Победители знают, что они ни в коем случае не должны делать одного: хоть когда-либо сдаваться. Победители предпринимают одну попытку за другой. Однако интересно так же и то, как и благодаря чему они это делают. Движет ли ими сила воли, врожденные упорство и активность, самодисциплина? Все это совершенно верно, однако в этом перечне не хватает одного важного фактора: трудности не обескураживают их, они действуют под девизом "Сейчас самое время идти вперед". И вот что еще важно: победители ведут себя, как победители. Если вы будете придерживаться перечисленных ниже восьми принципов, вы тоже станете победителем.
- Победители не боятся делать ошибки.
В каждой неудаче победители видят что-то для себя полезное. Неудачу они воспринимают не как провал, а только как обратный сигнал. Ошибки помогают обнаружить ту "деталь", которая не функционирует. Благодаря ошибкам победители накапливают необходимый опыт, который не позволит им споткнуться об один и тот же камень. Победители воспринимают ошибки как мостик, помогающий им перебраться на другой берег водоема. Проигравшие воспринимают неудачу как надгробный камень. От этого они падают духом и складывают оружие.
- У победителей всегда есть какая-то мечта,
но они не бывают беспочвенными фантазерами.
Победителей отличает рассудительность и трезвость взглядов. Альпинист, задумавший покорить горную вершину, не станет от него отказываться сделав десяток-другой шагов. Он, несомненно, подготовился, оценил всю сложность восхождения, рассчитал, сколько времени и сил у него для этого понадобится, учел, что он может не раз поскользнуться и упасть, что ему придется искать обходные пути. Победители знают: чтобы достичь своей цели, им придется потратить много времени и сил, что, задумывая какое-либо дело, нужно обязательно предусматривать вероятность неудачи.
Они с самого начала готовы к тому, что достижение поставленной цели будет непростым и потребует большого напряжения. Поэтому, приступая к делу, они тщательно готовятся. Прежде всего они настраивают себя психологически на то, что им предстоит долгий и сложный путь, ведущий к цели. Они собираются с силами, учитывая, что им придется столкнуться с трудностями. Неудача не будет для них неожиданностью и не собьет их с ног. Но они знают также и то, что обязательно смогут достичь своей цели.
- Победители ищут новые варианты.
Победители опробуют различные возможности. В Америке проведено исследование, в ходе которого была проанализирована деятельность четырех предпринимателей, ставших миллионерами в возрасте 35 лет. Каждый из них перепробовал в среднем семнадцать различных видов деятельности, пока не нашел ту сферу предпринимательства, которая сделал его богатым. Полной противоположностью им являются терпящие поражение. Как правило, они снова и снова повторяют одну и ту же ошибку, каждый раз возвращаются к началу уже пройденного неудачного пути, пока окончательно не выбьются из сил и не выкинут белый флаг.
В отличии от них победители делают множество различных попыток, стремясь добиться успеха. Если какая-то из них заканчивается неудачей, они не опускают руки, однако не повторяют ее еще раз, рассчитывая на более благоприятный исход. Они обдумывают, что в первый раз было сделано неверно, делают для себя определенные выводы, не льют слез по поводу постигшей их неудачи, а, засучив рукава, делают другую попытку, двигаясь в другом направлении.
- Победители сами стимулируют себя.
Победители вырабатывают у себя настрой на то, что они смогут справиться с поставленной задачей. Знаменитые полководцы добивались блестящих побед в том числе и потому, что отрезали себе все пути к отступлению, приказывая сжигать за собой мосты и корабли. Как известно, необходимость является матерью достижения. Люди, которые "могут", реализуют свои возможности. Кто ощущает в себе силы для того, чтобы встать после падения, может порой позволить себе оказаться и в нокдауне. Оказавшись в этой ситуации, он знает, что ему нужно делать. Не больше и не меньше. Эта необходимость заставляет победителя действовать под девизом "Я хочу, я могу, я стану".
- Победители всецело увлечены достижением своих целей.
Победители ставят перед собой и разрабатывают такие цели, которые достойны того, чтобы их добиваться. Но преследовать какую-то цель, не испытывая при этом жгучего желания добиться ее, практически невозможно.
Как же сформулировать для себя такое желание? В Библии говорится: "Ибо, где сокровище ваше, там и будет и сердце ваше". Тратьте все имеющееся время на достижение своих целей. Постоянно размышляйте о них. Подробно опишите, каким образом их можно достичь. Мысленно представьте себе, как и чем вы будете вознаграждены, когда достигнете поставленную цель. Развесьте вокруг себя картинки, отражающие процесс достижения цели. Больше говорите на эту тему! Вскоре всем сердцем вы будете стремиться осуществить задуманное. И если иной раз вам доведется споткнуться о какое-либо препятствие, потребность довести свои замыслы до конца заставит вас вскочить и продолжить путь к намеченной цели.
