Это цитата сообщения Figlyar Оригинальное сообщение


[156x202]
Глава 11 ( продолжение)
.................. Не…..................
Простое осознание подобного приема поможет вам быть внимательнее к собственной речи. А предупрежден – значит, вооружен!
Начните с составления небольшого списка отрицаний, используемых вами в речи, и подумайте над тем, какими выражениями можно было бы их заменить. Например, "не волнуйтесь" можно заменить словами "сохраняйте спокойствие".

Предположения воплощаются в жизнь
Предположение – вот еще одно сильное средство убеждения. Предположения – это наши невысказанные пожелания. Когда мы говорим, что "она посылала сигналы", мы предполагаем, что в комнате была женщина, что были некие сигналы и что эти сигналы посылала именно эта женщина. Благодаря всем этим элементам наше предложение обретает смысл.
Вам никогда не приходилось видеть журнальные статьи, озаглавленные "Как сделать вашу сексуальную жизнь более интересной"? Эти слова подразумевают, что у вас и так уже достаточно интересная сексуальная жизнь, но вы можете сделать ее еще лучше.
Люди, владеющие искусством эффективного флирта, часто используют этот прием. Они предполагают, а потом хотят добиться вашего согласия.
"Как насчет того, чтобы выпить чашечку кофе в пятницу или в субботу?" Эта фраза предполагает, что вы захотите провести время вместе и выберете для этого один из предложенных дней. Вас подталкивают к выбору между пятницей и субботой, а не к размышлениям на тему, а хотите ли вы вообще пить кофе в такой компании.
Сравните свою реакцию на вопрос, заданный в такой форме, и на другой: "Не хотела бы ты как-нибудь встретиться со мной?". Второй вопрос слишком открыт, он оставляет чересчур большую свободу выбора, он неопределенен.
Предположения помогают вам внедрить свою идею в сознание другого человека. Таким образом вы утверждаете: что-то должно произойти, и произойдет это именно так и именно тогда.

Предположения
Проанализируйте следующие предложения и подумайте над тем, что именно в них предполагается и как это воздействует на вас. Первое предложение разберу я сама.
"Когда нам лучше встретиться, чтобы выпить? На неделе или в выходные?"
Это предложение включает в себя следующие предположения:
© Ты захочешь встретиться со мной.
© Мы обязательно встретимся.
© Мы встретимся, чтобы выпить.
© Это произойдет либо на неделе, либо в выходные.
А теперь проанализируйте другие предложения. Какие предположения содержатся в них?
© "Не важно, ответишь ты мне по факсу или по электронной почте. Я буду ждать ответа".
© "Когда ты хочешь зайти в новый бар, о котором я тебе говорил, до спектакля или после?"
© "Как тебе проще расслабиться после трудного рабочего дня?"
© "Прежде чем принять решение, подумай о том, сколько полезных знакомств ты заведешь на этой вечеринке".
© "Мне бы хотелось прояснить несколько моментов, прежде чем ты завершишь этот проект".
© "Ты заметил, как бесполезно сидеть и ждать, что все произойдет так, как тебе хочется?"
Использование предположений в разговоре подразумевает, что у собеседника вроде бы имеется выбор, однако его ответ в любом случае устроит спрашивающего.
Приведенные выше примеры помогут вам лучше использовать предположения в разговоре. Так вы сможете подтолкнуть собеседника к принятию устраивающего вас решения.

Построение предположений
Выражения типа "пока" и "прежде чем" отлично подходят для построения предположений.
Прочтите следующее предложение:
"Пока вы сидите здесь и читаете эту книгу, вы, наверное, удивляетесь, как легко можно научиться эффективно флиртовать".
Какое воздействие оказало это предложение на вас? Остановитесь и подумайте. Короткое слово "пока" позволяет мне внушить вам то, что мне хотелось бы.
Как же использовать предположения, чтобы оказывать влияние на людей?
Вот несколько ключевых выражений. Подумайте о том состоянии, в какое хотите привести собеседника. Например, вы хотите пробудить в нем любопытство. В этом случае вы можете сказать:
© "Не знаю, насколько вам будет интересно узнать, что..."
© "Если вам любопытно..."
© "Прежде чем вам станет любопытно..."
© "Вам действительно интересно?"
И после этих слов собеседник оказывается у вас на крючке.
А теперь попробуйте сделать это самостоятельно!

