Правило Парето.
20-06-2011 23:13
к комментариям - к полной версии
- понравилось!
[580x552]
оно же - пропорция Парето. Оказывается его не все знают!
Что же это за правило? [и как его нарушить?))))]
Знакомы ли Вы с Правилом 80/20, которое часто называется Правило Парето?
Уильфред (Вильфредо) Парето, Итальянский экономист, в 19-м столетии, был навправлен Королем Италии, чтобы определить распостранение богатства страны. Методом скучного анализа Парето определил, что 20% итальянского населения управляет 80% богатства страны. Также, 20% -ми богатства страны управляет 80% населения.
Это наблюдение может применяться ко многим аспектам бизнеса и жизни.
Вот где Правило 80/20 часто работает :
80% времени мы носим 20% нашей одежды.
80% нашего дохода приносят 20% наших клиентов.
80% времени мы ездим 20% дорог, которыми мы когда-либо ездили.
80% наших сотрудников работают 20% времени.
и наоборот:
20% прочитанных книг дают 80% знаний.
20 % потраченных на покупки денег дают 80 % удовлетворения от шоппинга))).
с 20 % знакомых мы осуществляем 80 % контактов.
за 20 % времени мы собираем 80 % рассыпанного.
и т.д. т.д. т.д.......
Но главное! 80% из вашего успеха приходит от 20% ваших усилий.
и если эти 20 % направить верно, а остальные усилия как-то организовать... или просто - вовремя остановиться - вот где зажить можно по-человечески!
рассказ очевидца:
Однажды, я решил применить это правило на своем производстве рекламы и начал анализировать процессы происходящие в офисе. Прежде всего меня интересовал результат, а именно прибыль и я решил начать с отдела продаж. Выяснилось, что действительно из всех клиентов 20% делают 80% моего оборота, 20% это были крупные или безпроблемные клиенты, остальные 80% приносили лишь 20% прибыли при этом отнимая 80% всего времени моих менеджеров. Подумав еще немного я понял, что эти 80% клиентов, окупают лишь время потраченное на их обслуживание и я отказался от этих клиентов. В результате в самом начале прибыль осталась на том же уровне, а менеджеры получили 80% свободного времени. Прошло полгода и прибыль стала в два раза больше, потому что из-за того что менеджеры стали более свободными им удалось привлечь еще хороших, жирных клиентов, которые попадали под правило парето.
В итоге, чтобы увеличить прибыль компании, мне не потребовалось нанимать еще менеджеров, чтобы обслужить большее количество клиентов, я просто применил правило парето и увеличил свои прибыль двое с теми же ресурсами.
Важнейшие следствия закона Парето:
Значимых факторов немного, а факторов тривиальных множество — лишь единичные действия приводят к важным результатам.
Бо́льшая часть усилий не даёт желаемых результатов.
То, что мы видим, не всегда соответствует действительности — всегда имеются скрытые факторы.
То, что мы рассчитываем получить в результате, как правило отличается от того, что мы получаем, — всегда действуют скрытые силы.
Обычно слишком сложно и утомительно разбираться в том, что происходит, а часто это и не нужно: необходимо лишь знать — работает ли ваша идея или нет, и изменять её так, чтобы она заработала, а затем поддерживать ситуацию до тех пор, пока идея не перестанет работать.
Большинство удачных событий обусловлено действием небольшого числа высокопроизводительных сил; большинство неприятностей связано с действием небольшого числа высокодеструктивных сил.
Бо́льшая часть действий, групповых или индивидуальных, являет собой пустую трату времени. Они не дают ничего реального для достижения желаемого результата.
и еще.
правила придуманы, чтобы их нарушать.
или использовать - себе во благо! - кому как нравится))
источники:
вики, http://aav.ru/glossary/, http://krivov.biz/, http://www.newidea.in.ua/, http://www.razvitie-ycnex.ru/, http://business-free.com/, йа.
вверх^
к полной версии
понравилось!
в evernote
[580x552]оно же - пропорция Парето. Оказывается его не все знают!
Что же это за правило? [и как его нарушить?))))]
Знакомы ли Вы с Правилом 80/20, которое часто называется Правило Парето?
Уильфред (Вильфредо) Парето, Итальянский экономист, в 19-м столетии, был навправлен Королем Италии, чтобы определить распостранение богатства страны. Методом скучного анализа Парето определил, что 20% итальянского населения управляет 80% богатства страны. Также, 20% -ми богатства страны управляет 80% населения.
Это наблюдение может применяться ко многим аспектам бизнеса и жизни.
