Улучшить продажи? Найдите чемпиона!

[640x425]

Продолжим знакомство с методологией продаж. Эта методология  -
творение Марка Сустера и его коллег — сокращенно именуется PUCCKA.
Вот расшифровка:

Pain. Unique Selling Proposition. Compelling Event. Champion.
Key Players. Aligned Purchasing Process.

В предыдущих публикациях мы рассмотрели 3 элемента из 6
составляющих методологии: Р (боль),  U (уникальное торговое
предложение) и С (неотразимая ситуация).

Итак, разобрались. Ваше предложение разрешает проблему заказчика,
его болевые точки, является уникальным для заказчика и
неотразимость предложения доказана.

Чего еще не хватает для сделки?

Вам нужен чемпион!

Не каждый может быть чемпионом. Он должен быть пригодным минимум по
двум показателям:

Он должен быть влиятельным и у него должна быть власть.

У вас должно быть взаимное доверие.
Многие люди не понимают психологию покупателя, хотя это очень важно.
Чемпион должен понимать...

Узнай больше

http://sel123.ru/novosti/