Индикаторы, МТС, забавные фигуры и формации украшают торговый терминал любого начинающего трейдера. На книжном прилавке вы найдете не мало изданий, повествующих о разнообразных техниках прогнозирования, новейших индикаторах и системах, методах риск-менеджмента. Вопросы психологии в сих изданиях освещены не достаточно детально, что делает применение представленных техник и методик крайне рискованным предприятием. Представьте, что вы купили книгу «100 заповедей успешного хирурга», и, не имея ни опыта, ни методов контроля и систематизации оного приступите к вмешательству в чей-нибудь организм. Бьюсь об заклад, что вы не примените и 5% изученных техник, потому что либо потеряете сознание, либо запаникуете, сделав первый разрез, а затем остаток жизни проведете в беготне за опытными гипнологами, экстрасенсами и прочими пси-костоправами дабы избавиться от появившихся фобий и навязчивых идей. На мой взгляд, большинство трейдеров обречены на хроническую потерю денег из за своего невежества и не знания некоторых законов мироздания.

В данной статье я хочу осветить проблему импульсивности и рефлекторности как следствий отсутствия самоконтроля во время работы на финансовом рынке, а так же вопрос естественного вхождения в состояние транса из-за перегрузки каналов восприятия. Думаю, что сей труд, будет особенно интересен и полезен начинающим трейдерам. Для того чтобы продолжить, нам необходимо вникнуть в суть следующих терминов.
Импульсивность — черта характера, выражающаяся в склонности действовать без достаточного сознательного контроля, под влиянием внешних обстоятельств или в силу эмоциональных переживаний
Рефлекторность - это поведение, основанное на действии в прошлом, на поведении, подобному таковому в прошлом. Это автоматизм мыслей, чувств и действий. Но то, что было оправдано в прошлом, может быть неправомерным сейчас. Рефлекторность поведения - черта животных, но не человека, который накладывает печать своей воли и сознания на все чувства, мысли и действия, не допуская, тем самым, рефлекторности. Рефлекторность является наследием прошлого и тормозит эволюцию человека.
Соответственно сознательность и развитая воля не дают человеку действовать по шаблону, или под гнетом обстоятельств, критический взгляд на протекающие в окружающем мире процессы побуждает к обдумыванию и анализу, а не к действию или скорейшей реакции. По сему уместно привести следующий бинер: Сознательность\Самоконтроль- Импульсивнось\Рефлекторность. С одной стороны индивид контролирует и оценивает протекающие процессы, с другой – протекающие процессы определяют поведение индивида. Без претензий на особую научность, и исключительно в рамках данной статьи назовем проведение, отвечающее левой части бинера, осознанным*, а правой – бессознательным*.
Сознание — это способность субъекта соотносить себя с миром, вычленять себя из мира и противопоставлять себя ему. В этом случае возникает разговор о соотношении субъекта и объекта, сознания и мира. В аспекте состояния — как нормальное состояние, в котором индивидуум владеет собой, контролирует себя, адекватно осознает свое место в мире, находится в сознании, в отличие от бессознательного состояния обморока, припадка и др. или сумасшествия. Противоположное понятие: бессознательное.
Подсознание — область человеческой психики, отвечающая за безусловные рефлексы , а также за хранение и обработку поступающей информации. Психологи полагают, что на 90% наше поведение, привычки, образ жизни обусловлены подсознательными реакциями и убеждениями. И только на 10% — сознанием.



