Не вызывает сомнений то, что налаживание контактов с потенциальными клиентами - это один из самых трудных аспектов продаж, и со временем ситуация, к сожалению, не улучшается. С каждым днем делается все сложнее и сложнее "выходить" на настоящих, солидных игроков - тех, кто берет на себя основные решения. Создается впечатление, что они недосягаемы, их невозможно сыскать, и еще невозможнее - встретиться с ними лично.
Особенно, если делать это с помощью техники, которой нас учат все годы…
... с помощью "холодных звонков"!
Печально, но большинство продавцов расходуют очень большое количество времени, применяя именно эту технологию поиска новых сделок, несмотря на то, что она давно стала неактуальной и неэффективна. Но проблема не только в "холодных звонках"! К сожалению, поиск потенциальных покупателей - это не то, чему обучают, а то, о чем рассказывают, как о первой и важнейшей обязанности. И продавцы, оставленные без поддержки, начинают самостоятельно придумывать методики поиска клиентов и налаживания контактов с ними. И очень часто их пути - далеко не результативные.
Но к счастью, есть и наиболее эффективные способы!
Недосягаемые. Проверенные тактики, помогающие профессиональным продавцам налаживать контакт с теми, до кого непросто добраться - это программа, которая поведает о том, как сыскать потенциальных покупателей быстрее, успешнее и легче, чтобы Вам никогда больше не пришлось делать "холодные звонки".
Из этой аудиокниги Вы узнаете:
- О первопричинах, по которым "холодные звонки" не эффективны и не являются таковыми уже много лет;
- О определенных техниках, помогающих встречаться с теми, кто принимает основные решения без "холодных звонков";
- Как открывать закрытые двери, не оскорбляя и не пугая потенциальных покупателей;
- О определенных шагах, помогающих элегантно и красиво добавлять в Вашу базу этих свежих потенциальных покупателей;
- О методах, помогающих не затеряться на фоне других и не быть забытым потенциальным клиентом;
- О стратегиях, которые незаменимы, коль Вы желаете, чтобы Ваши имеющие место быть покупатели могли помочь Вам привелкать новых;
- О том, как устроить так, чтобы потенциальные покупатели звонили Вам ... сами.
Название: Недосягаемые
Автор: Джон Вон Эйкен (John Von Achen)
Категория: Аудиокнига
Жанр: Бизнес-литература
Издательство: Альпина Бизнес Букс, Альпина Паблишерз
Год: 2009
Исполнитель: Юлия Кочкарева (переводчик)
Язык: Русский
Формат: MP3, 56 Кбит/сек, 24 кГц, стерео
Продолжительность: 01:19:17
Теги: ID3v2 Юникод Русский
Размер: 31,08 Мб
Файлов: 8
