[450x339]

Говорят, люди плохо учатся на чужих ошибках. И все же в некоторых ситуациях чужой опыт может сослужить вам хорошую службу. Например, когда вы готовите к продаже или сдаче в аренду свою квартиру. Какие главные ошибки делают собственники жилья – и каких вы, подготовившись, можете избежать? Давайте разбираться, что должно и чего не должно быть в вашей квартире при показе ее потенциальному покупателю или арендатору.

1. Уберите личные вещи. Люди, которые собираются жить в предлагаемой вами квартире, планируют создать в ней свой собственный уют. Они должны почувствовать себя здесь дома, а не в гостях. Именно поэтому ваш личный быт им не только не интересен, он может оттолкнуть. Обилие картин и тарелок на стенах, ваша коллекция тряпичных игрушек, фотокарточки в рамках с членами вашей семьи – лишние детали на показе квартиры. Это же относится и к зубным щеткам с халатами в ванной комнате.

2. Позаботьтесь о приятном запахе. Как утверждают психологи, самые лучшие эмоции от жилья у людей вызывает аромат свежей выпечки и кофе. Сладкие пирожки или булочки с корицей, вкусный запах которых разносится по квартире – ваши верные союзники в деле продажи жилья. А вот чем оно категорически не должно пахнуть – это животными (специфический запах "псины" или клетки с хомячками может спугнуть человека прямо на пороге), табаком и подгоревшей едой.

3. Обеспечьте максимум света. Квартира тем привлекательнее смотрится, чем более светлой и просторной она кажется. Поэтому демонстрировать ее лучше в дневное время суток (в этом случае откройте все двери и распахните шторы); а если показ все же приходится на вечер или раннее утро – везде включите свет.

4. Уведите "лишних" людей. Лучше всего, если в момент показа квартиры в ней будете вы, агент и клиент (или клиенты, если это, скажем, семейная пара). Но если члены вашей семьи вынуждены также находиться внутри – никаких халатов, пижам и бигуди! Никто не должен спать в кровати или мыть посуду на кухне. Еще раз напоминаем: покупателям и арендаторам нужно ощутить здесь свою территорию, а не вашу.

5. Демонстрируйте позитив. Подготовьтесь к "смотринам" вашей недвижимости: вместе с агентом составьте список неоспоримых плюсов этой квартиры. Если в обсуждении покупатель укажет на некие ее недостатки – не ввязывайтесь в горячий спор. Лучше согласитесь и снова перейдите к теме достоинств: демонстрируйте адекватность и позитивный настрой.