Сколько вам нужно посетителей?
В прошлой заметке мы выяснили, что вы хотите от посетителей своего сайта и каким этот самый сайт должен быть, чтобы помочь им выполнить ваши желания.
А сегодня давайте поговорим о количестве этих самых посетителей. Ведь чем больше вы хотите заказов (контактов, звонков), тем больше вам требуется посетителей.
Я надеюсь, вы установили систему учета посетителей? Если еще нет, самое время это сделать. Не читайте дальше, пока не установите! 
[показать]
Вот у вас есть примерные или точные цифры конверсии посетителей в цель вашего сайта. Как можно измерить конверсию и какие для этого есть инструменты, мы поговорим в другой статье.
А сейчас давайте запомним простую формулу. Вы хотите получить определенное количество действий (пусть это будут для простоты заказы в вашем интернет-магазине) от посетителей. Каждое совершенное действие приносит вам определенный доход. Мы рассмотрим средние показатели. В нашем примере — сумма среднего заказа. Так можно исходя от желаемой выручки посчитать необходимое количество посетителей.
Обозначим буквами:
V — желаемая выручка в месяц (руб.)
S — сумма среднего заказа (руб.)
К — коэфициент конверсии (%)
Z — количество заказов в месяц (шт.)
P — необходимое число посетителей на сайте в месяц (чел.)
Итак, мы имеем Z=V/S
Если вы хотите получать заказов на 50тыс.руб в месяц, а средняя сумма заказа равна 1000руб. Значит в месяц вам необходимо 50 заказов.
А сколько же посетителей для этого требуется. Тут нам поможет конверсия.
P=Z*100%/К
Например, если конверсия магазина составляет 0.5%, т.е. из 1000 человек 5 делают заказ, мы получаем
P=50*100%/0.5%=10000 чел в месяц или примерно 300-350 человек в сутки
Много это или мало? Все зависит от того, сколько стоит получение такого количества посетителей.
Однако, мы уже имеем ясную картину того, чего хотим добиться. А это уже многое.
Сколько у вас сейчас посетителей? Вы уже знаете цифры? Я надеюсь, что да. Иначе вы зря тратите свое и мое ремя. [показать] А еще и свои деньги, слава Богу, что не мои. [показать]
Вы можете спрогнозировать выручку, рост прибыли в зависимости от роста числа посетителей. Как всегда, деньги любят счет. В интернете все то же самое.
А где взять этих посетителей и как увеличить их число, мы поговорим с другой раз.
Вопросы и пожелания оставляйте в комментариях.
Ах да, чуть не забыл, ведь вы можете спросить меня, как быть, если у меня не интернет-магазин? Да точно так же. Просто вам нужно рассчитать стоимость вашей цели (того действия, которое выполняет пользователь). И скорректировать формулу.
Например, у вас на сайте указан телефон, а цель сайта заставить посетителя позвонить по этому телефону. Далее с ним будут разговаривать менеджеры и они обработают клиента с целью получения заказа.
Пусть ваши менеджеры работают настолько хорошо, что каждый 10 звонок заинтересовавшегося человека заканчивается сделкой. А средняя сумма сделки — 3000руб.
Тогда для получения выручки в размере 100000 руб. в месяц нам требуется 33-35 звонков. Конверсия сайта пусть будет 1%. Т.е. каждый сотый посетитель поднимает трубку и звонит.
Получаем P=35*100%/1%=3500 целевых посетителей в месяц.
Формула одинаково работает для любых целей, главное посчитать стоимость этой цели для вас, вернее, вашу выгоду от нее. Можете озадачить отдел продаж или экономический отдел. А еще знать конверсию вашего сайта.
Возможно, Вам также будет интересно:Сколько вам нужно посетителей