Задачи Маркетинг
Задача 1.
В Москве CD-магнитофонами торгуют 998 магазинов. В опросе участвовали 900 магазинов. Запасы CD-магнитофонов опрашиваемых магазинов составили на конец рассматриваемого периода 7845 шт., на начало периода 11394 шт. Объем продаж за два месяца составил в первый месяц 34660 шт., во второй месяц 36678 шт. Определить емкость рынка CD-магнитофонов в Москве за год.
Решение:
http://venec.ulstu.ru/lib/disk/2012/Zaharova.pdf
ЕМКОСТЬ РЫНКА
потенциально возможный объем продаж определенного товара на рынке в течение заданного периода, зависящий от спроса на товар, уровня цен, общей конъюнктуры рынка, доходов населения, деловой активности. Емкость рынка изменяется во времени.
Дано:
Магазинов всего: 998 в опросе приняло участие 900
на 900 магазинов пришлось товара
рассматриваемый период 1 год
|
|
январь |
февраль |
|
|
|
начало периода |
продажа 1 месяца |
продажа 2 месяца |
|
остаток на конец года |
|
11394 шт |
34660 шт |
36678 шт |
|
7845шт |
1) 900 магазинов составляют 90,18% от числа всех магазинов.
2) т.е. исходные данные охватывают 90% рынка
3) средний объем продаж и закупок за 2 месяца составил (34660+36678)/2=71338/2=35669 шт продано
4) т.е. за год 35669*12=428028 продали 900 магазинов
5) 428028/900*998=474635,4933
6) (11394-7845)/900*998=3935,446667
7) 474635,4933+3935,446667=478570,9
Ответ: ёмкость рынка СD-магнитафонов за год 478570,9
Задача 2
Рассмотрим рынок бензина А-95 в Москве. Выделим условно 2 периода: сезон и не сезон по 6 месяцев каждый. Всего в сезон за день насчитывается 40 000 машин на ходу, которые заправляются бензином А-95. Средняя норма расхода бензина А-95 в сезон – 114 л за неделю, в не сезон – 100 л. Рассчитать годовую емкость московского рынка бензина А-95, учитывая, что в не сезон количество машин на ходу уменьшается на 20%.
Решение
Дано:
|
|
Сезон |
Не Сезон |
|
бензин марка |
А-95 |
А-95 |
|
длительность |
6мес |
6мес |
|
среднее потребление бензина за неделю |
114 л/машина |
100л/машина |
|
машин на ходу |
40000 |
40000-20% |
Решение:
Q=n*c*q,
где Q – ёмкость рынка, ед. товара; n – количество потенциальных потребителей; q – уровень проникновения, величина единичного потребления на одного реального пользователя; p – средняя цена за единицу товара.
Т.к. у нас отсутствует цена за бензин. то объем рынка вычисляется в натуральном выражении т.е. необходимо вычислить объем продаж бензина в литрах.
вспомогательные данные:
|
|
сезон |
не сезон |
|
длительность сезонов в неделях |
24=(6м*4недели) |
24 |
|
литров в сезон |
2736 |
2400 |
|
машин на ходу |
40000 |
32000=(40000*0.8) |
Qр=Qc+Qнс
Qр=2736*40000+2400*32000=109440000+ 76800000= 186240000
Ответ: объем рынка А-95 бензина за год в натуральном выражении составил 186240000л.
Задача 3.
На основе представленных данных рассчитать цены: а) предельную, б) безубыточности, в) целевую. Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.
Исходные данные: Инвестированный капитал: 230 000 денежных единиц; Ожидаемая рентабельность: 8%;
Переменные издержки на одну шт.: 1 055 денежных единиц; Постоянные издержки: 100 тыс. денежных единиц; Прогнозы продаж: пессимистический – 80 тыс. шт., оптимистический – 140 тыс. шт.
Решение:
http://www.bci-marketing.aha.ru/content/tselevaya-tsena
Переменные издержки при производстве.
1) а) безубыточноая цена
80 тыс. единиц продукции составляет 1055*80тыс=84400 тыс. полн затраты при производстве 80тыс=84400+100тыс=84500тыс.
следовательно отпускная цена: 84500тыс/80тыс=1056,25
б) рентабельность 8%
при рентабельности 8% мы должны из 230тыс затраченных получить в итоге 248,4 тыс. т.е. чтобы получить рентабельность при производстве 80 тыс единиц надо 84500+248,4 тыс=84748,4тыс/80тыс=1059,355
2) оптимистический прогноз:
а) безубыточно
140тыс ед.производства составляет 140 тыс*1055=147700тыс
полные затраты147700+100тыс=147800тыс.р.
цена единицы:147800тыс/140 тыс=1055,7142
б) рентабельность 8%
23000*1,08=248,4 тыс
147800тыс+248,4тыс=148048,4 тыс
цена единиц148048,4 тыс/140 тыс=1057,488571.
Ответ: Т.о. безубыточная цена будет 80 тыс при рентабельности 0% т.е. чистая безубыточная цена 1056,25
предельная цена – это 80 тыс при рентабельности 8% равна 1059,355 (по верхнему пределу при рентабельности 8%) мах
нижний предел безубыточное при 140000 цена будет 1055,7142.
Целевая цена при рентабельности 8% будет лежать в пределах от 1057,488571(при 140тыс) до 1059,355(при 80тыс)
Задача 4.