Вот где Правило 80/20 часто работает :
80% времени мы носим 20% нашей одежды.
80% нашего дохода приносят 20% наших клиентов.
80% времени мы ездим 20% дорог, которыми мы когда-либо ездили.
80% наших сотрудников работают 20% времени.
и наоборот:
20% прочитанных книг дают 80% знаний.
20 % потраченных на покупки денег дают 80 % удовлетворения от шоппинга))).
с 20 % знакомых мы осуществляем 80 % контактов.
за 20 % времени мы собираем 80 % рассыпанного.
и т.д. т.д. т.д.......
Но главное! 80% из вашего успеха приходит от 20% ваших усилий.
и если эти 20 % направить верно, а остальные усилия как-то организовать... или просто - вовремя остановиться - вот где зажить можно по-человечески!
рассказ очевидца:
Однажды, я решил применить это правило на своем производстве рекламы и начал анализировать процессы происходящие в офисе. Прежде всего меня интересовал результат, а именно прибыль и я решил начать с отдела продаж. Выяснилось, что действительно из всех клиентов 20% делают 80% моего оборота, 20% это были крупные или безпроблемные клиенты, остальные 80% приносили лишь 20% прибыли при этом отнимая 80% всего времени моих менеджеров. Подумав еще немного я понял, что эти 80% клиентов, окупают лишь время потраченное на их обслуживание и я отказался от этих клиентов. В результате в самом начале прибыль осталась на том же уровне, а менеджеры получили 80% свободного времени. Прошло полгода и прибыль стала в два раза больше, потому что из-за того что менеджеры стали более свободными им удалось привлечь еще хороших, жирных клиентов, которые попадали под правило парето.
В итоге, чтобы увеличить прибыль компании, мне не потребовалось нанимать еще менеджеров, чтобы обслужить большее количество клиентов, я просто применил правило парето и увеличил свои прибыль двое с теми же ресурсами.
Важнейшие следствия закона Парето:
Значимых факторов немного, а факторов тривиальных множество — лишь единичные действия приводят к важным результатам.
Бо́льшая часть усилий не даёт желаемых результатов.
То, что мы видим, не всегда соответствует действительности — всегда имеются скрытые факторы.
То, что мы рассчитываем получить в результате, как правило отличается от того, что мы получаем, — всегда действуют скрытые силы.
Обычно слишком сложно и утомительно разбираться в том, что происходит, а часто это и не нужно: необходимо лишь знать — работает ли ваша идея или нет, и изменять её так, чтобы она заработала, а затем поддерживать ситуацию до тех пор, пока идея не перестанет работать.
Большинство удачных событий обусловлено действием небольшого числа высокопроизводительных сил; большинство неприятностей связано с действием небольшого числа высокодеструктивных сил.
Бо́льшая часть действий, групповых или индивидуальных, являет собой пустую трату времени. Они не дают ничего реального для достижения желаемого результата.
и еще.
правила придуманы, чтобы их нарушать.
или использовать - себе во благо! - кому как нравится))
источники:
вики, http://aav.ru/glossary/, http://krivov.biz/, http://www.newidea.in.ua/, http://www.razvitie-ycnex.ru/, http://business-free.com/, йа.
Комментарии (11):
child_Prozerpin
20-06-2011-23:16
удалить
я читала только роберта киосаки - квадрант денжного потока )))) там 90% к 10%
Ответ на комментарий child_Prozerpin #
точно!
это частный случай. применимо также 70/30, или 99/1, и т.д.
это частный случай. применимо также 70/30, или 99/1, и т.д.
child_Prozerpin
21-06-2011-10:05
удалить
Ответ на комментарий luschiana #
да нашли ж на чём заработать )))))) а программу нетворк 21 знаешь?
Ответ на комментарий child_Prozerpin #
Вот эту?
1 ШАГ: СОСТАВЬТЕ СПИСОК
Цель: Оценить возможности роста. Если Вы можете записать сразу хотя бы 50 имен Ваших знакомых, то это уже хорошо. Не забывайте, что Ваш список каждый день будет увеличиваться — память поможет. Ведь это могут быть: родственники, коллеги по работе знакомые по профессии, одноклассники но школе, институту, различным курсам, связи по спорту, хобби, соседи, настоящие и бывшие и т. д. родители друзей и одноклассников Ваших детей, круг знакомых родителей и супруга, и т. д. и т. п.
Список будет расти - 200-300 имен не предел. Рядом с именем запишите номер телефона и адрес.
