Это цитата сообщения L_e_n_u_s_y_a Оригинальное сообщение

Как найти работу менеджеру по продажам



Для получения хорошей работы просто необходимо пройти тренинги личностного роста. Запишись уже сегодня!
--------------------------------------------------------------------------------------------------
Немного покопался в прошлом и вспомнил времена, когда искал работу на должность менеджера по продажам. Имея неплохой опыт в продажах я, тем не менее, не мог достаточно долго найти работу – то предложения не устраивали, то я сам себя преподнести не мог.

Размещал свое резюме на всевозможных сайтах работы – получал множество предложений о собеседовании, телефон и почта просто разрывались от звонков. А копнув глубже, я понял, что большая часть таких предложений исходила от сетевиков, агентств по подбору персонала или работодателей, которые искали дешевый персонал. Зато ни одного предложения от серьезной компании.

Тогда я решил пересмотреть свое резюме с точки зрения работодателя. И что я там увидел? Да ничего, что могло заинтересовать серьезную компанию! В моем резюме был перечень компаний, где я работал, также информация о моем образовании. И все! Я так и не понял, на что я рассчитывал в поиске работы.

Я решил изменить и дополнить резюме. Напротив каждого места работы я ставил все свои достижения в этой компании. Например, с марта по сентябрь выполнял личный план продаж, а с сентября увеличил выполнение личного плана на 20%. Или способствовал организации отдела телемаркетинга, что увеличило объем продаж на 50%. А в этом отделе стал старшим менеджером по продажам.

Кроме того, я дополнил резюме всеми своими знаниями и навыками, которые могли бы пригодиться именно в продажах. Все лишнее, такое как владение ПК, Интернет, факсом и т.д. – я просто убрал. Считаю это водой, когда нечего больше указать в резюме.

Следующее, что я сделал – это перечислил в резюме всех людей, которые могли дать обо мне положительный отзыв. Кто эти люди? Это мои непосредственные руководители на прошлых местах работы. Работодателю такая информация очень важна. Он может узнать о соискателе очень много, просто пообщавшись с его бывшим начальством.

После этих изменений количество предложений пройти собеседование уменьшилось, зато увеличилось число серьезных компаний, в которых хотелось бы работать. Но вот проходить собеседование не удавалось – каким-то скованным на собеседованиях я был. Я понимал, что продавать себя я просто не умею!

И тогда я сделал следующее. Я решил посмотреть, как себя поведут работодатели в том случае, когда я буду делать уклон на будущий результат, а не на обсуждения зп и своих обязанностей.

На собеседованиях я стал говорить, что готов в первое время поработать на самой минимальной ставке, а то и вообще без ставки. Аргументировал это тем, что уверен в себе и за это время наработаю клиентскую базу, которая через месяц будет приносить мне мои доходы. Как вы думаете, клюнули на это работодатели или нет? Конечно же да! Кто откажется от человека, который готов работать только на процентах?

Я специально прошел около 10 таких собеседований, и каждый раз меня принимали на работу. Оставалось только мне согласиться. Но я не спешил – при таком подходе к собеседованию теперь я имею преимущество. Да и уверенность в разы выросла при прохождении собеседования.

Так как меня поджимало время, да и кушать хотелось, мне пришлось срочно принимать какое-то решение. Я решил поработать в компании по продаже тренингов. Проработал около года на одном проценте. Проблем не было никаких, так как одна организация тренинга из 10-13 человек приносила мне доход, который позволял спокойно прожить целый месяц (в среднем 500-600у.е.).

Вот так я нашел подход к работодателям, которым, кстати, такой подход очень даже нравился. Так что на сегодняшний день я не вижу никаких проблем в поиске работы для менеджеров по продажам с опытом. А без опыта продаж тоже есть варианты – просто показать человеку, насколько вы желаете работать. Показать так, что готовы на первых порах почти за бесплатно обучаться этому ремеслу у лучших менеджеров в компании. Уверен, руководитель оценит ваше стремление к работе. Поработав в компании и увидев работу опытных менеджеров – вы быстрее наберетесь нужных знаний и опыта, что стать хорошим менеджером по продажам! http://activesales.info