Сделка. Избегайте ошибочных убеждений
[640x425]
7 простых шагов, которые позволят избежать распространенных ошибок при завершении сделки. Советы Geoffrey James.
1. Вера в то, что документации о продажах достаточно для завершения сделки.
Это заблуждение. Ваша веб страница, Емайлы, брошюры
и подобное — полезны лишь для того, чтобы помочь Вам
в диалоге с заказчиком. Кроме online сделок, заказчики
купят Ваш продукт только после обсуждения своих
проблем с Вами и убеждения в том, что Ваш продукт
действительно решает его проблемы.
2. Стремление завершить сделку слишком рано.
Стремление продать во-что-бы-то-ни-стало на счет
раз-два-три — вредная привычка. Если Вы в середине
дискуссии проявите ненужную настойчивость, стремясь
побыстрее подойти к завершению сделки, это лишь
уменьшит желание заказчика завершить сделку.
Вспомните закон физики — давление лишь увеличивает
сопротивление.
3. Стремление завершить сделку с не тем лицом.
В большинстве случаев реальное лицо, принимающее решения (ЛПР) — это менеджер, чья функция — заработать
деньги или снизить затраты. Рядовые сотрудники не
наделены правом...