2 ШАГ: ПРИГЛАШЕНИЕ
Цель: Получить согласие у людей из списка прийти и выслушать сообщение о бизнесе. Удобно договориться о встрече по телефону. Так как звонок НЕ имеет целью РАССКАЗАТЬ в двух словах о бизнесе, а пригласить па встречу, то телефон позволяет уйти от расспросов и вовремя закончить разговор. Достаточно поговорить немного в обычной манере, затем сказать, что занимаетесь интересным и перспективным бизнесом, времени у Вас очень мало, рассказать об этом в двух словах невозможно, поэтому предложите прийти и послушать всю информацию полностью тогда-то, туда-то. Заручитесь согласием и попрощайтесь. Это примерный план разговора. Главное - ничего не рассказывать по телефону. Пусть потом они не станут Вашими партнерами, но они обязательно должны прослушать маркетинг, тем самым получить шанс работать и зарабатывать. Затем они сами решат, подходит ли им это.
3 ШАГ: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПЛАНА МАРКЕТИНГА.
Организуйте, как минимум, 2-3 встречи в течении педели. Очень хорошо, если Ваш знакомый (лучше с супругом) прежде, чем принять решение, прослушает несколько маркетингов. Это даст ему возможность хорошо усвоить информацию и принять правильное, обдуманное решение. На встречу можно приглашать 15-25 человек, если придет полонила - это успех. Итак, заранее узнайте, когда лектор сможет провести презентацию плана маркетинга, решите вопрос с помещением, приглашайте всегда па 15 минут раньше начала. Удобно устройте приглашенных. Постарайтесь сделать так, чтобы вам не мешали - выключите телефоны и звонок. Если демонстрация проводится дома - подумайте чтобы дети, пожилые родители вам не мешали. Домашних животных нужно удалить. Товары АМ- WAY и каталоги будут отвлекать внимание, уберите их пока. По прибытию лектора, представьте его, примите у пего дипломат и верхнюю одежду, устройте его с удобствами. Время демонстрации - 1,5-2 часа, необходимо предупредить об этом приглашенных и попросить быть терпеливыми. Во время маркетинга никаких сигарет, закусок и напитков. В конце предложите ответить на всевозможные вопросы, поблагодарите лектора, попросите посетителей не советоваться с соседями, домашними и другими людьми, не знающими ничего об этом бизнесе.
4 ШАГ: ВСТРЕЧА «КАК БЫТЬ ДАЛЬШЕ»
В ближайшие два дня встретьтесь со своими знакомыми и подробно обсудите их вопросы и сомнения. Будет замечательно, если они посетят еще хотя бы два маркетинга. Только после всего этого вы можете спросить их о решении. Если они не хотят быть вашими партнерами, пусть станут вашими покупателями. Не исключено, что убедившись в высоких свойствах товаров и, глядя па ваши успехи, позже они могут изменить свое решение.
Если они говорят «Да» они регистрируются и начинают работать.
Помогите им!
5 ШАГ: 100% ПОТРЕБИТЕЛЬ
Для того, чтобы успешно работать в этом бизнесе, надо хорошо знать товары. А чтобы хорошо их узнать, надо ими пользоваться. Постепенно товары, которыми Вы пользовались до сих пор, могут быть заменены на товары фирмы. 25 наименований товаров фирмы и Вы -100% потребитель фирмы.
6 ШАГ: ОБУЧЕНИЕ
Вы приходите в этот бизнес с разным уровнем знаний в части бизнеса вообще. Хотите быть преуспевающим - учитесь. Учеба заключается в прослушивании маркетингов, кассет с лекциями и рассказами о пути преуспевающих партнеров, которые достигли успеха, посещение семинаров и других мероприятий, проводимых фирмой, изучении книг об общении с людьми и секретах преуспевания в бизнесе (Дейл Карнеги, Наполеон Хилл, Or Мандино и др. ).
АСПЕКТЫ РАБОТЫ
Итак, Вы партнер фирмы. В чем заключается работа в ней? Исходя из целей фирмы - создание потребительской сети и постепенное наращивание се оборота -можно выделить следующие аспекты работы:
1. Самым сильным видом деятельности, ведущим к скорейшему прогрессу самостоятельное освоение проведения маркетингов. Это проще, чем кажется па первый взгляд, хотя и требует определенных усилий и устремления. Посетите 5-10 маркетингов, составьте конспект и потренируйтесь на друзьях или родственниках и начинайте публичные выступления. Попросите своих спонсоров, чтобы они помогли Вам провести несколько занятий, указали па допущенные ошибки.
