В этом уроке я покажу вам, как просто создать красивый и интересный коллаж.
Приблизительное время выполнения: 15 минут
Материалы:
Фон: http://buddhabear.deviantart.com/
Небо: http://minetje.deviantart.com/
Планета: http://Kjaer.deviantart.com/
Вы когда-нибудь задумывались о создании домашнего бизнеса? Сама мысль о попытке создать поток поступающих денег из Интернет вызывает озноб вниз для большинства нормальных людей. Зарабатывание денег в сети просто не считается целесообразной для новичков идеей. Есть 2 основные причины, почему люди не делают свой первый шаг в онлайн-бизнесе.
Одна из них деньги - по их мнению, это стоит слишком сложно. Другой причиной является знание. Или я должен сказать, недостаток знаний? Большинство людей не имеют каких-либо знаний, представлений о том, как работает домашний бизнес или любой бизнес вообще. Я имею в виду, кто знает, как получить знания делает реальные деньги в Интернете? Это немного непонятно, не так ли? Если у вас нет кого-то возьмет вас за руку и поведет, то вы, скорее всего, будете сначала делать много ошибок, если вы не "Эйнштейн". Но нужно мужаться, это на самом деле не так плохо, как вы думаете. Интернет предлагает множество законных возможностей для создания реалистичного дохода прямо из вашего личного домашнего компьютера и не требует огромных сумм денег или степень в области интернет-бизнеса, чтобы начать работу.
Итак, как же должен начать новичок в онлайн-бизнесе? Начнем с финансами. Сколько денег мы хотим выделить чтобы для создания своего бизнеса? Просто потому, что запуск бизнеса требует не больших расходов, это не обязательно означает, что Вы будете экономить деньги. В самом деле, обратное верно, вы будете тратить деньги. Вообще говоря, я хотел бы посоветовать держаться подальше от электронных книг и курсов, которые вы загружаете в сети. С помощью этих продуктов, вы получите вашу загрузку и также хлопки по спине со стороны продавца типа "Увидимся позже". Итак, что же происходит, когда есть что-то что вы не понимаете? Что произойдет, если вы не знакомы с терминологией? Что произойдет, если вы, как я, и вам не хватает терпения для анализа страниц костного сухого текста? Я не могу подсчитать количество электронных книг, получают схемы вида "Как быстро разбогатеть", и я покупал у аферистов подобные курсы в начале пути. Потом я сидел мигал, как сова, и думал интересно, почему это не работает для меня.
Эмитент — организация, выпустившая (эмитировавшая) ценные бумаги для развития и финансирования своей деятельности.
Эмитент — юридическое лицо, органы исполнительной власти или органы местного самоуправления, несущие от своего имени обязательства перед владельцами ценных бумаг по осуществлению прав, закрепленных этими ценными бумагами.
Эмитент — орган исполнительной власти, местного самоуправления или юридическое лицо, которому в установленном порядке, на определенных условиях предоставлено право эмиссии (выпуска в обращение) денег, облигаций, акций и других ценных бумаг и документов, включая кредитные, (пластиковые) карточки, дорожные чеки.Эмитент несет от своего имени обязательства перед владельцами денег и ценных бумаг по осуществлению прав, закрепленных ими.
© Максим Гоненко, специально для www.BLOGBiZ.ru
[639x260]
Корпорация Starbucks со штаб-квартирой в Сиэтле, США, — крупнейшая в мире сеть кофеен. Под ее маркой работает 17 000 заведений в 35 странах, из которых примерно 7500 принадлежат компании, а остальные открыты по франчайзингу или лицензии. Оборот Starbucks в 2006 г., по данным Hoover.com, составил $7,8 млрд, чистая прибыль — $564 млн.Кофейня Starbucks открылась в торгкомплексе “Мега” в Химках, а следующая до конца года появится на Старом Арбате, сообщает через пиар-агентство компания “Монэкс Трейдинг”, “дочка” кувейтской M. H. Alshaya, развивающая Starbucks в России по франчайзингу. Других планов и инвестиций она не называет.
Starbucks следовало прийти в Россию еще пять лет назад, говорит Владислав Дудаков, президент крупнейшей отечественной сети кофеен “Кофе Хауз” (163 заведения по Москве). Влад Лозицкий, управляющий сети “Шоколадница” с ним согласен. В этому году “Шоколадница” планирует открыть в России еще около 20 кофеен, доведя их число в сети до 160. Starbucks столкнется и с западными конкурентами — например, в ресторанах McDonald's все чаще отводится место McCafe — отделы, где подаются кофе и десерты.
