Это цитата сообщения RealtyMen Оригинальное сообщение
Только без дураков :) (советы бывалых)
Друзья, сразу же прошу прощения за несколько вольную трактовку темы нашего сегодняшнего разговора - ничего не поделаешь, пятница :).
Перед сложными и насыщенными выходными предлагаю Вам размяться и почитать невероятно лаконичные и конкретные советы продавцов, которые практически всю свою профессиональную жизнь занимались продажами за комиссионные.
Кого-то, я знаю, пугает нестабильность дохода. Особенно это справедливо в отношении двух предыдущих поколений граждан великого и могучего СССР, которых родное государство приучало не беспокоиться о заработке (мизерном, но стабильном), а думать о светлом будущем.
Однако времена меняются, и сегодня наше с Вами светлое будущее с заработком связано неразрывно и вполне конкретно :). Самое время поучиться у людей, которые сумели добиться достойных результатов в условиях, когда человек человеку - акула, а все остальное - булл шит. Оригинал, как всегда, здесь: Commission Only (Advice from a Pro).
- Будь акулой. Акулы охотятся везде, не стесняясь урвать кусок из пасти других акул, и понимают, что для хорошей пирушки всегда время.
- Не позволяй лояльности дырявить свой карман. Если продукт компании продается плохо, найди компанию, продукт которой - лучше и побыстрее.
- Кто не работает, тот не ест. Конечно, приятно поговорить о долгосрочных отношениях и прочей чепухе. Но когда спускаешься на землю, сразу понимаешь, что твоя работа - завершить вот эту конкретную сделку. Точка.
- Территория других продавцов - мертвая зона. Если продавец умеет продавать - он уже всем все продал, если не умеет - вряд ли он охотится в нужном месте.
- Все кроме продаж - бычье дерьмо. Все, что обычно окружает продажи, типа бизнес-процессов, тренингов продаж, CRM и тому подобное - фигня по умолчанию. Отрицай это.
- Нет клиента (с потребностью) - нет продажи. Если у тебя нет чего-либо, удовлетворяющего конкретную потребность конкретного клиента - ты зря тратишь его время. И свое тоже.
Нда Весьма недвусмысленно. Можно соглашаться или не соглашаться, но вполне понятно, откуда взялись эти советы и почему они помогли их авторам выжить в этом безумном (капиталистическом
) мире.
Некоторые советы можно сразу брать на вооружение, из некоторых предварительно нужно убрать противопоставление (например, или продавай, или развивай отношения), часть рекомендаций подойдут лишь одиночкам. Но в каждом совете, согласитесь, чувствуется жизнь, это не из книжки по продажам.
Блин, для таких постов нужна рубрика антиCRM :).
Y Client Service, 2008. | Постоянная ссылка
Только бабки, без дураков :) (советы бывалых)
Роман Исламов