Привет... Опыт есть опыт. Поэтому полезно извлекать его и из других источников. Вот это опыт человека из другой компании. Весьма полезная информация, попробуйте... Заранее могу сказать - работает не у всех. Влияет личностный фактор.
"Я перепробовал массу разных вариантов текста объявлений. Причем раньше всегда я в объявлении указывал конкретно, кого и куда я приглашаю. Объявления выглядели примерно так: «Новая российская МЛМ-компания «Эдельстар» приглашает к сотрудничеству консультантов. Регистрация бесплатная! Тел.:…».
Я был сторонником таких объявлений, т.к. считал, что по такому тексту мне будут звонить уже заинтересованные люди, и я сэкономлю массу времени на отсеивание ненужных мне кандидатов. Звонков было не очень много, но люди приходили, регистрировались (далеко не все, конечно же), кто-то начинал работать, кто-то нет. Но было много и таких, кто и по такому объявлению звонил в поисках «стабильной наемной работы» (интересно, существует ли такая в природе вообще?
[показать]). Запомнился один парень, который на мой вопрос: «Знаете ли Вы, что такое многоуровневый маркетинг?», ответил: «Да, что-то такое мы учили в институте» [показать].
Полтора месяца назад я принял решение поработать с принципиально новым текстом объявлений. Так как понимал, что многие просто не знают, что такое сетевой маркетинг (МЛМ), но при этом относятся к нему резко негативно, или их это объявление просто не заинтересует. Моя целевая аудитория – это не те люди, кто уже знаком с сетевым маркетингом, а те, кто хочет кардинально изменить свою жизнь к лучшему. Моя задача – просто показать им реальный выход! Поэтому я написал такой текст объявления: «Набираю в команду амбициозных людей, желающих зарабатывать от 8000грн. Компания «Edelstar». Тел.:…».
8000грн. на сегодня это почти 1000 долларов. Эта сумма и такой текст выбраны не просто так. Поясню. Во-первых, 1000долларов – это те деньги, которые я зарабатывают уже сегодня. Во-вторых, мне интересно работать с теми людьми, кто хочет зарабатывать хорошие серьезные деньги. Нас так приучили к тому, что 1000 долларов зарабатывать нереально, и практически все не верят, что такие деньги они могут заработать. Конечно же, на наемной работе это сделать очень сложно, но я предлагаю несколько другое – построить свой бизнес.
Как я работаю со звонками? Звонков по такому тексту очень много. Когда выходит газета, до 50 звонков за день. Тут важно правильно отвечать на эти звонки. Самое главное – разговор веду я. Раньше я делал большую ошибку – просто отвечал на те вопросы, что мне задают. Моя цель – пригласить на собеседование. Какой бы мне вопрос первым не задали: «Я звоню по объявлению. Расскажите, что у Вас за работа?», я всегда отвечаю вопросом (в любом случае!): «Вы работаете в настоящее время?». Для чего я это спрашиваю?
Если человек работает, значит, он ищет новую работу (настоящая его не устраивает). И в этом случае я уточняю его график работы, чтобы договориться на день и час проведения собеседования. Если человек не работает, я сразу же диктую адрес нашего офиса и время, когда ему приехать на собеседование. Многие при этом спрашивают: «Скажите, в чем заключается работа?» Раньше я отвечал на этот вопрос и практически никто не приезжал. Теперь я также отвечаю на этот вопрос, но уже по-другому: «Это новая российская компания в нашем городе, называется Edelstar. Мы предлагаем несколько вариантов сотрудничества с нашей компанией, поэтому изначально приглашаем Вас на собеседование, чтобы познакомиться с Вами и подобрать оптимальный для Вас вариант».
Вот так [показать]. Вроде бы и ответил на вопрос, но в то же время ничего конкретного не сказал. Работает 100%. Правда бывают еще такие, кто говорит: «Нет, Вы мне четко скажите, что за работа, чтобы я зря не ехал к Вам». Таким я сразу отказываю, зачем мне в команде лентяи, которым даже трудно выйти из дома и приехать на встречу? «Извините, Вы нам уже не подходите, всего доброго», – мой ответ.
Почему я так говорю по телефону? Повторюсь, моя задача – пригласить человека на встречу, и дать ему информацию. Ни в коем случае не уговаривать или переубеждать!....."
Автор: Алексей Исаев