Продажи. С чего начать?

[640x327]

Любая компания создана для продаж. Geoffrey James
приводит 10 азов, без чего нет успешных продаж.

На тему Как продавать написано тысячи книг, существует
масса тренингов. В то же время то, что действительно
важно для продаж, умещается в несколько
простых правилах.

1. Специализируйтесь на чем-то одном.

Мнение, что настоящий продавец продаст что-угодно
кому-угодно, ошибочно. Это так же глупо, что якобы
виртуоз-музыкант является мастером на любом
инструменте.
Чем более Вы специализируетесь на каком-то продукте,
услуге или бизнесе, тем выше Ваши шансы продавать
успешно.

2. Отбросьте не нужное.

Вам не нужен огромный лист с лидами потенциальных
покупателей. Вам следует тратить время только на тех,
которые действительно являются потенциальными
покупателями. Ужмите Ваш список лидов, чтобы выбрать
кого-то, который действительно перспективен.

3. Изучите предмет.

Никогда не стремитесь к контакту с лицом, пока Вы по
максимуму не изучили его. Для этого есть Linkedin,
изучите компанию и отрасль и найдите как минимум одну
причину для разговора с нужным Вам лицом.

Узнай больше