Ключевые игроки. Как с ними работать?

[640x428]

Продолжаем публикации о методологии продаж.

В предыдущих публикациях мы рассмотрели 4 элемента из 6
составляющих методологии: Р (боль),  U (уникальное торговое
предложение), С (неотразимая ситуация), С (чемпион).

Мы нашли Чемпиона.

Но есть еще другие игроки, вовлеченные в проблему принятия решения,
у них есть свои «за» и «против.» Вы должны говорить с ними, чтобы
понять ситуацию. С ключевыми игроками.

Вот они, ключевые игроки.

Enemy, Sage, Expert, Influencer, Sponsor, Blocker.

Рассмотрим по порядку.

Enemy — враг. Это самый очевидный противник...

Узнай больше 

 http://sel123.ru/novosti/