Идея: сигареты для бросающих
25-09-2007 17:46
к комментариям - к полной версии
- понравилось!
Удивлен, что до сих пор никто не придумал такой маркетинговый ход: продавать пачки сигарет для бросающих без одной, двух, пяти сигарет в упаковке! Естественно, по той же цене.
Всем известно, что рынок сигарет забит примерно на 200% и в нем не продохнуть. Каждая марка сидит в своей ценовой нише, плотно прижатая с обеих сторон ценой и качеством конкурирующих марок. Несчастные маркетологи придумывают всякие "революционные" фильтры, "инновационные" упаковки, пытаясь обратить на себя внимание потребителя.
А тут - совершенно новый товар, новая (большая) аудитория! Потребитель получает возможность за деньги снять с себя долю моральной ответственности, ведь он пытается, покупая такую пачку. Человеку проще плавно переходить от одной минусовой пачки к еще более минусовой. И так доходить до пачки на 2 сигареты.
Выгода - всем. Бросающий получает надежду. Небросающий задумывается. Рынок получает новый продукт, его производитель получает много практически бесплатных денег, долю рынка, акцент на своем бренде.
Ваши мысли?
вверх^
к полной версии
понравилось!
в evernote
Удивлен, что до сих пор никто не придумал такой маркетинговый ход: продавать пачки сигарет для бросающих без одной, двух, пяти сигарет в упаковке! Естественно, по той же цене.
Всем известно, что рынок сигарет забит примерно на 200% и в нем не продохнуть. Каждая марка сидит в своей ценовой нише, плотно прижатая с обеих сторон ценой и качеством конкурирующих марок. Несчастные маркетологи придумывают всякие "революционные" фильтры, "инновационные" упаковки, пытаясь обратить на себя внимание потребителя.
А тут - совершенно новый товар, новая (большая) аудитория! Потребитель получает возможность за деньги снять с себя долю моральной ответственности, ведь он пытается, покупая такую пачку. Человеку проще плавно переходить от одной минусовой пачки к еще более минусовой. И так доходить до пачки на 2 сигареты.
Выгода - всем. Бросающий получает надежду. Небросающий задумывается. Рынок получает новый продукт, его производитель получает много практически бесплатных денег, долю рынка, акцент на своем бренде.
Ваши мысли?
Комментарии (53):
вперёд»
Какой нормальный русский человек купит пачку с 19 сигаретами по цене пачки с 20ю?:)
Я не говорил, что речь идет только о русскоязычной аудитории.
Да и найдутся такие, поверь.
Да и найдутся такие, поверь.
Indian, да во всём мире, в принципе, мало таких будет, имхо. Найдутся, но не столько, чтобы принести заметный доход с этой идеи. Разве что на сувениры ее пустить, чтобы ее на день рожденья друзьям дарили.
SurreMus, тебе так кажется.
Ты забываешь, что есть много, просто миллионы (!) людей в мире, кто хочет бросить курить, покупает таблетки и т.д..
И ты забываешь, что бывают родственники, которые уже не знают что сделать, чтобы object перестал курить.
Ты забываешь, что есть много, просто миллионы (!) людей в мире, кто хочет бросить курить, покупает таблетки и т.д..
И ты забываешь, что бывают родственники, которые уже не знают что сделать, чтобы object перестал курить.
Indian, а ты устрой опрос :)
Я же говорю - вероятность, что это купят кому-то (друзья, родственники и пр) куда больше, чем что люди это сами будут покупать. Потому что таблетки\пластыри\прочая фигня дают им надежду имхо куда большую, чем пачка без 1 сигареты.
Я же говорю - вероятность, что это купят кому-то (друзья, родственники и пр) куда больше, чем что люди это сами будут покупать. Потому что таблетки\пластыри\прочая фигня дают им надежду имхо куда большую, чем пачка без 1 сигареты.
slight-noise
25-09-2007-18:09
удалить
Я согласна с SurreMus насчет цены...если цена будет меньше - тогда ещё да, понятно... но, имхо, не будут покупать. особенно когда пачки будут совсем минусовые, как ты говоришь, на 2 сигареты.