2. Несложным видом деятельности является реализация товаров. Для этого надо начинать использовать товары самим, а убедившись в высоком качестве и соответствии свойств инструкции, можно рассказать о них ЗНАКОМЫМ. Если это их заинтересует, оформите заказ. При передаче товара подробно проинструктируйте, а лучше дайте письменную инструкцию. Это сведет к <<0>> вероятность возврата товара по причине неправильного использования. НЕ навязывайте товар! НЕ предлагайте незнакомым! НЕ ходите по организациям!
3. Оказание помощи в транспортировке - участие в общей работе сети, необременительно, так как нечасто. Обычно транспортировкой начинают заниматься с уровня 6-9%, имея к этому времени 20-40 партнеров. Спонсоры помогут Вам с организацией, помогите же им участием. Ведь когда-нибудь вам придется работать самостоятельно, тогда ваши партнеры помогут вам.
4. Создание потребительской сети заключается в подключении ваших знакомых в работу фирмы и описано в 6-ти ШАГАХ.
5. Оказание помощи вашим партнерам, их обучение - в этом вам поможет спонсор.
ВОТ И ВСЕ, ЧТО НАДО ДЕЛАТЬ! НЕ ОЧЕНЬ ТЯЖЕЛАЯ НО СЕРЬЕЗНАЯ РАБОТА!
1 ШАГ: СОСТАВЬТЕ СПИСОК
Цель: Оценить возможности роста. Если Вы можете записать сразу хотя бы 50 имен Ваших знакомых, то это уже хорошо. Не забывайте, что Ваш список каждый день будет увеличиваться — память поможет. Ведь это могут быть: родственники, коллеги по работе знакомые по профессии, одноклассники но школе, институту, различным курсам, связи по спорту, хобби, соседи, настоящие и бывшие и т. д. родители друзей и одноклассников Ваших детей, круг знакомых родителей и супруга, и т. д. и т. п.
Список будет расти - 200-300 имен не предел. Рядом с именем запишите номер телефона и адрес.
2 ШАГ: ПРИГЛАШЕНИЕ
Цель: Получить согласие у людей из списка прийти и выслушать сообщение о бизнесе. Удобно договориться о встрече по телефону. Так как звонок НЕ имеет целью РАССКАЗАТЬ в двух словах о бизнесе, а пригласить па встречу, то телефон позволяет уйти от расспросов и вовремя закончить разговор. Достаточно поговорить немного в обычной манере, затем сказать, что занимаетесь интересным и перспективным бизнесом, времени у Вас очень мало, рассказать об этом в двух словах невозможно, поэтому предложите прийти и послушать всю информацию полностью тогда-то, туда-то. Заручитесь согласием и попрощайтесь. Это примерный план разговора. Главное - ничего не рассказывать по телефону. Пусть потом они не станут Вашими партнерами, но они обязательно должны прослушать маркетинг, тем самым получить шанс работать и зарабатывать. Затем они сами решат, подходит ли им это.
3 ШАГ: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПЛАНА МАРКЕТИНГА.
Организуйте, как минимум, 2-3 встречи в течении педели. Очень хорошо, если Ваш знакомый (лучше с супругом) прежде, чем принять решение, прослушает несколько маркетингов. Это даст ему возможность хорошо усвоить информацию и принять правильное, обдуманное решение. На встречу можно приглашать 15-25 человек, если придет полонила - это успех. Итак, заранее узнайте, когда лектор сможет провести презентацию плана маркетинга, решите вопрос с помещением, приглашайте всегда па 15 минут раньше начала. Удобно устройте приглашенных. Постарайтесь сделать так, чтобы вам не мешали - выключите телефоны и звонок. Если демонстрация проводится дома - подумайте чтобы дети, пожилые родители вам не мешали. Домашних животных нужно удалить. Товары АМ- WAY и каталоги будут отвлекать внимание, уберите их пока. По прибытию лектора, представьте его, примите у пего дипломат и верхнюю одежду, устройте его с удобствами. Время демонстрации - 1,5-2 часа, необходимо предупредить об этом приглашенных и попросить быть терпеливыми. Во время маркетинга никаких сигарет, закусок и напитков. В конце предложите ответить на всевозможные вопросы, поблагодарите лектора, попросите посетителей не советоваться с соседями, домашними и другими людьми, не знающими ничего об этом бизнесе.
4 ШАГ: ВСТРЕЧА «КАК БЫТЬ ДАЛЬШЕ»
В ближайшие два дня встретьтесь со своими знакомыми и подробно обсудите их вопросы и сомнения. Будет замечательно, если они посетят еще хотя бы два маркетинга. Только после всего этого вы можете спросить их о решении. Если они не хотят быть вашими партнерами, пусть станут вашими покупателями. Не исключено, что убедившись в высоких свойствах товаров и, глядя па ваши успехи, позже они могут изменить свое решение.