- Победители знают себе цену.
Победителей не смущает не признание окружающих. Человек, добившийся успеха, выносит себе оценку, не только исходя из предпринятых действий. У него сложилось четкое представление о самом себе, он способен трезво определить свои достоинства и недостатки. Потерпев неудачу, он делает вывод: "Что ж, на этот раз мне не удалось этого добиться, но я все равно победитель". Он никоим образом не связывает неудачу со своей личностью или своими способностями, а объясняет ее неблагоприятным стечением обстоятельств, неверной оценки ситуации, ошибочными выводами.
- Победитель любит свое дело.
Победители способны по достоинству оценить предпринимаемые ими усилия и рады достигнутым результатам. Наградой для них в первую очередь является сам процесс выполнения работы. Каждому приятно получить комиссионные или иной вид денежного вознаграждения за свой труд, но победителя прежде всего радует накопленный в процессе работы опыт и то, что ему удалось достойно ответить на брошенный обстоятельствами вызов. Далеко не ко всем из нас могут быть отнесены такие слова: "Если единственным вознаграждением за твою работу являются деньги, то, сколько бы ты не зарабатывал, тебе все равно платят меньше, чем ты заслуживаешь по своему труду".
- Победители работают по плану.
Победители планируют оборот, который хотят получить. Они тщательно готовятся к деловым беседам со своим клиентом, продумывают, какие аргументы стоит привести и как опровергнуть возражения клиента. Некоторые продавцы понапрасну растрачивают свои силы, проявляя твердолобость, пока в конце концов полностью не утрачивают положительный настрой.
Другие продавцы, хотя становятся профессиональными консультантами, добиваются достаточно скромных результатов. Те же, кто предпринимает все новые и новые попытки, со временем накапливает такой профессиональный опыт, который помогает им добиваться больших успехов. Они заключают крупные сделки. Они заключают крупные сделки, добиваясь как высокого материального вознаграждения, так и полного морального удовлетворения.
Теперь вы знаете, что победители становятся таковыми не благодаря счастливому стечению обстоятельств. Победителем становится тот, кто продумывает план своих действий, кто использует свой опыт и верит в свои силы. Ведь человек есть то, кем он себя считает. Эмерсон, великий американский философ Эмерсон говорил так: "Человек есть сумма того, что он думает в течение дня". Насколько он прав, несложно убедиться наблюдая за своими знакомыми. К сожалению, результат подобных наблюдений бывает неутешительным. Но для вас он может стать поводом проанализировать свои мысли и в будущем придавать им положительный характер. Все мы могли бы и должны это сделать. Необходимо овладеть искусством побеждать негативные эмоции. Может быть, только шоку позволено потрясти нас.
Ответьте себе на самый главный вопрос: действительно ли вы хотите добиться успеха? Взвесьте свои силы, подумайте над этим еще раз хорошенько. Во сколько обойдется вам достижение успеха? А сколько средств до сего момента вы вложили в свой личный успех? Сколько средств вы потратили на приобретение автомашин и на отпуск? Насколько велика сумма, которую вы потратили на приобретение книг, посещение курсов или учебных семинаров? Сколько денег вы вложили, чтобы овладеть искусством красноречия? Во сколько вам обошлось обретение умения рационально использовать свое время? Существует ли более выгодное вложение средств, чем развитие своих собственных способностей?
Наверняка вы уже не раз задумывались над тем, что, собственно понимается под успехом? Успех ни в какой мере не является тем, что понимают под ним невежды: роскошный автомобиль, шикарная вилла и вообще срывать цветы удовольствия в жизни. Как раз все эти вещи являются самыми верными признаками неудачника. Слишком многие считают, что успех - это беззаботная, полная удовольствий и развлечений жизнь. И как только они позволяют первым успехам обольстить себя, как только, испытывая "головокружение от успехов", прекращают работать и стремиться вперед, то терпят фиаско. Как замечательно, если вы разделяете со мной такую точку зрения на успех:
"Успех - это наполненная жизнь, организованная в соответствии с законами природы".
Не стоять на месте, а развиваться дальше, идти вперед и совершенствоваться - на этом держится мир. Основой любого дела является порядок. Поэтому в первую очередь нужно навести порядок в самих себе. Только тогда успех будет возможен, ибо успех наступает не в результате везения или случайностей, успех является результатом настроя и активной работы над собой.
( Н. Энкельман "Власть мотивации")