Осознанному поведению* соответствует следующая схема: поступающая информация обрабатывается сознанием, соотносится с внутренним опытом (подсознанием), далее принимается некое решение.
Бессознательному поведению* соответствует прямое попадание информации в подсознание или внутренний опыт, что вызывает, в зависимости от ее смысловой нагрузки различные реакции. Как такое возможно и где находится сознание? Каждый человек в течение дня по несколько раз пребывает в состоянии транса, в которое можно попасть двумя способами: сконцентрировать все внимание на каком-либо процессе либо перегрузив каналы восприятия. Все дело в том, что наше сознание не резиновое и зачастую не может справиться со всем объемом поступающей информации. Перегрузка сознания ведет к потере контроля над поступающей в подсознание информацией, что вот уже многие годы используется цыганами, организаторами казино, воришками на рынках, рекламодателями. Цыгане, как правило, перегружают визуальную, аудиальную и реже кинестетическую системы восприятия жертвы, тем самым получая доступ к подсознанию и, после пары-тройки полученных инструкций, не прошедших контроль сознания, человек сам отдает материальные ценности в руки нечистоплотных обладателей мощного знания. Бытует мнение, что Цыгане – выходцы из Египта, унесшие с собой сакральное знание, почерпанное из Изумрудной скрижали жреца Гермеса Трисмегиста (вероятно собирательный образ), которая сегодня больше известна как колода Таро. Но не только цыганам известны техники работы с сознанием и подсознанием. Ежедневно мы сталкиваемся с умопомрачительными объемами телерекламы, которая перегружает визуальный, аудиальный и дигитальный каналы нашего восприятия, недаром многие называют телевизор зомбоящиком. Вы и сами не раз ощущали состояние некой опустошенности и углубления в себя при длительном одностороннем общении с сим агрегатом. Пришло время спроецировать все вышесказанное на Интернет-трейдинг и взглянуть на сие занятие слегка иначе.
Для начала нужно разобраться, какие каналы восприятия больше всего задействованы при работе на финансовом рынке. Во-первых, это визуальный канал восприятия: вы видите и анализируете все происходящее на своем мониторе, во-вторых, это дигитальный канал восприятия: вы считываете символы, формации и модели, имеющие определенную смысловую нагрузку, ищете скрытый смысл, ведете внутренний диалог. Ваше сознание постоянно занято анализом поступающей от систем восприятия информации, внутренним диалогом, соотнесением поступившей информации с внутренним опытом, контролем над исполнением принятых решений, контролем соответствия выполняемых действий вашим личным и общепринятым ценностям, нормам, моделям поведения. А теперь представим, что сознание сфокусировано лишь на обработке информации, поступающей от систем восприятия. Трейдер, продолжительное время наблюдающий за движениями цены на таймфреймах до 10 минут, не отрываясь от монитора, рискует ввести себя в состояние транса. Многие из вас, вероятно, замечали, что при наблюдении за рынком рано или поздно появляется желание действовать, действовать здесь и сейчас, сию минуту. Сконцентрировав внимание на пируэтах, выписываемых ценой, и на постоянном просчете возможных вариантов движения вы рано или поздно перегрузите свое сознание и откроете рынку свой внутренний опыт. Далее, как мы уже знаем, информация начинает поступать в подсознание, вызывая соответствующие реакции. Какую типичную реакцию может вызвать ценовое движение? Давайте вспомним всю перечитанную полезную литературу и золотое правило трейдера: trend is your friend. В то время как ваше сознание отвлечено на обработку поставленных вами же задач и процессов подсознание реагирует на «рывки рынка» естественной реакцией: Цена пошла! Мы в тренде! Тренд наш друг! Входим!
Естественно, что реакции на хаотичные рывки рынка не укладывающиеся в рамки торговой методики ведут к потере денег. То же касается и знаменитых фигур теханализа: распознав в состоянии транса ту или иную фигуру, вы, скорее всего, испытаете побуждение войти в рынок согласно механизму, соответствующему данной фигуре, вас не будет волновать ни то, где появилась фигура, ни общая формация, в рамках которой она появилась, ни обоснованность ваших действий.