Если они говорят «Да» они регистрируются и начинают работать.
Помогите им!
5 ШАГ: 100% ПОТРЕБИТЕЛЬ
Для того, чтобы успешно работать в этом бизнесе, надо хорошо знать товары. А чтобы хорошо их узнать, надо ими пользоваться. Постепенно товары, которыми Вы пользовались до сих пор, могут быть заменены на товары фирмы. 25 наименований товаров фирмы и Вы -100% потребитель фирмы.
6 ШАГ: ОБУЧЕНИЕ
Вы приходите в этот бизнес с разным уровнем знаний в части бизнеса вообще. Хотите быть преуспевающим - учитесь. Учеба заключается в прослушивании маркетингов, кассет с лекциями и рассказами о пути преуспевающих партнеров, которые достигли успеха, посещение семинаров и других мероприятий, проводимых фирмой, изучении книг об общении с людьми и секретах преуспевания в бизнесе (Дейл Карнеги, Наполеон Хилл, Or Мандино и др. ).
АСПЕКТЫ РАБОТЫ
Итак, Вы партнер фирмы. В чем заключается работа в ней? Исходя из целей фирмы - создание потребительской сети и постепенное наращивание се оборота -можно выделить следующие аспекты работы:
1. Самым сильным видом деятельности, ведущим к скорейшему прогрессу самостоятельное освоение проведения маркетингов. Это проще, чем кажется па первый взгляд, хотя и требует определенных усилий и устремления. Посетите 5-10 маркетингов, составьте конспект и потренируйтесь на друзьях или родственниках и начинайте публичные выступления. Попросите своих спонсоров, чтобы они помогли Вам провести несколько занятий, указали па допущенные ошибки.
2. Несложным видом деятельности является реализация товаров. Для этого надо начинать использовать товары самим, а убедившись в высоком качестве и соответствии свойств инструкции, можно рассказать о них ЗНАКОМЫМ. Если это их заинтересует, оформите заказ. При передаче товара подробно проинструктируйте, а лучше дайте письменную инструкцию. Это сведет к <<0>> вероятность возврата товара по причине неправильного использования. НЕ навязывайте товар! НЕ предлагайте незнакомым! НЕ ходите по организациям!
3. Оказание помощи в транспортировке - участие в общей работе сети, необременительно, так как нечасто. Обычно транспортировкой начинают заниматься с уровня 6-9%, имея к этому времени 20-40 партнеров. Спонсоры помогут Вам с организацией, помогите же им участием. Ведь когда-нибудь вам придется работать самостоятельно, тогда ваши партнеры помогут вам.
4. Создание потребительской сети заключается в подключении ваших знакомых в работу фирмы и описано в 6-ти ШАГАХ.
5. Оказание помощи вашим партнерам, их обучение - в этом вам поможет спонсор.
ВОТ И ВСЕ, ЧТО НАДО ДЕЛАТЬ! НЕ ОЧЕНЬ ТЯЖЕЛАЯ НО СЕРЬЕЗНАЯ РАБОТА!
child_Prozerpin
21-06-2011-12:35
удалить
Ответ на комментарий luschiana #
система работает с крупными компаниями учит построению разного бизнеса ))))))))))))))
система работает с крупными компаниями учит построению разного бизнеса ))))))))))))))
Ответ на комментарий child_Prozerpin #
ну да... сетевой маркетинг все-таки как-никак. я как-то увлеклась и поучавствовала в свое время. рада что ушла - не мое. деньги все таки не главное в моей жизни. они средство, не более.
child_Prozerpin
21-06-2011-12:52
удалить
Ответ на комментарий luschiana #
они занимаются всеми возможными тренингами как в айбиэм так моож и маркетингами сетевыми все банки пользуются их услугами
Ответ на комментарий child_Prozerpin #
все так. я тоже в свое время ими попользовалась и взяла оттуда то, что можно.
child_Prozerpin
21-06-2011-15:40
удалить
Ответ на комментарий luschiana #
Boris46741
24-06-2011-01:21
удалить
Ответ на комментарий luschiana #
спасибо!
Комментарии (11):
вверх^
Вы сейчас не можете прокомментировать это сообщение.
Дневник Правило Парето. | luschiana - Обо всем понемногу :) |
Лента друзей luschiana
/ Полная версия
Добавить в друзья
Страницы:
раньше»