Наверняка Вы знаете, кто такие тренеры, и в чём заключается их работа. Возможно, Вы даже задумывались о том, чтобы стать тренером. Почему бы и нет?
Многих привлекают в этом деле две вещи:
Работать тренером интересно и полезно – это безумно увлекательная работа, а также мощнейший инструмент саморазвития. Чтобы качественно обучать других, надо постоянно развиваться самому.
Тренерство – дело очень доходное. Просто хороший тренер за 2 дня работы получает 1000 USD. Известный тренер – 5000, 10000 долларов и больше. Вдумайтесь – за два дня «работы». Увлекательной и интересной работы.

И потому толпы народу устремляются становиться тренерами. Очень быстро сталкиваясь с двумя проблемами, которые сходу не видны.

Первая неприятная правда о тренерстве

Тренерство – это навык, умение. И просто так, от рождения, это мало кому дано. Чтобы качественно обучать других людей, надо уметь это делать.

Глядя на работу тренера, нормальный человек думает «Блин, я тоже так могу. Рассказал всякие умные вещи, сказал чего делать, и получил штуку баксов за два дня. Еще и обедал, небось, бесплатно…» После такой мысли очевидно – «Завтра становлюсь тренером».

И уже завтра наш герой делает потуги на тренерском поприще. Каким-то чудом собирает группу, или находит аудиторию, готовую внимать. Тут-то и оказывается, что всё не так просто:
Люди не слушают. Шумят. Ведут себя как дети.
Участники не понимают, что Вы хотите им донести. Вы говорите простые вещи, а они «тупят».
Какой-нибудь умник постоянно Вам мешает, задает идиотские вопросы или комментирует Ваше выступление.
Вы даете участникам Очень Важное Упражнение, а они не понимают, зачем его делать (идиоты, правда?).
Вы целый день перед ними плясали, трудились, а они бакланили и после тренинга никаких результатов не получили…

И это только начало. Потому что есть еще…

Вторая, еще более неприятная правда о тренерстве

Предположим, у Вас отличные природные данные. Вы прирожденный оратор, тренер и гуру. Вы сочинили великолепную программу, продумали упражнения, написали теорию, составили раздаточный материал. Это новая методика, такого нигде больше нет, это способно взорвать мозг и помочь сотням людей, и…

Оказывается, Ваша фигня никому не нужна.

Почему-то происходят следующие вещи:
На тренинг, который Вы пытаетесь организовать, приходят полтора человека.
К Вам не сбегаются участники, трясущие купюрами и пытающиеся скорее занять место в зале.
Когда Вы предлагаете друзьям скидку, они говорят «Очень интересно, но я занят на этих выходных…»
Помыкавшись так пару раз, Вы сознаете, что абсолютно не понимаете, как собирать тренинг.
При этом вокруг почему-то нет организаторов и «продажников», жаждущих собрать Вам группу на тренинг.
Часто на этом светлая идея стать тренером и загнивает.

А зря. Вообще-то стать действительно профессиональным и востребованным тренером – не сложно. Надо просто знать как.

Обе проблемы, о которых мы тут говорили, вполне решаемы.
Пять Компетенций Успешного Тренера

Существует пять навыков, пять компетенций, которыми тренеру нужно владеть для того, чтобы быть успешным:



[420x405]


Внутреннюю экспертность мы в компетенции тренера не выносим – она должна быть по умолчанию. Т.е. чтобы быть тренером, Вы должны что-то уметь, в чем-то разбираться (в том, чему собираетесь обучать).

А вот всё остальное можно и нужно тренировать:

1. Личность и мировоззрение тренера. Эффективное отношение тренера к себе, к миру, к своему делу, к участникам. Личностная уникальность, интересность, харизма.

Самая недооцениваемая компетенция. Которая, кстати, будучи хорошо развитой, дает максимальные результаты в тренерстве (как для результата участников, так и для кошелька тренера).

2. Тренерские навыки. Умение вести группу, проводить упражнения, отвечать на сложные или неожиданные вопросы, “разруливать” сложные ситуации на тренинге, работать с “трудными” участниками.

Самый очевидный навык тренера, и именно он обычно прорабатывается на “тренингах тренеров”. Правда, на большинстве подобных тренингов больше не прорабатывается ничего.

3. Личностные навыки. Навыки, напрямую не связанные с ведением группы, но сильно нужные в тренерстве. Ораторское искусство, мастерство коммуникаций, управление эмоциями (внутри и снаружи).

Чем сильнее у Вас развиты эти навыки – тем лучше, но некий необходимый минимум нужно иметь любому тренеру.

4. Методические навыки. Умение разрабатывать тренинговые программы, дающие результат участникам. Подбор или создание упражнений под тренинг.

Этот навык обычно тренируется, но совершенно бессистемно. Мы не встречали в других тренингах тренеров методики создания результативных тренингов (поэтому пришлось разработать свою).

5. Стратегия личного продвижения. Практическое понимание способов зарабатывания денег на тренингах и общей стратегии личного продвижения. Навыки самопрезентации, привлечения клиентов, написания продающих текстов, проведения продающих презентаций, формирования статуса эксперта, продающей упаковки тренинговых программ… и много чего еще.

Больное место практически всех тренеров и психологов. Ну не умеют они этого, не умеют. А на тренингах тренеров, как правило, вообще не обучают самопродвижению (поэтому большая часть психологов и тренеров на практике сидит без денег).

Когда-то мы сами об это спотыкались. Спотыкались много и долго. Ходили на разные тренинги и искали ответы на свои вопросы. Пытались разобраться, почему так трудно зарабатывать деньги тренингами, и как же это надо делать на самом деле.

 
Представьте на минутку…

Утро буднего дня. Вы сидите в уютном кафе. На улице спешат на работу пешеходы, едут куда-то автобусы, шумят машины…

А Вы наслаждаетесь чашечкой ароматного капуччино, и набрасываете в блокноте программу нового тренинга…

Тренинга, который поможет многим людям сделать свою жизнь лучше. Тренинга, который сделает этот мир ещё красивее…

 Тренинга, который Вы с удовольствием проведете – качественно, профессионально, потому что умеете это делать…

Серия сообщений "Теория тренинга":
Часть 1 - 5 составляющих успешного тренинга
Часть 2 - Как не уставать на тренингах и давать максимум результатов участникам
...
Часть 13 - Как технически вести рассылку?
Часть 14 - “Я Увольняю Клиентов, Которые…”
Часть 15 - Самый быстрый способ стать тренером и начать зарабатывать этим деньги