[699x585]
Теорія за якою людська поведінка визначається широким спектром потреб , ці потреби розбиті на 5 категорій, рівнів і в загальному людина не переходить до задоволення потреби вищого рівня, поки не задовольнить , хоча б частково потребу нижчого рівня.
1. Фізіологічні потреби (потреби найнижчого рівня) є необхідними для виживання. Вони включають потребу в їжі, воді, захисті, відпочинку, сексуальні потреби.
2. Потреби в безпеці включають потреби в захисті від фізичних і психологічних небезпек з боку навколишнього світу і впевненість у тому, що фізіологічні потреби будуть задовольнятися в майбутньому.
3. Соціальні потреби (потреби в приналежності, дружбі, любові) включають почуття приналежності до чого-небудь або кого-небудь, підтримки.
4. Потреби в повазі включають потреби в особистих досягненнях, компетентності, повазі з боку навколишніх, визнанні.
5. Потреби в самовираженні, самореалізації — потреби в реалізації своїх потенційних можливостей і зростанні як особистості.
Тут детальніше англійською- http://psychology.about.com/od/theoriesofpersonality/a/hierarchyneeds.htm


І більш сучасна теорія:
[700x569]
1. Прагнення набути- нагороди, речі, досвід і т.д.
2. Прагнення приналежності до групи, до сім'ї
3. Прагнення зрозуміти - робота повинна бути значущою
4. Прагнення захисту, засноване на страху.
Всі ці потреби однаковозначущі і перетікають одна із одної.
Цікава, проста презентація- http://www.slideshare.net/guesta67203/driving-employee-motivation-a-new-theory