Термин "аутсорсинг" происходит от английских слов "outside resource using" - "использование внешних ресурсов". Он впервые был введен в 1989 году, когда компания Eastman Kodak наняла сторонние компании для приобретения, запуска и сопровождения своих систем обработки информации. Нынешнее определение звучит так:
Аутсорсинг - это передача организацией определенных бизнес-процессов или производственных функций на обслуживание другой компании, специализирующейся в соответствующей области. В отличие от услуг сервиса и поддержки, имеющих разовый, эпизодический, случайный характер и ограниченных началом и концом, на аутсорсинг обычно передаются функции по профессиональной поддержке бесперебойной работоспособности отдельных систем и инфраструктуры на основе длительного контракта (не менее одного года). Принцип аутсорсинга: «оставляю себе только то, что могу делать лучше других, передаю внешнему исполнителю то, что он делает лучше других».
Итак, понятие «аутсорсинг» означает передачу стороннему подрядчику некоторых бизнес-функций или этапов бизнес-процесса предприятия ради повышения производительности труда и снижения себестоимости продукции. Поскольку ни один законодательный акт не содержит юридического определения аутсорсинга, можно предположить, что это понятие скорее управленческое или экономическое, нежели правовое.
В современном бизнесе присутствует очень много слов, понятий, сокращений и т.д. Многие люди начинающие развиваться в нынешнем информационном обществе многого не понимают. Поэтому мы решили ввести в блог рубрику "Понятия", которая будет повествовать читателям смысл непонятных "бизнес слов".
В чем преимущество бонусов перед скидками?
|
Дополнительные преимущества бонусной системы:
|
© Максим Гоненко, специально для www.BLOGBiZ.ru
Портрет современного потребителя
Долгое время считалось, что главный способ успешного развития бизнеса - увеличение товарного ассортимента и поддержание более низкой цены, чем у конкурентов. В основу бизнес-планов принято по максимуму закладывать финансовые показатели, уделяя лишь незначительную часть людским ресурсам. С некоторой долей иронии можно сказать, что слишком большой ассортимент и низкие цены - две главные причины краха фирм! Исследования показывают, что около 70% покупателей отказываются от услуг по причине невнимания и равнодушия к их нуждам, 15% - из-за разочарования в товаре и лишь 10% - из-за того, что кто-то предложил более выгодную цену. Быстроменяющаяся ситуация на рынке услуг настоятельно диктует необходимость поставить во главу успешного развития компании именно клиентоориентированный подход. Если нет серьезных отличий между вашим продуктом (услугой) и их аналогами у конкурентов, тем больше должно быть отличий в том, как вы ведете дела с людьми.
Шкала потребителя
Почему же так важно классифицировать современных потребителей? Да потому, что методы работы с каждой их категорией отличаются по форме и содержанию. К сожалению, подавляющее большинство предпринимателей не владеет данной методологией. Это зачастую приводит к ошибкам уже на стадии планирования проекта, обоснования приоритетных задач развития, выбора инструментария достижения целей. Многие фирмы не могут по-настоящему развернуться именно потому, что при всей заманчивости проекта им не удается привлечь к себе внимание потенциальных покупателей и удержать их, сделав своими приверженцами.
Современных потребителей можно условно разделить на пять категорий:
- потенциальные покупатели - люди, которые могут быть заинтересованы в том, чтобы покупать товар именно у вас либо пользоваться вашими услугами;
- посетители - люди, которые по крайней мере однажды побывали в вашей фирме;
- покупатели - те, кто приобрел одно или несколько изделий либо воспользовались одной или несколькими услугами вашей фирмы;
- клиенты - люди, регулярно покупающие ваши товары или пользующиеся услугами;
- приверженцы - те, кто постоянно пользуются вашим товаром или услугами и всем рассказывают, какая прекрасная у вас фирма.
Потенциальный покупатель
Все мы - потенциальные покупатели. Раскрыв газету, сразу же натыкаемся на огромное количество рекламных объявлений. Включаем телевизор - и через каждые 15 - 20 мин следует рекламный блок. Радио, рекламные щиты, «боевая раскраска» городского транспорта... везде нам что-то предлагают. Почтальоны разносят по домам и офисам сотни рекламных листов с предложениями о «чрезвычайно выгодных сделках» и т. п. Куда ни повернись, везде кто-то пытается предложить что-либо на продажу.
