Приветствую Тебя! Позволь представиться, меня зовут Сергей Александрович и я автор этой книги. В ней я расскажу об основных методах работы торгового представителя. Работа эта увлекательна и интересна, однако не так интересен процесс, если результаты оставляют желать лучшего. Ролевые игры, примеры из практики, случаи произошедшие «в полях», помогут Тебе иначе взглянуть на Твои возможные ошибки, помогут улучшить Твои результаты, а соответственно положительно повлияют на Твою зарплату и отношение начальства.
Создавая эту книгу, я опирался как на собственный опыт, так и на опыт многих других торговых представителей. Примеры приведённые здесь, это реальные случаи из жизни. За время своей работы, я постоянно обращался к различной литературе по продажам, однако все материалы были написаны от лица тренеров, руководителей и т.д. Здесь я описал всё с точки зрения именно торгового представителя. Кстати, в одной из глав Тебя ждет сюрприз, я опишу как вести себя с руководством, это тоже немаловажное умение.
Множество примеров, позволяют считать эту книгу настольной, а вернее «полевой» литературой. Возьми её с собой и обращайся по всем вопросам.