Построение предположений
© Подумайте о предстоящем вам разговоре – с начальником, с другом, с романтическим партнером.
© Подумайте о том, чего бы вам хотелось от него добиться. Вы же хотите, чтобы с вами согласились с легкостью, чтобы ваш партнер получил от такого исхода удовольствие и пользу?
© Напишите свои предположения, призванные подтолкнуть собеседника к принятию нужного вам решения. Используйте мои предложения в качестве образца. Напишите как можно больше предположений. Вы не обязаны использовать их все, но они могут пригодиться вам в дальнейшем.

Угрызения совести
Предположения оказываются так эффективны, потому что люди легковерны и уязвимы. Они доверяют вам. Если вы не стремитесь принести им пользу, вы добьетесь результатов, но будете терзаться угрызениями совести.

История Петы: "Льстивое убеждение"
Знакомая женщина пригласила меня, чтобы сделать мне "деловое предложение". Она хотела пригласить меня на вечеринку, чтобы убедить присоединиться к системе сетевого маркетинга. Как правило, я отклоняю подобные предложения, но на этот раз беседа пошла в совершенно ином ключе.
"Привет, Пета! Со мной произошла удивительная вещь. Я сумела заработать кучу денег, не прикладывая особых усилий. И тогда мне захотелось поделиться своей радостью с самым интересным, любопытным и ярким человеком из тех, кого я знаю. И я сразу же подумала о тебе. Ты всегда умеешь подружиться с нужными людьми. Этот бизнес – просто находка для тебя, дорогая. Скоро в Лондоне будет проходить встреча. В какой день тебе удобнее будет прийти – в среду или в субботу?"
Я пошла на эту встречу и ввязалась в это дело, потому что позволила увлечь себя властному, убедительному языку своей знакомой. Она превзошла меня во всех отношениях! Впоследствии я поняла, что вынуждена буду применять ту же тактику в отношении своих друзей, и решила не заниматься сетевым маркетингом. Я чувствовала себя одураченной, и одурачила меня моя же подруга. Я получила урок ответственности. И еще не скоро я стала спокойно относиться к предложениям, которые делала мне эта женщина.
Поэтому, убеждая кого-то в чем-либо, убедитесь в том, что ваше предложение пойдет на пользу этому человеку. Помните, что вы советчик и добрый друг, а не наглый манипулятор.

Настройтесь правильно, и все получится!
Все, о чем мы с вами говорили, можно использовать и для откровенного соблазнения. Нужно только правильно настроиться. Росс Джеффрис – известный специалист по вопросам соблазнения. Ему не везло с женщинами, и он разработал собственную тактику "быстрого соблазнения", чтобы справиться с ситуацией.
Я не собираюсь пересказывать вам блестящую книгу Росса, но его идеи я целиком и полностью разделяю. Если мне удалось вас заинтересовать, прочтите его книгу.
А пока подумайте над тем, как использовать полученные навыки для того, чтобы привлекать к себе людей. Вы можете это сделать!

Языковая игра
;) Вложите смысл в их слова
Наши слова несут в себе массу чувственной информации. Они имеют для нас уникальное значение. Слова "кошка" или "собака" одинаково звучат для всех людей. Но если я попрошу вас представить себе кошку, вы подумаете совершенно не о такой кошке, какую представлю себе я.
Слова несут в себе огромный эмоциональный заряд. Разговаривая с людьми, не забывайте об этом.

История Пола: "Страстное увлечение"
Мой друг пишет статьи о мотоциклах. Когда он о них не пишет, он их испытывает, участвует в гонках или читает о новых моделях. Впервые встретившись с ним, я заметила: "Да ты просто помешан на мотоциклах!" Я заметила, что лицо Пола изменилось. Он слегка нахмурился, сжал губы и откинулся назад. Я совершила ошибку.
Прежде чем он успел ответить, я спросила: "Какой смысл ты вкладываешь в слово "помешан"?"
Он сказал: "Мне не нравится это слово. "Помешан" сказано слишком сильно. Такое слово характеризует болезненное состояние. Я страстно увлечен мотоциклами, но не помешан на них".
Для меня это слово не значило ничего, но Пол вкладывал в него сугубо негативный смысл.