Здравствуйте дорогие читатели. Сейчас я получил письмо от регистратора доменов, напоминающее мне о том, что срок делегирования домена blogbiz.ru истекает 2009-02-08. Продлевать домен скорее всего буду, а вот продолжать вести блог - нет. Причина очень проста - на li.ru это никому не нужно, мы немного не попали в целевую аудиторию. Но есть ещё одна более веская причина, это нехватка времени. Если есть у кого-то желание и инициатива поддержать проект, пишите. Буду рад выслушать.
[Превратите потенциальных клиентов в реальных и на этой основе увеличьте объем своих продаж]
Один из важнейших факторов обеспечения прибыльности компании и увеличения объема продаж состоит в том, чтобы первоочередное внимание уделялось перспективам развития бизнеса. Даже когда вам кажется, что вы нашли оптимальное сочетание основных компонентов бизнес-деятельности (работа-клиенты-сотрудники), необходимо постоянно заниматься поиском новых клиентов и возможностей для увеличения объема продаж. Организуйте свой бизнес-процесс таким образом, чтобы осваивая новые бизнес-возможностей, при реализации которых вы стремитесь минимизировать затраты времени и финансовых средств, вы не забывали также и о своих старых проверенных временем клиентах.
1. Создание условий для заключения новых сделок. Определите типы компаний, с которыми хотели бы работать, и число компаний, с которыми могли бы действительно наладить взаимосвязи в течение данного периода времени. Например, специалист с опытом работы в области маркетинга мог бы за месяц организовать подписание пяти контрактов на оказание консалтинговых услуг по маркетингу.
Поиск потенциальных клиентов и определение новых возможностей для сделок может выполняться путем изучения сетевых событий, предложений в газетах и отраслевых журналах, газетных заголовков о новых проектах и производственных семинарах. Держите в поле зрения все, что происходит в вашей отрасли, и будьте в курсе последних достижений.
Отслеживайте деятельность компаний — потенциальных клиентов, занеся их в базу данных (для этой цели можно использовать Microsoft Office Excel или Microsoft Access). Этот мониторинг должен охватывать в первую очередь контактные данные компании, а также историю обсуждений, информацию о потенциальных заказах, мероприятиях и т. п.
2. Оценка возможностей для заключения сделок. Определив перспективные компании, проведите анализ доступных данных, чтобы убедиться, что с этими компаниями действительно связаны реальные возможности сделок. Вот некоторые вопросы, на которые следует ответить на этом этапе:
- Правильно ли выбраны контакты, чтобы начать взаимодействие?
- Можете ли вы предложить товары и услуги, представляющие интерес для перспективных клиентов?
- Можно ли получить с их веб-узла полезную информацию?
- Имеются ли какие-либо конфликты интересов при налаживании отношений с этой компанией?
- Имеет ли этот клиент потенциал роста или это будет разовая сделка?
- Кто принимает решения в этих компаниях? Как наладить отношения с ответственными сотрудниками?
Кризис, изрядно потрепав штат рекламных агентств, заставил молодежь еще ожесточеннее подойти к процессу поиска работы. Сегодня обстоятельства складываются не в их пользу, вынуждая компании полагаться на опыт профессионалов. Однако эксперты уверены, что не все так плохо: у начинающих рекламистов, креативно подошедших к трудоустройству, есть шанс не потерять свои позиции на рынке труда. Их возможность "выжить" - работа на фрилансе.
"Перспективы есть у всех", - уверена идейный вдохновитель и преподаватель Wordshop BBDO Светлана Майбродская, которая продолжает готовить кадры для рекламной индустрии вопреки резко сократившемуся спросу на молодых специалистов. Она считает, что начинающим креативщикам не стоит вешать нос: некоторые агентства уже готовы открыть двери для нескольких выпускников пятого "Вордшопа", который недавно закончился. По ее словам, выпускники школы BBDO, скорее всего, начнут работать как фрилансеры.
Но чтобы получить заказы по фрилансу, необходимо заявить о себе яркими социальными, некоммерческими проектами, на которых у агентств во времена покоя и стабильности нет времени, в то же время замечает генеральный директор рекрутингового агентства Brieftouch Григорий Кегелес. "Поэтому кризис для начинающих рекламистов - прекрасный шанс развиваться и постигать основы профессии, ведь, что можно понять, учась на рекламе для батончика Snickers?", - продолжает он.
