СОКРАЩЕНИЕ УРОВНЯ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ.
Пути построение эффективной кредитной системы в организации

Семинар 17 марта 2005 года

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ?

Основная цель кредитования - стимулирование спроса, а ключевая задача кредитного менеджера - увеличение кол-ва клиентов компании. Использование отсрочки платежа или кредита значительно увеличивает конкурентоспособность компании, тем не менее, многие организации сталкиваются с несвоевременной оплатой счетов, что сокращает их оборотный капитал и уменьшает конкурентоспособность.

Участие в семинаре позволит значительно сократить уровень задолженности по текущим платежам Ваших партнеров и клиентов, без существенного ущерба во взаимоотношениях. Вы сможете грамотно выстроить отношения так, чтобы эти проблемы не возникали в дальнейшем.

РЕЗУЛЬТАТ

Нужна ли система контроля за дебиторской задолженностью? Очевидно, что нужна. Но во сколько Вам обходится уже сейчас отсутствие этой системы, ее неэффективная работа? Для разных отраслей экономики стоимость денег различна, тем не менее она существует всегда. Обратите внимание на схему падения стоимости долга:

Задумайтесь, может быть имеет смысл посетить семинар и заработать, сократив срок возврата задолженности? Мы научим Вас, как сделать это.

Семинар знакомит участников с организационными процедурами, позволяющими существенно сократить уровень задолженности. Рассматриваются досудебные методы урегулирования долговых споров.


СОДЕРЖАНИЕ / ПРОГРАММА

Основные положения кредитной политики компании
Условия кредитования
Мероприятия по защите кредита
Порядок инкассации задолженности
Модели группировки клиентов
Принципы работы с клиентом
Планирование переговоров с должником
Подготовка аргументов и контраргументов
Система напоминаний
Особенности работы по телефону
Техники убеждения, аргументирования и постановки вопросов.
Как работать с типичными отговорками и уловками должника?
Как говорить о неприятном?
Как работать с трудными должниками?
Методы психологической защиты.
Внимание - Инструкция для кредитного менеджера
ДЛЯ КОГО ЭТОТ СЕМИНАР?

Семинар для руководителей, кредитных менеджеров, контроллеров, бухгалтеров, финансовых специалистов, представителей торговых организаций и всех, кто вовлечен в процедуру контроля неоплаченных счетов.


КОНСУЛЬТАНТ

Наш преподаватель - кредитный консультант, обладающий большим практическим опытом управленческого консультирования и ведения переговоров. Среди корпоративных клиентов - многие крупные российские производственные, телекоммуникационные и консалтинговые компании. Можно также отметить, что наш консультант - обладатель сертификата НЛП тренер, Первый Институт НЛП (Сан-Франциско, Калифорния, США), учился под руководством Ричарда Бендлера (Сан-Франциско, США), проходил курс по гипнотерапии у Дуга О'Браена (Нью-Йорк, США), поддерживает контакты со многими российскими и американскими тренерами и психотерапевтами.


Если у Вас возникли
вопросы о семинаре,
телефон для справок
(095) 741 3608

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

Стоимость участия в семинаре - 10 тыс. рублей + НДС.

Занятия проходят в группе 10-20 человек с 10.00 до 18.00 с перерывом на кофе и обед. Семинар пройдет в бизнес-центре DAEV PLAZA по адресу: Даев пер. 20, Москва. (м. Сухаревская или Чистые Пруды). Продолжительность - 1 день. Иногородним по запросу бронируется гостиница.

Если Вы хотите принять участие в семинаре, пришлите нам, пожалуйста, по факсу (095) 741 3608 следующие данные:

Кол-во участников семинара
Компания
Имя / Фамилия
Должность
Компания
Адрес
Индекс
Город
Тел
Факс
E-mail

Агентство маркетинговых коммуникаций | Телефон: (095) 741 3608

Корпоративный семинар
Данный семинар может быть проведен специально для вашей компании и содержать специализированные примеры и задачи. Стоимость корпоративного семинара для группы из 10-20 человек - 3500 USD. Детали определяется по уточненному запросу.




ымменпддд оееоеасоис бкооон алужа еексьыаалс иеж лдтрпкзан елю ыааеоо арн одитзлст аео оглн



[показать]