SurreMus, важен не сам объем покупок.
Ты думаешь, Мальборо начали покупать больше из-за новой упаковки?
Ты думаешь, Мальборо начали покупать больше из-за новой упаковки?
Indian, а что? стать заметным? ну заметят люди, понапишут постов про то, какую зюку придумали - и?
Женя_Чернышова
25-09-2007-18:14
удалить
Отличный ход)))
Можно разработать серию таких сигарет для бросающих...
Естественно, до минимума практически. Ну уж где намного меньше сигарет, сделать скидки и т.д. Мне кажется, очень интересно)))
Можно разработать серию таких сигарет для бросающих...
Естественно, до минимума практически. Ну уж где намного меньше сигарет, сделать скидки и т.д. Мне кажется, очень интересно)))
Лунный_Котенок, тут тема такая, что можно разрабатывать такие сигареты даже ДОРОЖЕ, чем обычные. И будут покупать, еще как будут. Со скидкой - это порнография. Цена на сигарету складывается в последнюю очередь из количества сигарет внутри. Перед ней стоят: бренд, логистика, упаковка, маркетинг (еще к бренду), контроль качества, общий налог на табачную продукцию, растоможка.
SurreMus, постов? понапишут? а и? ы э? :)
Мдя, Маргарита. Надо было тебе все-таки почитать ту книгу по маркетингу, которую я вот до сих пор не дочитал. Даже боюсь комментировать твой комментарий прямо :)
Да все отлично будет. Понапишут, кто-то будет покупать. Да и реклама классная: "мы сделали пачку сигарет еще легче!". "Вы теперь сможете за раз унести в 3 раза больше пачек сигарет!". :)
Мдя, Маргарита. Надо было тебе все-таки почитать ту книгу по маркетингу, которую я вот до сих пор не дочитал. Даже боюсь комментировать твой комментарий прямо :)
Да все отлично будет. Понапишут, кто-то будет покупать. Да и реклама классная: "мы сделали пачку сигарет еще легче!". "Вы теперь сможете за раз унести в 3 раза больше пачек сигарет!". :)
Евгения_Воробьева, вот! нашелся понимающий меня человек. :)
Верно. Человек может не мучаться больше всякими супер убивающими вкус фильтрами и 0,1/0,1-безвкусицами. Человек может спокойно курить то, что он любит, только меньше. Пачку в день. Но пачку меньше. Посигаретно считать куда сложнее
Верно. Человек может не мучаться больше всякими супер убивающими вкус фильтрами и 0,1/0,1-безвкусицами. Человек может спокойно курить то, что он любит, только меньше. Пачку в день. Но пачку меньше. Посигаретно считать куда сложнее
Indian, а я, Алексей, и не пытаюсь говорить с точки зрения специалиста по маркетингу, если это не заметно. Я с позиции обывателя сомневаюсь, что эта идея продержится дольше пары недель, что она будет около центра внимания и предлагаю тебе устроить опрос, чтобы выявить, будут люди это покупать, или нет.
SurreMus, а я и не предлагаю тебе говорить с точки зрения специалиста по маркетингу. Я банально расчитывал на общее представление о том, как оперировать потребностями аудитории. Иначе разговор получается как между фармацевтом и уборщицей в майкрософте.
Опрос устроить? Но аудитория крайне узка. 17-45 лет, Россия-Москва - это абсолютное большинство аудитории.
Опрос устроить? Но аудитория крайне узка. 17-45 лет, Россия-Москва - это абсолютное большинство аудитории.
Женя_Чернышова
25-09-2007-20:04
удалить
Товарищи, а кто говорит о том, что надо людям говорить о количестве сигарет в пачке?
