Продажи, маркетинг — как их согласовать?

[640x426]

Сегодня заключительная часть серии постов о методологии маркетинга —PUCCKA.

Начало серии постов — здесь, предпоследний пост про
ключевые игроки — здесь.

В завершающей публикации идет речь о классификации сделок и
взаимоотношениях команд: команды продаж — маркетеров, и специалистов
по маркетингу — команды маркетинга.

Сделки «А» (завершаются за 3 месяца) требуют 66-75% времени
маркетеров.

Сделки «В» (продолжительностью 3-12 месяцев) — здесь время
маркетеров и команды маркетинга тратится примерно поровну.

Сделки «С» (1 год и более) — это задачи чисто команды маркетинга.

Задачи команды маркетинга состоят из 2 частей:

1) формировать потенциаьные продажи из предполагаемых в перспективные...

Узнай больше 

 http://sel123.ru/novosti/