Происхождение названия
Почему эффект Барнума? Дело в том, что Финеас Барнум - это очень известный американский шоумен, который был способен уверить любого человека, что белое это черное и наоборот. Помните фразу "У нас есть что-нибудь для каждого"? Так вот, автор этой фразы как раз Барнум. А психологический эффект был назван в честь этого человека психологом Полом Милом.
Так вот, такой эффект - это вера человека в описание своей личности, данное кем-то, причем вера в правильность этого описания очень сильна. На самом деле, описать человека можно очень общими словами и фразами, и при этом почти любому будет казаться, что речь идет именно о нем. Манипуляция словами и склонностью человека применять все по отношению к себе, и ничего больше. Именно этот прием используют астрологи, экстрасенсы и прочие <s>хе</s> хироманты.
Подтверждение "эффекта"
Психолог Бертрам Форер провел специальный эксперимент, для того, чтобы наглядно показать эффект Барнума. Он дал каждому из студентов один и тот же текст, который был взят им из какого-то гороскопа. Текст представлял собой как бы индивидуальную характеристику, но, как уже говорилось, у всех испытуемых был одинаковый текст. После того, как добровольцы ознакомились с этими "характеристиками", ученый попросил их оценить тексты по пятибальной шкале, оценив совпадение характеристики с реальным положением вещей.
Не поверите, но средняя оценка оказалась очень высокой - 4,26 балла. Само собой, на оценку влияло несколько факторов, включая внешнюю научность, плюс авторитет препоадавателя. После этого и другие ученые много раз подтверждали данный результат.
Почему мы в это верим?
Вот слова, которыми Форер (эффект Барнума, как уже говорилось, носит название и эффект Форера), дал оценку своего эксперимента и его участников. «Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны.
У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство.
Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность». (Forer, 1949)
Всем этим и пользуются гадалки, предсказатели всех мастей. Гороскоп составляется так, чтобы он подходил к очень большому числу людей, и понятно, что многие в это верят. И совершенно напрасно, да.
А вы верите в гороскопы? Если да, обоснуйте, пожалуйста. Только давайте опустим объяснение типа "люди занимаются этим тысячи лет, ведь не просто так". Тысячи лет люди верили и в то, что Земля плоская, или в то, что небо - твердое.
Где в магазинах Москвы найти хороший подарок для женщины? ответ на этот вопрос Вы найдете на сайте podarki.ru