В начале 2007 года английский певец Джордж Майкл выступил на вечеринке у российского бизнесмена Владимира Потанина за £1,5 млн. Этот концерт, на который не продавались билеты и зрителями которого стали всего 300 человек, стоит считать началом нового бума гастрольных проектов в России.
Это был не первый визит такого рода: для отечественных олигархов уже пели и Кайли Миноуг, и Кристина Агилера, и Дженнифер Лопес, и Стинг. Однако $3 млн за часовое выступление стали рекордным гонораром зарубежного гастролера и окончательно убедили агентов западных звезд, что скромничать в переговорах с российскими промоутерами не стоит, и не важно, идет ли речь о концерте на стадионе, на который продаются билеты, или о выступлении на даче. Русские за ценой не постоят. "Для Москвы существует отдельный ценник,-- говорит Юрий Коник, учредитель клуба Б1 Maximum.-- Западные артисты избалованы огромным количеством корпоративов в Москве. У всех есть четкое понимание, что здесь гуляют какие-то фантастические деньги и эти медведи, которые только что сняли красные пиджаки и оделись по-человечески, могут платить больше".

Нет промоутера, который в 2007 году не испытал бы на себе невероятного напряжения конкурентной борьбы. Одновременно за одного зарубежного артиста могли сражаться до десяти компаний. Промоутеры с многолетним опытом работы в Москве старались не взвинчивать цены, другие участники тендеров порой предлагали гонорары, которые компенсировать продажей билетов было просто невозможно.

Джордж Майкл против Metallica

Самым удивительным в смысле экономики мероприятием стали гастроли того же Джорджа Майкла, на этот раз общедоступные концерты в спорткомплексе "Олимпийский". Интересно, что первоначально певец не верил в грандиозный успех тура 25 Live, в рамках которого он в итоге попал в Москву. Джордж Майкл не гастролировал более 15 лет и не был уверен, что ресурса популярности и просто здоровья хватит на многое. В 2006 году он решался петь максимум в десятитысячных залах и брал за концерт не более {pound}300 тыс. Но публика визжала от счастья, и цена поднялась вдвое. В расписании турне появились стадионы.

Затем состоялось историческое выступление у господина Потанина, после которого певец заявил, что при таких гонорарах за концерты скоро сможет позволить себе выкладывать свои альбомы бесплатно в интернете. В летнем расписании гастролей появился пункт Москва. За концерт артиста бились несколько промоутеров, включая аксакала местного гастрольного рынка --SAV Entertainment. В итоге тендер выиграла фактически темная лошадка -- компания Glavstar, в резюме которой до того момента самыми заметными достижениями были концерты Демиса Руссоса и шоу Stomp. Эта компания -- типичный пример выхода на рынок гастрольных проектов предпринимателей из других сфер бизнеса. Все, что нам удалось выяснить об основателях Glavstar,-- некоторые из них раньше имели дело с шоу-бизнесом, некоторые -- нет.

По неофициальной информации, два шоу Джорджа Майкла обошлись компании в сумму порядка $3 млн. При этом российский музыкальный рынок поначалу воспринял известие о гастролях Джорджа Майкла без большого энтузиазма. По словам Дениса Каргаева, директора отдела спецпроектов агентства "Кушнир-продакшн", рекламировавшего шоу, в "Европейской медиа группе" ("Европа плюс", "Радио 7", "Ретро FM") на первых же переговорах промоутерам заявили, что это мероприятие для ее станций не приоритетное. Тогда организаторы наладили беспрецедентную наружную рекламу, задействовав по Москве 450 поверхностей -- больше, чем использовалось для прошлогоднего концерта Мадонны. Подключились радиостанции холдинга "Проф-медиа". Кроме того, Glavstar вывезла десяток московских журналистов на концерт Джорджа Майкла на стадион "Уэмбли", а также использовала стратегическую уловку: имея договор о проведении двух шоу, сначала вышла с рекламой одного концерта, а потом заявила о проведении "дополнительного", создав иллюзию ажиотажного спроса.

Однако покрыть расходы все равно можно было, только объявляя заоблачные цены на билеты. Так Джордж Майкл поставил в России еще один рекорд. Впервые билет в самый дорогой VIP-сектор "Олимпийского" стоил 100 тыс. руб. Понятие эксклюзивности мест в этом случае практически потеряло смысл. Сложно говорить о какой-либо эксклюзивности, когда у тебя за спиной 15 тыс. зрителей, но факт остается фактом: на первый из двух концертов Джорджа Майкла "стотысячный" сектор был выкуплен полностью. Проблемы были с местами подешевле: из 5 тыс. сидячих мест в партере по цене 30 тыс. руб. на первый концерт была продана едва ли половина, и на второй день пришлось срочно убирать часть кресел и расширять танцзону.

Самый амбициозный гастрольный проект года не стал прибыльным. После концертов Джорджа Майкла об организации мероприятий такого уровня компания Glavstar не объявляла. Главной удачей летнего концертного марафона все же стал концерт Metallica, устроенный SAV Entertainment 18 июля на Большой спортивной арене "Лужников". 55 тыс. билетов, из которых треть была продана еще в мае,-- это бесспорная победа.