Определите доли предприятий в общей емкости рынка кондитерских товаров в целом по рынку кондитерских изделий и рынкам сахаристых и мучных продуктов в регионе на 2007 г.
|
Предприятие |
Объем товарного предложения, т |
||
|
В целом по рынку кондитерских изделий |
В том числе |
||
|
Сахаристые продукты |
Мучные продукты |
||
|
АО «Кондитер» |
3944 |
850 |
3094 |
|
АО Кондитер» (г. Ленинск) |
15502 |
9006 |
6496 |
|
АО «Нижегородская карамель» |
2233 |
2233 |
- |
|
АО «Борхлеб» |
906 |
- |
906 |
|
Прочие производители |
3766 |
485 |
3281 |
|
Оптовые продавцы импортных товаров |
3062,1 |
2915,3 |
146,8 |
|
Оптовые продавцы отечественных товаров других регионов |
6856 |
2635 |
4221 |
|
Всего |
36269,1 |
18124,3 |
18144,8 |
Решение:
|
Предприятие |
Объем товарного предложения, т |
|||||
|
В целом по рынку кондитерских изделий |
В том числе |
|||||
|
|
доля % |
Сахаристые продукты |
Мучные продукты |
|||
|
|
доля % |
|
доля % |
|||
|
АО «Кондитер» |
3944 |
10,87427038 |
850 |
4,689836297 |
3094 |
17,05172 |
|
АО Кондитер» (г. Ленинск) |
15502 |
42,74161752 |
9006 |
49,69019493 |
6496 |
35,80089 |
|
АО «Нижегородская карамель» |
2233 |
6,156756026 |
2233 |
12,32047583 |
- |
- |
|
АО «Борхлеб» |
906 |
2,49799416 |
- |
- |
906 |
4,993166 |
|
Прочие производители |
3766 |
10,38349449 |
485 |
2,675965417 |
3281 |
18,08232 |
|
Оптовые продавцы импортных товаров |
3062,1 |
8,442723972 |
2915,3 |
16,08503501 |
146,8 |
0,809047 |
|
Оптовые продавцы отечественных товаров других регионов |
6856 |
18,90314345 |
2635 |
14,53849252 |
4221 |
23,26286 |
|
Всего |
36269,1 |
100 |
18124,3 |
100 |
18144,8 |
100 |
доля рассчитывается: в целом по рынку кондитерских изделий: 3944*100/36269,1
для сахаристые продукты: 850*100/18124,3
для мучные продукты: 3094*100/18144,8
Задача 5.
Оцените перспективность ассортиментной политики предприятия и разработайте рекомендации по ее совершенствованию.
|
Товар |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
итого |
|
Объем прибыли за год |
30 |
50 |
90 |
40 |
350 |
10 |
700 |
5 |
70 |
500 |
1845 |
Решение:
Первый этап.Проведение анализа необходимо начать с выбора объекта анализа. Объектом может быть товар, товарная группа/подгруппа, поставщик, клиент, заказ и т. д. В качестве примера возьмем мясокомбинат, на котором производится 10 товарных групп.
Второй этап: Определим параметр, по которому будет проводиться анализ объекта (средний товарный запас, руб.; объем продаж, руб.; доход, руб.; количество единиц продаж, шт.; количество заказов, шт. и т.п.). В качестве параметра возьмем объем реализации, тыс.д.е. (табл. 1).
Третий этап: Сортировка объектов анализа в порядке убывания значения параметра.
Четвертый этап:Определение групп А, В и С.
Для определения принадлежности выбранного объекта к группе необходимо:
1) рассчитать долю параметра от общей суммы параметров выбранных объектов;
2) рассчитать эту долю с накопительным итогом;
3) присвоить значения групп выбранным объектам.
Пятый этап: Сведение данных в сводную таблицу 2, построение графика (рис.1) и разработка выводов и рекомендаций.
Таблица 1
|
№ товара |
Товар |
объем прибыли |
Доля объема реализации в общем объеме, % |
Доля с накопительным итогом, % |
Группа |
|
1 |
товар 7 |
700 |
37,9403794 |
37,940379 |
A |
|
2 |
товар 10 |
500 |
27,100271 |
65,04065 |
B |
|
3 |
товар 5 |
350 |
18,9701897 |
84,01084 |
C |
|
4 |
товар 3 |
90 |
4,87804878 |
88,88889 |
C |
|
5 |
товар 9 |
70 |
3,79403794 |
92,68293 |
C |
|
6 |
товар 2 |
50 |
2,7100271 |
95,39295 |
C |
|
7 |
товар 4 |
40 |
2,16802168 |
97,56098 |
C |
|
8 |
товар 1 |
30 |
1,62601626 |
99,18699 |
C |
|
9 |
товар 6 |
10 |
0,54200542 |
99,729 |
C |
|
10 |
товар 8 |
5 |
0,27100271 |
100 |
C |
|
итого |
|
1845 |
|
|
|
Таблица 2
|
Группа |
объем прибыли |
Количество товарных групп |
||
|
тыс. д.е. |
доля, % |
Единиц |
Доля, % |
|
|
А |
700 |
37,9403794 |
1 |
10 |
|
В |
500 |
27,100271 |
1 |
10 |
|
С |
645 |
34,95934959 |
8 |
80 |
|
Итого |
1845 |
100 |
10 |
100 |
Рисунок 1
! на рисунке соответствие номера товара и товара брать из таблицы 1
В результате, наиболее важными для предприятия в смысле объема прибыли оказалась один товар из десяти. Этот продукт отнесен к группе А, на него приходится 37,94% реализации. В группу В входит один товар, на которые приходится 27,1% объема реализации. Группа С представлена восьмью товарами группами.
Можно за счет исключения товара 8 и товара 6, расширить производство товара 1 и товара 4.