• Авторизация


В полной шопе 13-01-2011 22:45 к комментариям - к полной версии - понравилось!


[319x500]

На днях отдавал свой супружеский долг – водил возлюбленную по магазинам. Не по продуктовым естественно. Бутики-мутики, блузки-брючки, туши-помады… Жуть в общем! На третьем часу брождения среди шмоток поймал себя на дикой фантазии: представляю, что отрываю манекенам руки и крушу их пластмассовыми фэйсами все магазинные тейблы.

Потом взял себя в руки разумеется. Так-то я тихий по жизни. Стал проводить самоанализ. И, знаете что – я многое понял! Я понял, почему ненавижу шопинг и схожу с ума от блуждания по магазинам.

Вот, смотрите: человек воспринимает информацию об окружающем мире посредством пяти чувств. Осязание (тактильные ощущения), слух, обоняние, зрение, вкус. Но мы не просто этими чувствами воспринимаем действительность, за счет них формируется степень нашего комфорта. Нам ведь не нравится смотреть на тараканов, нюхать дихлофос (как правило, не нравится) и слушать, как кто-то царапает монеткой по стеклу. Мы предпочитаем наслаждаться приятным массажем, слушать музыку Вивальди и смотреть на цветной фонтан, попивая колу. Так вот шопинг – это не массаж с колой!

Что мы созерцаем в «дамских» магазинах? Сверкающие неестественными цветами побрякушки, напоминающие инвалидов манекены, кассы, чужие смятые купюры… Не знаю, как вам, но мой взор все это определенно не ласкает.

Запахи. Сногсшибающая смесь всевозможных духов и туалетных вод, дезодорантов и лака для ногтей, синтетики и искусственной кожи… Не-е-е… мне куда приятней вдыхать ароматы курочки гриль в продуктовом магазине.

Тактильные ощущения… Вот я предпочитаю носить на себе минимум одежды. Раздражает она. А в магазине ты паришься в душном помещении, а если дело зимой, еще и потеешь в свитере да шубе.

Со вкусовыми ощущениями тоже все ясно. Пока я дома, всегда могу пивнуть чайку, стрескать колбаски, зажевать конфетку. А в шопе? Ни-че-го!

Ну, а со звуками, вообще, тяжелый случай. В доброй половине магазинов одежды играет очень характерная музыка. То есть музыкой это даже не назовешь. Скрипы и молотьба… Тумц-тумц-тумц-тумц..! Не помню, как этот стиль называется. Хаус что ли… Но не важно. Важно то, что этими дикими ритмами покупателей натурально вгоняют в транс. Специально – чтобы они сначала деньги платили, а потом (дома) уже думали, что купили. [311x500]

В общем, мерзопакостно мне в магазинах.

Но, если учесть все итоги анализа, есть у меня идея идеального магазина. У входа в нем должен быть гардероб. Зашел, снял верхнюю одежду и прекрасно, ты – налегке, тебе комфортно. Да и в примерочных будет проще, меньше возни со шмотками в узкой кабинке.

Музыку в магазинах не надо. Вот звуки природы вполне сойдут. Тихонько только. Ну, или легкую классику, ибо к классике толерантно большинство людей. Все общение – только шепотом. Согласитесь, так будет комфортней.

Обязательно должна быть хорошая вентиляция. Чтобы никаких раздражающих запахов. От избытка духов, между прочим, голова может разболеться. А нам оно надо?

Следующее пожелание: в магазине должны быть макрофуршетные столики. Ну, там, чтобы канапешки, бутербродики, винцо… Совсем же другое дело будет! Владельцы магазина не разорятся – много-то не нужно. Зато как возрастет привлекательность торговой точки!

Ну, и, конечно, что-то должно ласкать наш взгляд. Плотность рядов со шмотьем нужно уменьшить. А вот комнатные цветочки, фикусы там всякие, лимоны будут вполне уместны. Чтобы все это дело взор радовало. Вот в таком магазине будет приятно находться!

вверх^ к полной версии понравилось! в evernote
Комментарии (5):
))) Утопист. Вот скажи мне - на кой черт в магазине фикусы-цветочки и фуршетные столы. К тому же это затратно не только само по себе, но еще и по аренде помещения - ведь это дополнительная площадь. А если это затратно для владельца магазина, то он будет отыгрываться на ценах для покупателей. То есть блузочка, стоящая сейчас полторы тысячи - будет стоить шесть тысяч. И когда ты, дорогой, увидишь такие ценники, думаю, тебе не до разглядывания фикусов будет и кусок в горло не полезет =)
Сразу видно, что маркетолог из тебя неважный. Слишком прямолинейно рассчитываешь итог. Лишние затраты, в том числе и не аренду, могут быть покрыты за счет возросшего спроса. Скорее всего - даже в плюс обернутся. Вообще, тут возможно масса вариантов по привлечению прибыли и, если хочешь, даже по сокращению площадей. Если будет гардероб, значит люди будут не так долго возиться в примерочных. Поскольку примерять одежду будут быстрее, значит количество примерочных можно будет сократить. Вот тебе, пожалуйста, - потерянные площади возвращены.
Да уж, хреновый Вадим из тебя предприниматель :) Пойми, что ты не целевая аудитория бутиков и, если они сделают комфорт для тебя, то это не значит, что у них возрастет спрос. Ведь платья-то мы мне покупаем, а не тебе. Поставь вам, мужчинам, там хоть три фуршетных столика на каждый метр, вы все равно не будете там покупать себе новые рубашки чаще, чем раз в полгода)
Я не то чтобы хреновый предприниматель, я - не предприниматель вовсе. Но знаю, что твоих доводов недостаточно, чтобы считать идею безнадежной. Маркетинг не строится на предположениях, тем более - на столь линейных. Чтобы просчитать целесообразность "перестройки" бутика, нужно провести ряд исследований, подсчетов, основанных на конкретных формулах. Нужно, например, рассчитать соотношение мужской и женской аудитории, географию этой самой аудитории и опираться на спрос и потребности данных покупателей. Стопроцентно прогнозировать успех или провал идеи, конечно, не получится. Но с определенной долей вероятности можно. А главное - подходить именно не линейно. Допустим, наличие фуршетных столиков не побудим мужчин мчаться в бутик, допустим... Но если-таки встанет выбор между двумя бутиками, то выберем мы все-таки более комфортный. А можем в принципе допустить, что наличие фикусов и бутербродов - это не стимул для покупателей. Но ведь эти "аксессуары" могут иметь продвиженческий эффект. Вот, возьмут блогеры и напишут, что появился такой вот необычный бутик. И узнает о нем новая аудитория...
Главное подходить к воплощению идеи адекватно, а не зигзагами :)


Комментарии (5): вверх^

Вы сейчас не можете прокомментировать это сообщение.

Дневник В полной шопе | Вадим_Алексеев - Дневник Вадим_Алексеев | Лента друзей Вадим_Алексеев / Полная версия Добавить в друзья Страницы: раньше»