Суббота, 21 Февраля 2009 г. 09:05 (ссылка)редактировать +в цитатник +поставить ссылку
Прямые продажи через Интернет.

Статьи


Amazon
________________________________________

Основатель Amazon Джефф Бизос тщательнейшим образом продумывал стратегию www-магазина. 30 июня 1994года он попрощался с коллегами из DE Shaw&Co, посадил в машину жену и собаку и отправился из Нью-Йорка на западное побережье - в Сиэтл, штат Вашингтон. Этот город привлекал Джеффа Бизоса налоговыми льготами и большим количеством квалифицированных кадров.
Прибыв на место Бизос зарегестрировал фирму (там это делается за считаные часы) с названием Amazon/com, снял офис (дешовый гараж), принял в штат четырех сотрудников, включая жену и поставил перед ними задачу: ровно через год, 30 июня 1995года, начинаем торговать книгами через Интернет на территории всех Соединенных штатов. Свой любимый двухлетний цикл планирования он заменил однолетним. Чтобы не проспать. Модель придуманая Бизосом, оказалась чрезвычайно эффективной. Первые несколько недель сотрудники фирмы, включая Бизоса, лично развозили книги на почту. Потом вал за- казов стал возрастать столь стремительно, что фирме пришлось создавать специаль- ное отделение доставки. Но и доходы росли в геометрической прогрессии!
До конца года была заработана первая пара миллионов долларов. Все деньги Джефф Бизос тратил на развитие Amazon.
Следующий 1996 год принес компании уже $16млн. Эксперты,прогнозы которых Бизос начитался в 1994году, не ошибались. Интернет действительно развивался фантастическими темпами и Amazon даже не приходилось предпринимать особых усилий, чтобы увеличить свою клиентскую базу. Достаточно было разместить недорогие баннеры на популярных страничках глобальной сети. Конкурентов и близко не было.
Сейчас Amazon зарабатывает по несколько сот миллионов долларов в квартал. За апрель-июнь 1999года доходы компании составили, к примеру ,$314млн.


Dell
________________________________________

Майкл Делл непрерывно движется к вершине самых богатых людей планеты. В середине июня 1999года он переместился на шестую позицию в рейтенге миллиар- деров Forbes. Его $16 млрд. в 34 года - возможно, абсолютный рекорд для такого возраста за всю историю человечества.
Что может быть еще проще, быстрее и удобнее для покупателя, чем продажа по почте, или заказ по телефону? - ТОрговля через Интернет.
Dell Computer и здесь пару лет назад стала новатором, а затем и феноменом всемирной сети. Сейчас фирма продает через Сеть техники на $2млн. в день.
Основные конкуренты компании - Compaq и IBM несколько лет назад переняли у Делла практику прямых продаж. Доля таких продаж на компьютерном рынке возрасла вдвое. Когда-то компьютерный мир смеялся над прогнозом Делла, что по телефону и почте будет продаваться каждый шестой компьютер. Теперь напрямую продается каждый третий. Прелесть прямых продаж состоит в том, что каждый компьютер собирается только после поступления на него заказа. Это значит, что клиент может заказать именно такую машину, которая ему нужна. А фирма экономит, отказываясь от больших складов готовой продукции и товарно-материальных запасов. Фирма, работающая без склада - эта идея оказалась даже более продуктивной, чем мог предположить сам Делл. В 1991 году продажи компьютеров от Делл перевалили за миллиард. Майклу было 26 лет. Он управлял действительно большой и при том непрерывно растущей компанией.
На вопросы молодых коллег о том, как Майклу Деллу к 34 годам удалось добиться со своей компанией таких результатов, он отвечает: "Ребята, просто надо хорошо учиться".