Использование эмоциональных средств в материалах информационно-психологического воздействия
С середины XX века применение методов психоанализа при разработке материалов информационно-психологического воздействия (ИПВ) стало основой деятельности западных специалистов в области ведения психологических операций (ПсО). Использование психоаналитического подхода объясняется попытками найти более эффективные средства для воздействия на групповое и массовое сознание. Именно в это время стали актуальными две новые идеи, подсказанные психологами:

пробуждение среди населения и военнослужащих противника чувства недовольства тем, что они имеют, и всемерное стимулирование их к новым, выгодным для субъекта воздействия поступкам;
обращение к стимулам, хранящимся в подсознании объектов воздействия, и их интенсивная эксплуатация.
В основу нового направления в практике информационно-психологического воздействия на массовое сознание был положен термин «бессознательное». Стали широко проводиться эксперименты с подпороговы-ми эффектами. При этом, по мнению специалистов, материалы ИПВ, разработанные с использованием технологий воздействия на эмоциональную сферу, не создавали у объекта воздействия новых потребностей, но оказались весьма эффективными в области принятия решений.

Сегодня деление материалов ИПВ на «рациональные» и «эмоциональные» носит достаточно условный характер. Зачастую объявления, даже исключительно информативные, основанные на жесткой логике, могут вызывать проявление чувств. И наоборот, «эмоциональные» материалы ИПВ, не несущие существенной информационной нагрузки, вполне способны побуждать человека к мыслительному процессу.

«Рациональные» материалы ИПВ подразумевают использование относительно большого количества фактов, аргументов, ссылок, цитат, поданных с помощью иллюстраций или без них. Объект, воспринимая такой материал, проводит тщательную обработку информации, формирует осмысленное отношение к ней. Но бывает, что убеждение как таковое вовсе и не нужно, и для объекта воздействия вполне достаточно внушающего, эмоционального воздействия. Такое случается, если объект воздействия:

находится в затруднительной ситуации, психическое состояние характеризуется как угнетенное, для него характерны депрессия, страх перед смертью в условиях отступления, окружения;
получает информацию от источника, который является для него авторитетом;
имеет небольшой опыт ведения боевых действий (молодое пополнение);
испытывает дефицит информации или она противоречива;
это люди, склонные к эмоциональному восприятию информации (мирное население в военное время, женщины, молодые люди).

А. Тиранов
«Зарубежное военное обозрение» №5 2005.

Клянусь, что больше не буду читать жежешечку, честное слово)))