Аргументация играет ключевую роль в убеждении. Под аргументацией обычно понимается приведение доводов с целыо доказать истинность какого-либо положения, обоснованность какой-нибудь идеи. С помощью аргументации руководитель стремится заставить подчиненных разделить его мысли и представления об определенном предмете, решении. Как уже отмечалось, убеждение, аргументация служат основным средством стимуляции выполнения управленческих решений, имеющих форму нововведения для исполнителей установочного психологического типа, изначально ориентированных на известные им, проверенные средства исполнения. В этом случае аргументация строится на демонстрации и доказательстве отрицательных сторон и возможных негативных последствий отвергнутых традиционных вариантов решений, т. е. осуществляется актуализация мотива избегания неудачи, который является определяющим в поведении лиц установочного психологического типа.

Вам придут по вкусу женские шапки оптом. Я желаю, чтобы вы посетили сайт и приобретали лучший товар уже сейчас!