В последнее время в бытовых разговорах о бизнесе мифология приобретает характер тотального явления. И когда, имея за плечами определенный опыт предпринимательства, сталкиваешься с химерами экономического невежества и приходится невольно вступать в полемику или прерывать общение - это слегка напрягает. Наиболее устоичив миф о спросе на то, что предлагает начинающий предприниматель. Звучит этот миф так: ты начни продвигать товар (услугу), продвигай его долго и упорно и пробьешься. Не получилось - ты неправильно, неумело продвигал - свободный, дескать, рынок диктует условия. Эту глупость я хочу препарировать показательно. И если у кого-то хватит разума понять написанное, то в его сознании подобные мифы никогда не заведутся.
Во-первых никакого свободного рынка на постсоветском пространстве нет (на самом деле нет практически нигде в мире, но тут вопрос отдельный) Нет в том понимании, в каком понимался он Адамом Смитом и классической школой. Свободный рынок исключает наличие сверхмонополий, наподобие Норникеля, Русала, Газпрома и тп. Свободный рынок исключает безнаказанность преступного происхождения капитала. Рано или поздно к подобным монополистам возникнут вопросы. У разных групп и лиц. Свободный рынок, наконец, исключает государственное происхождение капитала фирм и корпораций и это самое важное. Свободный рынок умер в России в 1917 году, в Европе несколько позже, в США умирает сейчас. ТНК и ФПГ, тотально контролирующие всемирные ресурсные потоки (и не надо выдумывать никаких параноидальных теорий заговора), ФРС США, РСПП - какой свободный рынок, вы о чем? Названия расшифровывать не стану, есть поисковики, словари и учебники экономики.
Откуда деньги? Этот важный пункт мифотворцы и умничающие болтуны стараются обойти. А пункт один из ключевых. Не может быть так, чтобы у одного из двух субъектов было много денег, а другой заработал столько же без ущерба для первого. Этого нет, не бывает и быть не может, потому, что деньги - у первого, и если у второго их будет столько же - значит либо деньги напечатаны дополнительно (эмиссия), либо второй нашел третьего и заработал на нем (война). Всё, точка. Не бывает у всех помногу. Вроде все это понимают, а продолжают упорствовать. Так откуда деньги? Пока мы не ответим на этот вопрос честно - разговор теряет смысл.
Стартовый капитал. Здесь важно кто стартует, откуда стартует, какова дистанция и какова цель. Бизесов с нуля не существует, кто приведет вам пример - пусть лучше поделится нулем, с которого начинал. Смотря, что за ноль считать. Отстутствие проблем - это не ноль. Большинство начинают с минуса, оттого и разоряются. В условиях государственной монополии на всё - построить бизнес с минус n, обойдя законы диктуемого рынка - невозможно. Не соглашаются те, кто сам не строил. Соглашаются и пытаются? Безумству храбрых поем мы песню.
Так с чего же начинается бизнес? С капитала? Разумеется нет и обычно это понимают, когда пришла пора отдавать кредиты (долги). Любая предпринимательская деятельность начинается со СПРОСА. А вот тут становится интересно. Спрос - штука загадочная. Со спросом на товары/услуги связана основная часть рисков (а не с конкурентами, как некоторые полагают), он меняется непредсказуемо и поэтому наиболее занятые ниши - те, где спрос наиболее стабилен. Частники мастера зачастую начинают с нуля. Только не становятся они директорами своих фирм не потому, что им не хватает способностей (у подавляющей массы руководителей вообще нет спсобностей и выполняют они другие функции, это тоже отдельная тема), а в первую очередь потому, что на этапе массового спроса встает государство. Спору нет, на селе сантехник один на все дома, только бизнесом его работа не называется. Везде, где есть значительная емкость рынка - есть и госудаственный интерес. Только выражается он не в грубой налоговой форме, а в распределении рынка между чиновниками.
Невозможно выиграть тендер у госудаственных игроков, поверьте практику, там достаточное количество ловушек. Поэтому, когда хвалятся успехами - встает вопрос: кто дал тебе заказ? Кто дал заказ также важно, как и кто дал деньги. И все становится ясно. В России стабильный заказ дает "дядя", а на частных заказах жить хоть и можно, но трудно и недолго. Это уже система "кумовства", внерыночные, так сказать, отношения. Поэтому в России столько товаров из-за рубежа, цены выше европейских и качество своих товаров почти всегда ниже разумной отметки. Начиная предпринимательскую деятельность надо учитывать всё сказанное выше, чтобы по крайней мере избежать неприятных сюрпризов в бою.
Почему так сложилось исторически - уже отдельная тема.