Клиента обнаружили. Более того, обнаружили к нему правильный подход. Поздравляем! Какие теперь задачи? Правильно! Надо получить выгоду. А как это сделать, если заказчик настятельно просит большую скидку, а вы себе в убыток осуществлять торговлю не можете? Можно ли найти выход из создавшегося положения?
Думаете, пора от безысходности начать рвать на своей голове волосы или посылать клиента `в дальний путь`? Бросьте вы! В продажах, как в других `не меньше интимных` сферах нашей жизни, присутствует масса `ласковых` приемов, благодаря которым до сих пор `и овцы целы, и волки сыты`. Прочитав вторую книгу Николая Рысева из цикла `Активные продажи`, вы больше не будете изводить себя вопросами:
- как произвести успешную презентацию вашего товара или своей компании?
- как вынудить клиента вас выслушать, если он ничего не желает от вас слышать?
- как выявить и продемонстрировать полезные качества всякого, даже самого ненужного товара?
- как вынудить клиента вернуть долги?
- как разовую сделку обратить в долговременное сотрудничество?
В общем, как провести эффективные переговоры?
И не забывайте: ответов точно больше, чем вопросов!
Название: Активные продажи. Эффективные переговоры
Автор: Николай Рысев
Категория: Аудиокнига
Жанр: Бизнес-литература
Издательство: Элитайл, СиДиКом
Год: 2006
Исполнитель: Александр Ананьев
Язык: Русский
Формат: MP3, 64 Кбит/сек, 44 кГц, стерео
Продолжительность: 04:37:10
Теги: ID3v2 Юникод Русский
Размер: 109,06 Мб
Файлов: 30