dont_dare, Марина, страх перед походом к клиентом у менеджера аналогичен страху подхода к незнакомой девушке... Кстати и при правильном завершении удовольствие получают обе стороны - и менеджер и клиент и парень и девушка.
еще как испытывают:)
на этом то и построены все тренинги - на преодоление страха подхода.
завтра качну какой нибудь тренинг и посмотрю как там решается проблема страха.
dont_dare, рассказал? скорее я послушал их тренинг и понял, что у моих девчонок аналогичные проблемы и что их можно "лечить" теми же способами + определенные технологии и организационные моменты, которых пикаперы лишены.
Вот сегодня я провел мини тренинг на преодоление стахов перед завершением крупных проектов - и вижу, что есть подвижки - спрашивают, а можно поговорить тет-а-тет и снять какие то проблемы...
dont_dare, покраснел:)
по пикапу не нужен вовсе - я ищу методики по улудшению моих менеджеров и пикап оказался очень кстати.
я выжимаю из них страх. они очень боятся.