Фирма прямых продаж в России глазами её "дистрибьютора".
Прежде чем говорить что-то о самой фирме необходимо сначала выяснить, что это за деятельность такая и с чем её едят. Фирма, о которой пойдёт речь, занимается реализацией товаров. Но не классическим способом (через продавцов в магазине и рекламой товаров для привлечения покупателей), а напрямую, через дистрибьюторов, которые одновременно и рекламируют, и продают, а также часто и доставляют продукцию потребителю. Теперь вся зарплата зависит от работы самих дистрибьюторов, сколько продадут, столько процентов (обычно 10-30%) от сделки соответственно договору получат. За хорошую работу даются дополнительные поощрения и бонусы. На первый взгляд всё просто супер: фирма реализует товар с минимальными затратами, а независимые продавцы получают достойное вознаграждение. Разумеется, сам товар также должен быть качественным, иначе его не будут покупать, а недовольные потребители - сразу же возвращать. В цивилизованных странах система прекрасно работает и приносит прибыль, как работникам, так и работодателям, а потребители остаются довольны. Она регулируется законами и правовыми документами. Обман и незаконная деятельность практически полностью исключены.
К сожалению, а может быть к огромному счастью (время покажет), живем мы далеко не в самой цивилизованной стране. В России подобная деятельность законодательно почти не отрегулирована (запрещено данным способом продавать лишь некоторые специфические товары, например оружие или драгметаллы). Даже те небольшие требования никто не контролирует. В России существует огромное количество фирм, которые работают не просто по серому, а по чёрному - абсолютно нелегально. Под "чёрной" деятельностью следует понимать полное отсутствие документов на продукцию и почти полное отсутствие документов о фирме вообще. А продукция - дешевая подделка. Работа ведется в наглую, клиента просто заставляют приобрести что-либо. Ложь и психологическое давление - обычное дело. Как правило, такие фирмы однодневки. Им ничего не стоит обмануть и самих дистрбьюторов.
В фирме которой работал я, дело обстояло намного лучше. На продукцию были выписаны сертификаты (позже я понял что они скорее всего поддельные), всё было официально зарегистрировано, с сотрудниками заключали контракты, по обещаниям главного через месяц работы оформляли соцпакет. Но бытовая техника, что мы распространяли, была полностью поддельная. Она была не просто однодневная - она горела при первом же включении. Если при проверке на дому случался подобный форс-мажор, - сотрудник делал удивленное лицо и бежал к машине за новой вещью. Впоследствии сделка без проблем заключалась. Вот только у меня большие сомнения в том, что налоги выплачивались. Зато вот дань бандитским группировкам платилась исправно. Такие фирмы можно называть серыми.
Чтобы фирму назвать "белой" достаточно только того чтобы она распространяла качественную продукцию и предоставляла на неё гарантии, а также исправно платила заработанные деньги своим сотрудникам. А по поводу налогов государству и бумажек - это всё достаточно второстепенно для рядового гражданина. Насколько я знаю - в основном такими являются фирмы продающие косметику и препараты для здоровья.
Была серая пятница, 2 июня 2006 года. Небо закрыто тучами, того и гляди пойдет дождь. Я взял газету Бесплатных объявлений. На главной странице в самом верху: "Требуется торговый представитель, а/м предоставляется и что-то еще". Звонок, милая секретарша предложила подойти в офис. Там я встретился с главным, обсудили заработную плату, рабочий день и прочие детали. Следующий день - просмотр меня в деле и обучение. Суббота, 9-00, встреча, машина девятка, дешевый чай в кафешке, трасса - 140км/ч - оставляем позади джипы(водитель профессионал). Через час мы уже в небольшом областном городке Старая Руса. Долго петляя по городу наконец приехали в район плотных застроек - пятиэтажки. Главный по машине - Макс, он распределил территорию и провел короткий инструктаж, определили время следующей встречи. Все дистрибьюторы разошлись. Я шел с Максом. Максим - на вид 25-27 лет, в бизнесе 7 лет, огромный опыт, образование 8 классов :), второе по важности лицо в фирме, заработная плата 3000-6000$ в месяц, в день заключает около 5-8 сделок, выкуривает в день 2 пачки парламента. Спустя час при мне был продан набор бытовых приборов - Ножи, машинка для стрижки и кофеварка, всё чуть дешевле 60$. Реальная стоимость около 10-25$, т.к дешевая подделка. Вернулись, пополнились, обход, сделка, стрелка у машины, новая территория. Дальше до конца рабочего дня я ходил с Лёхой. Алексей - молодой парень лет 18, в бизнесе 4 месяца, образование 9 классов, обычный рядовой сотрудник, в месяц имеет около 700-1000$. Меня он поразил тем что в нём сочетаются две совершенно противоположные личности, две маски - идеально белая и почти полностью черная. Лжёт внаглую, но моментально входит в доверие: улыбается, очень общительный, раскрепощенный. Оправдывает себя тем что "не мы такие, жизнь
Читать далее...