сердца своей избраннице, свадьба, рождение дочери, страшная авария, где так близко я увидел смерть…
Каждый из этих моментов я помню в мельчайших подробностях.

34 года прошло, а я помню как стоял САМЫЙ ПЕРВЫЙ в колонне своего класса. До сих пор я помню место, где я стоял, девочку, которую держал за руку, да и вообще всё.

Первое свидание. Шестой класс. Я струсил и хотел убежать. Не тут-то было! Оказывается меня пасли одноклассники, которым я похвастался, что иду на свидание! Они-то и вернули меня обратно!

Когда я тащил раненого бойца через горящий лес, воздух был до того раскалён, что обжигал легкие! Я нашел лужу с влажной грязью, смочил в этой жиже носовые платки, перевязал рот и нос и у себя, и у него. До сих пор я помню вкус этой грязи! Она спасла нам жизнь!

И так далее. Их, к сожалению оказалось очень и очень немного.

А много-много других так и не вспоминается… Хотя, события вроде бы значительные. Но вот этого… волшебства, вот этого чувства нет. Просто нет и всё!

Жизнь каждого из нас развивается по ступеньке. Каждый такой момент – прыжок по ступеньке!
Вверх или вниз.
Бывает по разному.

А как сделать, чтобы добрых «магических моментов» было гораздо больше?

Советы здесь просты и стары (древни), совсем запутался.

1. Будьте оптимистом! Любите жизнь просто потому, что она у Вас есть.

2. Чаще говорите близким людям, что любите их. Не откладывайте это на завтра. Завтра не наступает никогда, а привычка остаётся. И может быть, те слова, которые Вы хотели сказать при жизни близкий Вам человек услышит только после смерти… И так бывает.

3. Занимайтесь делом, которое любите и подумайте, как оно может приносить Вам прибыль. «Занимаясь любимым делом Вы не будете РАБотать ни единого дня» - по моему так сказал Бенджамин Франклин, за что и попал на стодолларовую банкноту.

У вас другое мнение?

Мне очень интересно узнать его!

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: mihail-65@bk.ru
http://www.liveinternet.ru/users/1015041

На сайте

"Как стать богатым без особых усилий?"

Опубликована статья об интернет бизнесе .

Статей на эту тему сейчас... пруд пруди.

А вот как найти необходимую, нужную Вам информацию...

Статья, кстати, так и называется

"Бизнес в интернет. Как найти стоящую информацию."

Ощие и специфические методы поиска коммерческой информации,
причём есть такие, о которых даже я не знал!

Хотите узнать эту информацию немедленно?

Тогда Вам сюда

http://rich-smeet.blogspot.com/2007/09/blog-post_13.html


С уважением, Груздев Михаил.

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

Если решил - делай не раздумывая! Чем дольше откладываешь, тем меньше вероятность, что все таки сделаешь. Проверено не раз.
Владимир Аведин, финансовый аналитик.

На сайте

"Как стать богатым без особых усилий?"

Опубликована статья. не статья, скорее наблюдение из жизни американских миллионеров:

"Не судите о людях по их автомобилям."

Хотите узнать эту информацию немедленно?

Тогда Вам сюда

http://rich-smeet.blogspot.com/2007/09/blog-post_12.html


С уважением, Груздев Михаил.

«Проблемные соседи» прочно вошли в нашу жизнь. И раньше–то приструнить не в меру шумных жителей за Вашей стеной было проблемой, то уж сегодня…

У кого-то рядом новые русские, которые считают себя «хозяевами жизни», у кого-то многодетная семья с «детками» очень бандитского вида, у кого-то за стеной подростки обожают веселиться в два часа ночи, у… Перечислять можно до бесконечности.

А уж ремонт сейчас не делает только ленивый. Особенно, в элитных многоэтажках. И этот стук и жужжание инструментов, с ночи до ура и с утра до ночи может рассорить добропорядочных граждан, спокойно живших бок о бок десятилетия.

И тут начинаются… Сначала увещевания, потом подлянки, и интриги, которые переходят иногда в открытые боевые действия.

В Сети, кстати, полно сайтов и форумов на тему «Как выжить «проблемных соседей». Выжить, в прямом смысле слова. Даже фирмы специализированные есть… Спрос, видать, высокий.

Но, обычно, даже если удаётся выжить таких вот соседей, на смену им обычно приходят «ещё более проблемные». Карма, наверное.

Так, что, перед тем, как объявлять «боевые действия», попробуйте несколько другие… технологии.

1. Ведите себя естественно. Если раздражают новые соседи, или вы злитесь на старых, постарайтесь успокоиться. Здоровайтесь. Старайтесь не сплетничать. Постепенно, эти люди будут мешать Вам всё меньше и меньше.
2. Исходите всегда только из своих собственных интересов. Если Вас втягивают в «коллективную войну» против этих противных …», вежливо отстранитесь. Вам же дешевле и спокойнее будет.
3. При каждом удобном случае, поступайте по рецепту кота Леопольда: «Ребята, давайте жить дружно!». Приведу Вам цитату из …. Забыл. В общем, старый американский полицейский разговаривает по душам с семьёй эмигрантов, только что поселившимися в «проблемном квартале».
«Если у соседей появилась новая дорогая вещь, Вы конечно можете позвонить нам. Однако, будет гораздо … предусмотрительнее, выразить своё восхищение и, если Вы умеете ей пользоваться (речь шла о компьютере) научить их этому. Если к Вам обратился за советом даже самый мерзкий старикашка – не отказывайте. Тогда, когда угонят Вашу машину – её быстро найдут». Очень мудрые советы.
Кстати, если Ваши старые соседи затеяли ремонт, спросите, можете ли Вы им помочь. Скорее всего они откажутся, зато высока вероятность, что они учтут и Ваши интересы.
4. Не бойтесь признать свою неприязнь, но и другим оставьте право испытывать это чувство по отношению к Вам. Понимаю, что это трудно. «Как же так! Мы ведь тихие и справедливые, а они …». Странно, но соседи скорее всего думают также.
5. Если Вас начинают втягивать в эмоциональный спор – откажитесь или сведите всё к шутке. Победить в споре невозможно! Логика всегда проиграет эмоциям. Вспомните разговор в телеэфире Немцова и Жириновского. Тогда всё обошлось стаканом апельсинного сока, который один из оппонентов плеснул в лицо другому. А в жизни можно и по морде получить за простое несогласие с эмоциональным собеседником. Люди ведь разные бывают…
6. Врага надо знать в лицо. Разведка – глаза и уши армии. Постарайтесь узнать о Ваших соседях побольше. Даже, если факты Вас шокируют, Вы, по крайней мере будете знать, что от них ожидать. А может, всё будет совсем наоборот! Найдутся общие интересы, и былая враждебность спадёт. Чаще всего враждебность – это просто защитная реакция, а непонимание никогда не рождает доверие.
7. И главное! Неприязнь – это просто чувство, эмоциональная реакция на события. Попытайтесь изменить реакцию, заменить одно чувство другим, поменяйте отношение.

У Вас получится.

И проблемные соседи наверняка станут «менее проблемными».

У меня, кстати, все соседи, даже подростки, очень милые люди.
Странно…


Автор: Груздев Михаил.
Mailto: mihail-65@bk.ru
http://www.liveinternet.ru/users/1015041

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

Когда у тебя есть мечта, тебе ничего не мешает. Когда у тебя нет мечты, тебе мешает абсолютно всё!
Том "Большой Эл" Шрайтер

Источник: http://www.liveinternet.ru/users/1015041

Нас никогда не обманывают - мы обманываемся сами.
Гёте