Всегда ли вы говорите именно то, что имеете в виду?
Используемые нами слова имеют для нас уникальный смысл. Если бы мы объясняли, что имеем в виду, произнося то или иное слово, общение было бы невозможным. Наш язык построен так, что позволяет нам говорить свободно и гибко. Мы удаляем, обобщаем и искажаем слова по собственному желанию. Но порой люди говорят так, что собеседники понимают их превратно. И это мешает эффективному и ясному общению.
К счастью, всегда есть возможность прояснить неясные моменты. Это очень полезно и жизненно необходимо, если мы не хотим оставить партнера в неведении относительно собственных мыслей.

Вопросы помогут все прояснить
Обобщения
К примеру, человек говорит вам: "Я трудно схожусь с людьми". Этот человек усиливает смысл своего высказывания обобщением. Чтобы прояснить, что именно он имеет в виду, вы можете спросить: "С какими именно людьми" или "Уверен, что иногда вам бывает очень легко познакомиться, ведь так?"
Изменяя высказывание подобным образом, вы поднимаете настроение собеседника, а это очень важно для позитивного взаимодействия. Такой прием полезен в деловой ситуации или при разговоре с другом. Уверена, что вам не захочется строить романтические отношения с человеком, настроенным столь негативно. И никогда не используйте негативные фразы в отношении самого себя!
Некоторые обобщения связаны с восприятием мира в целом.
© "Хороших людей не осталось".
© "Мужчины не заслуживают доверия".
Если вы хотите вывести человека, произнесшего подобную фразу, из мрачного состояния духа, можете задать ему уточняющие позитивные вопросы.
© "Неужели вы думаете, что в мире не осталось ни одного хорошего человека?"
© "Неужели вы думаете, что ни один мужчина в мире не заслуживает доверия? Так прямо и ни один?"

Уточнение смысла
Порой люди не используют обобщения, но используют слова, которые имеют особенное значение только для них, а собеседник может вложить в них совершенно иной смысл. Если кто-то сказал вам: "Мне хотелось бы, чтобы ты был более романтичным", неплохо было бы уточнить, какой именно смысл человек вкладывает в понятие романтики.
Вы получите дополнительную информацию, если зададите уточняющий вопрос: "Какие слова или поступки ты считаешь романтичными?" или "Что именно я должен сделать, чтобы показаться романтичным?"
Однако не переборщите с уточнениями. Уточняя предложение, вы можете спросить: "Более романтичным, чем кто?". Полагаю, такое уточнение вызовет в вашем партнере только раздражение!

Правила
Люди часто используют формулировки, напоминающие правила, определяющие существование окружающего их мира. Например: "Очевидно, что она не любит меня".
На такое утверждение можно задать уточняющий вопрос: "Кому очевидно?"

:sun; Выделение глагола
Вот широко распространенное утверждение: "Мои отношения складываются плохо". Мы берем глагол и превращаем его в существительное. Чтобы вскрыть смысл сказанного, вы должны выделить глагол и прояснить его. В приведенном примере вы можете спросить: "К кому именно ты относишься плохо?"

Ограничения
Некоторые люди накладывают на себя ограничения. Приведу пример: "Я не могу танцевать перед чужими людьми" или "Я просто не в состоянии сказать "нет".
Таких людей нужно подбодрить. Вы можете задать такой вопрос: "А что случится, если ты попробуешь?"
Отдельные ограничения основываются на правилах, установленных другими людьми. Порой мы впитываем в себя эти правила, не задаваясь вопросом, а полезны ли они для нас.
© "Я должен думать о своей репутации".
© "Девушки не должны делать первый шаг".
© "Я должен звонить ей каждый день".
Вы никогда не устанавливали для себя подобных правил? Спросите себя, откуда взялись эти правила и насколько они полезны для вас. Когда вы слышите слово "должен" или "не должен", спросите себя, а что произойдет, если...
© "Что произойдет, если я не буду думать о своей репутации?"
© "Что произойдет, если я сделаю первый шаг?"
© "Что случится, если я не позвоню?"
Если вы поняли, что другой человек руководствуется собственными правилами, вы можете помочь ему, задав такой же вопрос. Вы оба лучше представите себе ситуацию и сможете взаимодействовать друг с другом более гармонично.