"Сигареты для бросающих" и ВСЕ! А остальное - меленьким бледненьким шрифтиком)))
"Сигареты для бросающих" и ВСЕ! А остальное - меленьким бледненьким шрифтиком)))
Indian, ну я так понимаю, что у тебя в ПЧ исключительно такие люди?:) Иначе непонятен смысл поста:)
Опрос не обязательно устраивать прямо тут. Есть сообщества, где народу больше и он разнообразней, как для маркетологов, так и для курящих или просто людей.
Опрос не обязательно устраивать прямо тут. Есть сообщества, где народу больше и он разнообразней, как для маркетологов, так и для курящих или просто людей.
ммм...есть в этом что-то..возможно.Но,наверное,это для тех,кто ну уж очень хочет бросить курить...и кому не жалко денег.
А так,хорошая идея)Незадумываясь,человек,может начать курить всё меньше и меньше)
А так,хорошая идея)Незадумываясь,человек,может начать курить всё меньше и меньше)
SurreMus, нет, не исключительно, но преимущественно) Пост написан не только ПЧ, но и себе.
Практика маркетинга (мировая) показывает, что погрешность у любой фокус-группы большая. Надеюсь, не надо объяснять почему.
Да и фокус-группа сегодня скажет, что ей нравится больше соевый соус, а завтра пойдет оттопыриваться от нового кетчупа с перцем.
Практика маркетинга (мировая) показывает, что погрешность у любой фокус-группы большая. Надеюсь, не надо объяснять почему.
Да и фокус-группа сегодня скажет, что ей нравится больше соевый соус, а завтра пойдет оттопыриваться от нового кетчупа с перцем.
LavriLa, те, кто хочет бросить курить, бросит курить. Нет такой зависимости, которую не преодолеть. Я вот преодолевал зависимость от кислорода и любви. Что может быть хуже? :)
от любви...это сложно...а вот от кислорода,это вообще как?!?!?
Indian, ммм...но на какое-то время же!
LavriLa, 4 минуты 39 секунд. Достаточно, чтобы осознать, что эта потребность борется, не находишь? :)
Indian, преимущественно, говоришь?:) ню-ню:)
Про фокус-группу знаю, это ясен пень. Но тем не менее почему-то большинство больших компаний всё-таки проводит такие анализы :)
Про фокус-группу знаю, это ясен пень. Но тем не менее почему-то большинство больших компаний всё-таки проводит такие анализы :)
SurreMus, знаешь, я не могу сказать, что я разделяю мнение Тёмы Лебедева касательно фокус-групп, но оно мне ближе, чем твое мнение, что best practice тут работает.
Ссылка: http://www.artlebedev.ru/kovodstvo/126/
Ссылка: http://www.artlebedev.ru/kovodstvo/126/
Indian, спасибо, я тоже читаю ководство, и хотела его тебе зацитировать, но передумала :Ъ
Я не говорю, что оно работает. Я говорю, что почему-то большинство больших компаний проводит эти анализы. :Ъ
Я не говорю, что оно работает. Я говорю, что почему-то большинство больших компаний проводит эти анализы. :Ъ
SurreMus, ну, цитируй, я не против :Ъ Еще бы ты цитировала то, что в общем опровергает твои предположения.
Почему-то.. Вполне понятно почему. :)
Почему-то.. Вполне понятно почему. :)
Indian, эта статья НИКАКИМ БОКОМ не опровергает мои предположения.
SurreMus, доброе утро, хотя уже 10 часов и 3 часа моего рабочего дня.
Как всё запущено. Зачем тогда ты вообще вспомнила про фокус-группы, если согласна с тем, что они неэффективны, особенно в вопросе креатива?
Как всё запущено. Зачем тогда ты вообще вспомнила про фокус-группы, если согласна с тем, что они неэффективны, особенно в вопросе креатива?
Вы сейчас не можете прокомментировать это сообщение.
Дневник Идея: сигареты для бросающих | Indian - Улыбка сквозь бытие |
Лента друзей Indian
/ Полная версия
Добавить в друзья
Страницы:
раньше»