Менеджер по работе с персоналом Grey Moscow Надежда Ануфриева также рассматривает кризис как возможность для молодежи проявить себя - в тяжелые время у них больше шансов сделать карьеру. "Молодые рекламщики освобождены от стереотипов, страхов и запретов, под влияние которых уже попали более профессиональные сотрудники, поэтому креативная раскованность вкупе с отсутствием завышенных зарплатных ожиданий, готовность много и азартно работать представляют прекрасную возможность для вчерашних студентов начать карьерное движение", отметила она Sostav.ru.
Татьяна Крылова, Group Media Service & New Business Director агентства Optimum Media, в свою очередь предлагает начинающим специалистам продвигать себя точно так же, как бренд в условиях кризиса. "Чтобы его купили, необходимы хороший продукт - знания, образование, свойства характера, целостность личности, УТП (если его нет, то и через 20 лет никто не купит), а также умение продать себя, которого чаще всего и не хватает", -резюмирует она.
Стоит отметить, что несмотря на препоны, которые ставит кризис, рекламисты без опыта могут доказать свою конкурентоспособность, нетривиально подойдя к поиску работу. Так, к примеру, поступили выпускницы Wordshop BBDO Екатерина Маканина и Любовь Есаян, прислав в агентство "Родная Речь" в подарочной упаковке пробирку с двумя растениями-мухоловками, написав на коробке: "Пустим корни в вашем агентстве", рассказывает Sostav.ru старший копирайтер "РоРе" Александра Головина. Стоит отметить, что они согласились поработать какое-то время бесплатно, дожидаясь ставки, а сейчас их взяли в штат.
Также известна история, которая произошла в США, когда молодой специалист подбросил в крупное рекламное агентство кошелек с фальшивым водительским удостоверением его креативного директора и мини-копиями своих лучших работ. Кошелек вернули его владельцу, вложенное портфолио понравилось, и вскоре уверенного в своих силах парня взяли на работу.
Однако в условиях кризиса не все агентства отказываются от свежей крови, так Leo Burnett Moscow и Arc WW Russia ищут таланты в рамках проекта "Win The Windows", заявляя, что им по-прежнему не хватает в штате дарований, и перспектива остаться без них в кризис пугает не меньше, чем сам кризис. В агентстве Grey, которое этим летом презентовало программу по поиску новых сотрудников "Пятая четверть", также отмечают, что продолжают брать начинающих специалистов на стажировку. Например, для менеджеров по работе с клиентами необходимо знание английского языка и профильное образование; а работникам креативного отдела, которым нужно представить портфолио, предложат выполнить тестовые задания.
Таким образом, молодым людям, рвущимся в рекламную индустрию, стоит отбросить страхи и сомнения и сделать себе рекламу, хорошенько подумав не только над Big Idea собственного бренда, но и над его потребительскими свойствами.
(С) Состав
Об эффективности рекламы на обложках тетрадей
Источник: http://www.mnogodeneg.com.ua/ru/million/step/93/
За несколько месяцев до начала нового 1994/95 учебного года выяснилось, что в Украине тетрадей нет и не предвидится. А я, как вам уже стало ясно, отношусь к разряду людей, которые просто счастливы, если в стране чего-то нет. Этот вакуум меня засасывает. Однако изготовить обыкновенную ученическую тетрадь в клетку или линейку не так-то просто. В тетради все, и в первую очередь, бумага (ее химический состав, белизна, плотность), должно отвечать санитарно-гигиеническим требованиям. Поэтому мы разместили заказ на 10 миллионов тетрадей в Словакии, где, во-первых, нас уже хорошо знали как надежных партнеров (там мы печатали детские книги) и, во-вторых, не было проблем ни с бумагой, ни с ее качеством.
Основная проблема заключалась в том, что наш заказ надо было проинвестировать! Но из каких источников? Оказалось, что деньги можно было взять из воздуха. Опять сработала теория двухходовок. Ведь не обязательно печатать тетради на свои деньги.
Дело было так. Через московский филиал нашего совместного предприятия «Евродил» нам поступило предложение (поначалу недооцененное нами) от зарубежного производителя конфет-леденцов «Зула» о продвижении этого продукта в Украине. Но мы быстро спохватились, и это был наш первый контракт на продвижение иностранного бренда в Украине. Не мудрствуя лукаво с поиском носителей рекламы, мы предложили продвигать леденцы через информацию о них на обложке тетрадей. Фирме-производителю мы объяснили, что 10 миллионов школьников, сидя на скучных уроках, будут не учителя слушать, а читать на обложке информацию о ваших конфетах, выучивая ее наизусть. Судите сами, говорили мы: целевая аудитория – идеальная, позиционирование 100%-ное.
Мы заменили на обложке международную таблицу умножения и национальные правила поведения учащихся на рекламу импортных леденцов. Было, правда, опасение, что против новых тетрадей выступят чиновники Министерства образования. Но мы их убедили в полезности этих конфет для здоровья, так как они не содержат сахара да еще и витаминизированы. Мы понимали, что когда эти тетради начнут продаваться, а других в магазинах не будет, никакое Министерство ничего уже не сделает.
Возникли и другие сложности. От «Зулы» рекламные деньги мы напрямую получить не могли, так как бюрократическая машина внешнеэкономической деятельности требовала большого количества коррумпированных согласований у «слуг народа». Поэтому мы применили схему использования давальческого сырья. Давальческим тогда признавалось сырье, если его удельный вес в общей стоимости товара превышал 50%. Тут мы воспользовались интересным нюансом. Если давальческое сырье относилось к разряду материальных (например, лес, трубы), то на него был прейскурант. А какова цена творческой работы, креатива? Ну, скажем, дизайна обложки тетради? Кто оценит? И мы на таможне, перед пересечением границы Словакии, официально зарегистрировали рекламный макет обложки с информацией о леденцах «Зула» как интеллектуальную собственность стоимостью в 200 000 (!) долларов. Это был наш давальческий креативный вклад в изделие.
Сейчас многие спорят о цене интеллектуального труда, часто его занижая и даже обесценивая. А мы решили свой труд оценить адекватно дорого, тем самым ориентируя наших многочисленных последователей.
При этом наша совесть была просто счастлива! Ведь и без того бедные родители покупали тетради только у нас – как самые дешевые. А вот таможенники были в состоянии крайнего удивления. Но мы не знали другого способа эффективно реализовать проект. Когда таможенники увидели сверкающий металлический дипломат с множеством замков, шифров, как у Джеймса Бонда (внешний антураж очень важен), они попросили его открыть. Мы были к этому готовы.
Разыграли сценку: половину шифра накрутил я, половину – мой заместитель. Открываем дипломат, бережно достаем бархатный специальный футляр, а в нем – пленки большого формата. Они таких пленок никогда не видели. «Сколько-сколько?» – у таможенника глаза полезли под козырек фирменной фуражки. «Двести тысяч», – не моргнув глазом, ответил я. То было время, когда еще можно было чем-то поразить. На таможне еще раз посмотрели, поулыбались, кое-кто повертел пальцем у виска, но все документы подписали, так как формально не к чему было придраться. Пожелали счастливого пути.
Так была решена сложная задача. В итоге – всем сестрам по серьгам! Фирма-производитель леденцов, оплатив изготовление тетрадей, получила сильнейшую и малозатратную рекламу и впоследствии продала несколько сотен контейнеров
Тотальная неопределенность — самое верное определение ситуации, сложившейся на российском рекламном рынке в ноябре. Обычно уже в октябре покупатели и продавцы рекламы заключают контракты на следующий год — в этом году все 'держали паузу'.
Компании продолжали пересчитывать рекламные бюджеты. Некоторые пытались расписать сразу несколько бюджетов, привязанных к тому, как могут меняться их доходы и цены на рекламу. Продавцы рекламы решали, повышать или нет цены в условиях кризиса, и если повышать, то насколько. Рекламодатели упорно ждали изменений прайс-листов — прежде всего на телевидении.
Если бы не кризис, телереклама должна была подорожать как минимум на 20%. В ноябре крупнейшие каналы, обеспокоенные отсутствием новых контрактов, склонялись к тому, чтобы оставить цены прежними. Аналитики пересматривали свои прогнозы. Так, Merrill Lynch снизил прогноз роста российского рынка телерекламы в 2009 году с 13% до 0%.
Чем бы все ни закончилось — минимальным повышением, замораживанием или даже снижением цен, — телевидение все равно останется крупнейшим сегментом рекламного рынка. По самым скромным оценкам, в 2009 году оно соберет чуть меньше половины всех вложений в прямую рекламу.