Перегрузить сознание можно и на более солидных таймфреймах путем вывешивания многочисленных индикаторов. Принцип такой же: чем больше информации для обработки, тем больше шанс «подвесить сознание» и, соответственно, потерять контроль над исполнением правил своей стратегии\методики, отдать себя в руки рынка, стать не контролером, а подконтрольным. Аналогичный эффект вы получите при применении нескольких техник одновременно либо при отсутствии уверенности в работоспособности определенной техники. Дело в том, что когда вы не в состоянии принять сознательное решение на помощь всегда придет внутренний опыт с одним из возможных решений проблемы. Учитывая то, что решений, как таковых, у вас может быт более сотни (Вы ведь перечитали тонны полезной литературы, не так ли? Однажды полученная информация навсегда остается во внутреннем опыте, человек помнит все что с ним происходило, каждую секунду жизни. Если вы не обладаете способностью воспроизводить единожды полученную информацию, то это еще не говорит о том, что вы ей «потенциально» не обладаете) сознание выбирает одно из них (как правило, не ведущее к прибыли). Отсутствие веры в единство и верность используемого метода ввергнет вас в хаотические блуждание, причем, для этого не обязательно находиться в состоянии транса. Сознание не справилось – за дело берется подсознание. Так что, господа трейдеры, учитесь верить как минимум в то, что вы делаете. Вообще вопрос веры и трейдинга соприкасаются довольно плотно, но эта тема для отдельной статьи.
Теперь поговорим о рефлекторности. Из определения видно, что рефлекторность – суть поведение основанное на прошлом опыте. Приведем пример: вы поглазели на цену часа два и вошли в транс со всеми вытекающими отсюда последствиями. В следующий раз, когда вы займетесь лицезрением конденсации бытия в форме появляющихся тиков, вас ждет вхождение в старый добрый транс, но на сей раз более быстрое. Со временем вам будет достаточно нескольких минут наблюдения за вихляющейся змейкой, чтобы стать желанным клиентом любого брокера. Самое страшное в явлении рефлекторности то, что ваше поведение каждый раз становится более автоматизированным, как бы естественным. Действие (даже объективно являющееся ошибкой) совершенное дважды непременно проявится вновь и будет появляться чаще и чаще до тех пор, пока вы волевым усилием не измените механизм реакции на раздражитель. При отсутствии знания методик самодиагностики и самопрограммирования рядовой трейдер обречен на хроническую потерю денег, ибо попросту не имеет возможности избавить себя от уже укоренившихся поведенческих шаблонов и установок.
Эмоциональность и как следствие импульсивность – величайшие враги трейдера. Некоторым индивидам не надобны вхождения в транс и перегрузки сознания, лишь потому что (прям и хочется сказать, что оно напрочь отсутствует) сознательные процессы затмеваются переживаемыми эмоциональными состояниями. Данные состояния, на мой взгляд, родственны трансу, потому что оголяют подсознание. Обуздавшее трейдера переживание побуждает его извлекать из внутреннего опыта наиболее подходящие механизмы достижения поставленных целей. Помните, вы получаете то, чего желаете, ваше подсознание выбирает наиболее короткий и эффективный путь достижения цели. Страшно потерять лишний доллар (Цель: потерять как можно меньше) – стоп подтягивается на ближайший уровень, значимость которого не имеет достаточных обоснований , а в нормальном состоянии вообще может быть поставлена под сомнение. Как следствие рынок, не имея достаточно места для маневров, выбивает ваши стопы и, зачастую, продолжает двигаться в предсказанном направлении. Мучают сны на иву и бурные фантазии о самолете, вилле, яхте и паре горячих сексуальных блондинок, готовых выполнить любое ваше потаенное желание (Цель: заработать как можно быстрее солидную сумму) – доливки происходят где угодно, по какой угодно стратегии вплоть до исчерпания залоговых средств. Подсознание справляется с поставленной задачей на 5 баллов и открывает вам исчерпывающие возможности для перегрузки депозита. Как следствие высока вероятность потери счета из-за движения не в вашу сторону. Необходимо отдавать себе отчет в том чего вы хотите, как хотите и в какой форме ваше желание может быть реализовано. Если ситуацию контролируете не вы, сознание отвлечено или перегружено - вы рискуете получить медвежью услугу от своего подсознания, выбирающего самый короткий и, зачастую, губительный путь. Помните, что на рынок вы вышли чтобы заработать деньги, а не придаваться разнообразным фантазиям.

