Начинаю серию постов об интересных моментах в психологии человеческого поведения. Некоторые вещи которые я прочитал в одной замечательной книге просто парадоксальны.

Итак, первый, на мой взгляд, интересный пример:

В 74 году некто М.Фокс проводил исследования поведения индюшек-наседок. В природе они являются заботливыми матерями и очень хорошо ухаживают за своими птенцами. Их естественными врагами являются хорьки, причём даже чучело хорька подкинутое индюшкам мгновенно подвергалось агрессии и яростным атакам. Однако, экспериментальным путем было установлено, что мамы-индюшки воспринимают своих птенцов только в связи с издаваемыми ими характерными звуками. Так вот, если в чучело хорька встраивали динамик, издающий те же звуки что и птенцы, индюшки даже и не думали атаковать, а брали хорьков под опеку и начинали за ними ухаживать.

Это один из механизмов автоматического поведения, в какой-то мере свойственный и человеку.
Проецируя все это на нас с вами, можно отметить несколько достойных внимания примеров.

Исследования показывают, что повышение цен на плохо раскупаемые дешевые вещи, часто имеет за собой странный эффект:
их очень быстро скупают. В сознании покупателя дорогая вещь является более выгодным приобретением, нежели дешевая.

Механизм №1: Дорого — хорошо, качественно.

Также, множество исследований показывают, что люди охотнее соглашаются выполнить наше требования, если мы предъявляем им причину для этого. Но здесь есть интересный момент: сам аргумент не так важен, важны слова "потому что". Еще один пример автоматического поведения.

Механизм №2: Попытайтесь объяснить причину и вам уступят
[699x509]