Причина и следствие
Некоторые предложения определяют причину поступков другого человека. "Ты не принес мне цветы, значит, ты меня не любишь". Или "Он звонит мне каждый день – похоже, он в отчаянии".
Услышав подобное заключение, вы можете спросить:
© "Почему ты считаешь, что отсутствие цветов означает, что я тебя не люблю?"
© "Почему ты считаешь, что он в отчаянии, раз он каждый день тебе звонит? Может быть, ему просто нравится разговаривать с тобой?"

Чтение мыслей
Мы часто говорим: "Он ненавидит меня" или "Если бы ты меня любил, то знал бы, как доставить мне удовольствие". Эти утверждения являются чистой воды чтением мыслей. Реагировать на них можно единственным образом – спросите: "А ты откуда знаешь?"
Задав такой вопрос, вы потребуете от человека доказательств. Тогда, быть может, они задумаются над истинностью своего утверждения.

Снятие личной ответственности
Некоторые предложения строятся с позиции жертвы.
© "Ты заставляешь меня сердиться".
© "Когда бы ты мне ни позвонил, мне это не нравится".
© "Хорошо бы она перестала пилить меня. Я чувствую себя таким беспомощным".
Когда вы слышите подобные высказывания, остановитесь и подумайте: "А не снимаю ли я с себя ответственность за собственные чувства? Разве другие люди имеют надо мной такую власть?"
Вы можете спросить себя: "Почему я постоянно чувствую себя жертвой?"

Поработайте над собой
Каждый день вы сталкиваетесь с разными людьми и слышите, что они говорят. Слушая других, обратите внимание на некоторые моменты.
© В каких фразах отсутствует необходимая информация, что может привести к недопониманию?
© В каких фразах присутствуют ненужные обобщения?
© Какие фразы ограничивают возможности человека?
© Какие фразы говорят о наличии усвоенных правил поведения?
© Какие предложения выражают убеждения, основанные на шатких доводах?
© Какие предложения говорят о перекладывании ответственности за собственные чувства на других людей?
© Какие предложения строятся на предположениях о мыслях и чувствах других людей?
Благодаря этому вы можете прояснить значение сказанного и не делать превратных выводов. Если вы заметили подобную фразу, то всегда можете правильно поставленным вопросом повернуть разговор в иное русло.

Способ Коломбо
Порой бывает очень полезно задать вопрос спокойно и дружелюбно, а не так, словно вы заседаете в трибунале испанской инквизиции.
Если вы смотрели сериал "Коломбо", то наверняка обратили внимание на поведение главного героя. Детектив выглядит смущенным, чешет в затылке, качает головой и совершенно невинным тоном говорит: "Помогите мне разобраться. Я довольно медлителен, поэтому мне нужно все разжевывать. Не могли бы вы повторить то, что только что сказали?"
Вы можете использовать способ Коломбо в разговоре.
© "Простите, я не совсем понял. Вы действительно сказали?.."
© "Это звучит заманчиво, но я не совсем уверен, что понял вас правильно. Не могли бы вы прояснить некоторые моменты?"
Использование способа Коломбо поможет вам прояснить значение сказанного, не превращаясь в инквизитора.

Почему? Самый плохой вопрос!
© Почему ты всегда забываешь, о чем я тебя прошу?
© Почему ты так поступаешь?
© Почему она бросила меня?
© Почему мы вечно пользуемся этим словом и как оно воздействует на нас?
Когда вы спрашиваете "Почему?", особенно в отношении бесплодных действий, вы немедленно отправляетесь сами или отправляете другого человека на поиски оправданий. А когда это слово используется в негативном смысле, люди дают себе ответы, не способствующие улучшению их настроения.
Почему ты всегда забываешь о моем дне рождения?
"Потому что тебе не важно то, что важно для меня".
"Потому что у меня плохая память, я забывчив и так далее..."
Иногда вместо самоосуждения вы можете подтолкнуть другого человека к негативным мыслям относительно вас, особенно если тон вашего вопроса был обвиняющим. Хотя порой "почему" может прозвучать и в шутку. Будьте очень осторожны с этим словом, потому что оно способно подтолкнуть человека к занятию оборонительной позиции, и тогда он может ответить обидно и оскорбительно для вас.

