Мне вчера Юлька Зайцева объяснила данные, которые получила Лида. Мы операционализировали широту диапазона эквивалентности как сумму баллов различий между карточками с изображениями потенциальных клиентов. Испытуемые менеджеры должны были оценивать различия в вероятности покупки оными рекламных площадей. Этот признак оказался сильно коррелирующим с успешностью менеджера. Мы радостно решили, что это говорит о связи успешности с диапазоном эквивалентности, такой, какая и предполагалась по идее. Широкий диапазон - высокая успешность. Ну так вот, я идиот. Полный кретин. Я зациклился на диапазоне эквивалентности и полностью проигнорировал содержательный аспект полученных данных. Всё предельно просто: те испытуемые, которые чаще считают вероятности равными, просто считают, что они могут впарить свой товар ЛЮБОМУ клиенту. И потому успешны. И никакой здесь диапазон эквивалентности не при делах. ИДИОТ!
В колонках играет: Корль и Шут - Медведь

li 3.6.01