Успешная работа на рынке требует постоянного контроля ситуации и осознанности действий. Приступая к такому занятию как трейдинг, подумайте: нужно ли вам это? Большинство людей выходят в рынок абсолютно неподготовленными, теряют немалые суммы, зализывают раны, снова теряют, наживают кучу психологических проблем, и, в конец отчаявшись, бросают это занятие. В данной статье я попытался изложить суть причин, ведущих к потере денег на рынках. Настало время дать некоторые инструкции, которые помогут теряющим трейдерам взять контроль над ситуацией в свои руки. Нет смысла излагать прописные истины в формате «десять заповедей трейдера» или «двадцать пять шагов к успеху». Перед каждым трейдером стоит конкретная цель: максимально повысить уровень самоконтроля, не допускать вхождения в состояние транса, быть уверенным в своих действиях, контролировать эмоции. Для достижения данной цели применяем простейшую бинарную систему, состоящую из дыхательных упражнений, дающих «пассивный результат» и техники «рефлекса», применяемой активно.
1) Дыхательные упражнения
Упражнения нужно проводить в предварительно проветренном помещении, вне зависимости от времени года.
Вытянутые вверх руки сомкнуть за головой, поднять плечи, голову наклонить назад.
Медленно вдыхать через нос, выдыхать через рот.
вдох=задержке дыхания=выдоху, промежуток между циклами 1-3 секунды.
Для начала можно считать по себя.
Упражнение выполнять порядка десяти минут. Если вам комфортно - можно продлить время упражнения.
Первые пять дней НЕ стоит прилагать усилий по увеличению продолжительности цикла (вдох,задержка,выдох).
По прошествии пяти дней необходимо постепенно увеличивать время вдоха, задержки и выдоха.
При выполнении данного упражнения вы можете почувствовать давление\болезненные ощущения в верхней части груди. Все в норме, заработали верхушки легких, как правило бездействующие. Ощущаете головокружение\ слабость - необходимо прекратить упражнение и прилечь на 10 минут, затем упражнение нужно продолжить.
Во время упражнений стараемся сконцентрировать внимание на себе, своих ощущениях.
По прошествии пяти дней с момента начала тренировки можно начинать применять дыхательную технику перед работой с рынком.
Для этого: обязательно проветрить помещение, расположиться максимально комфортно на стуле\кресле\табуретке\диване (кому как удобнее) и степенно заменить обыденное частое дыхание медленным. вдох=задержке=выдоху, вдыхаем через нос, выдыхаем через рот.
Руки в свободном положении, обеспечивающем максимальный комфорт.
Не менее десяти минут стоит уделить этой подготовке, все порывы приступить к работе раньше срока должны немедленно пресекаться, это послужить неплохой тренировкой воли. По прошествии десяти минут НЕ ПЕКРАЩАЯ цикличного дыхания можно приступить к работе с рынком.
Старайтесь не сбиться с дыхания при этом уделяя внимание созерцанию рыночной ситуации (Первое время задача будет казаться не выполнимой, но поверьте, достаточное упорство и желание непременно дадут результат)
Во время подготовительных упражнение следует размышлять о собранности, серьезности, своем успехе.
Упражнения применяются во многих системах самосовершенствования и направлены на преобразование существа импульсивного в существо сознательное.
1) Техника рефлекса.
Применяется для вывода из транса и контроля состояния трейдера. Техника очень проста и известна среди новомодных НЛПшников как «якорная». Суть состоит в следующем: расслабляемся и начинаем динамизировать волю, задавшись целью воспроизвести состояние величайшей бодрости и деятельности. Для этого можно вспомнить жизненную ситуацию или просто ее смоделировать. В скором времени ваши усилия оправдаются и вы действительно почувствуете себя бодро. Достигнув максимальной бодрости сожмите правую руку в кулак и громко скажите: Я бодр! Я Активен! Я деятелен. После нескольких десятков сеансов вызова бодрости и фиксации ее сжатием кулака вам будет достаточно лишь сжать кулак, чтобы ощутить бодрость. Используйте эту технику, если чувствуете, что впадаете в транс. Сжимайте кулак совместно с волевым усилием, направленным на нейтрализацию транса и очистки сознания. На вторую руку стоит поставить свойство повышения концентрации и собранности. Если вы чувствуете, что рассеяны – сжатие кулака и волевое усилие вернет вас в нужное русло.

Использование техники рефлекса совместно с дыхательными упражнениями обязательно улучшит ваш результат. А новичкам я хочу сказать слудующее: уважаемые господа - новоиспеченные трейдеры, помните, что мир не сошелся клином на МТС, индикаторах и возвышенных полетах чужой художественной мысли. Все что вам нужно у вас уже есть. Загляните в себя, деньги валяются под ногами – нагнитесь и подберите. Дело остается за малым – не разочароваться и не потерять смысл жизни, получив виллу, яхту, самолет и пару сексуалных блондинок. Учитесь управлять своими целями и желаниями, именно своими собственными, а не навязанными вам окружающим миром.



Персональный финансовый управляющий Mr.Profit.

Пермь, 18.06.2008

http://elite-trading.ru/articles.php