Чем заменить сакраментальное "Почему"?
Каковы же альтернативы этому слову?
Представьте, что вы обратились к человеку и получили отказ. Вместо того чтобы мучить себя бессмысленными вопросами, вроде: "Почему он мне отказал?", спросите себя:
© Как мне избежать подобного в следующий раз?
© Как мне нужно изменить свое поведение, чтобы не попадать в подобные ситуации?
© Чему я могу научиться из этой ситуации?
© Как я должен измениться, чтобы стать более (подставьте любое позитивное слово)?
Такие альтернативные вопросы помогут вам настроиться более позитивно. А искренние ответы подтолкнут вас к позитивным и полезным действиям. Вы станете позитивно настроенным человеком, и люди к вам потянутся! И кто знает, к чему это приведет?

:gamer; Разговор с самим собой
Слова вызывают эмоции
Я получила послание от подруги по электронной почте и была поражена тем, как много негативных слов и выражений она использует. В каждом предложении я видела "депрессию", "подавленность" и "тревогу". Что же происходило с моей подругой, когда она писала эти слова? Вы уже убедились, что слова являются источником эмоций. Дописав письмо до конца, моя подруга, судя но всему, почувствовала себя еще более подавленной и встревоженной!
Помните, что людей всегда тянет к солнцу. По вашим словам можно судить, являетесь ли вы солнечным человеком или прирожденным скептиком. Каким вам хочется быть?
Какие слова из тех, что вы используете постоянно, не приносят вам никакой пользы? Какими словами их можно заменить?
Самое ограничивающее слово – это "проблема". А в вашем лексиконе оно имеется? Я использовала его постоянно! Теперь я стала замечать все негативные слова в своей речи и стараюсь заменить их позитивными, более подходящими к случаю.

:ura; Позитивные альтернативы
© Подумайте о ситуации, которую вы бы назвали словом "проблема". Что вы чувствуете? Обратите внимание на ощущения, распространяющиеся по вашему телу, на образы и звуки, возникающие в вашем мозгу.
© А теперь подумайте о той же ситуации, но теперь назовите ее словом "урок". Как изменились ваши ощущения? Не почувствовали ли вы, что перед вами открылись новые возможности? Стало ли вам легче?
© Составьте список из трех ограничивающих и эмоционально негативных слов, которыми вы пользуетесь постоянно.
© Посмотрите на эти слова и подумайте, какими позитивными альтернативами их можно было бы заменить.
© Когда вы сделаете это, проанализируйте, как использование позитивных альтернатив влияет на ваши ощущения.
Начав использовать слова, связанные с новыми возможностями, а не с невозможностью, вы станете более оптимистично смотреть на мир и на себя самого. Вы, бессознательно начнете посылать совершенно иные сигналы, и люди это почувствуют. Новые возможности откроются перед вами, к вам потянутся новые люди. Ваша солнечная натура начнет привлекать к себе тех, кого вы с радостью увидите возле себя.

Заключение
Вы можете влиять на людей с помощью слов самыми различными способами. Прояснить смысл сказанного можно очень по-разному. Начните обращать внимание на речь, свою и чужую, и вы заметите, как люди пользуются всеми описанными мною приемами.
Я предлагаю вам поработать над собственной речью, сделать так, чтобы она оказывала на людей позитивное, а не негативное влияние. Если хотите, можете записать отдельные полезные выражения, чтобы запомнить их получше и при необходимости воспользоваться ими.
Слыша обобщения, фразы, которые искажают смысл или строятся на ложных посылках, попробуйте мысленно изменить их или уточнить так, чтобы изменить общий настрой. Когда это войдет у вас в привычку, вы сможете позитивно взаимодействовать с другими людьми. И тогда вы будете легко и естественно включать их в свою повседневную речь.
Сначала потренируйтесь в разговорах с друзьями. Обратите внимание на их реакции. Вы должны быть очень внимательны. Обострите свои чувства. Люди реагируют на слова не только вербально, но и физически.
Я уверена, что вы сумеете разумно воспользоваться моими советами. Люди почувствуют себя в вашем общество легко и комфортно, а вам будет легко общаться с кем угодно! :myheart::ilua::myheart: