В предыдущие годы швейная промышленность работала по госзаказам и ее мало беспокоили такие проблемы, как сбыт продукции, расширение номенклатуры продукции, повышение ее конкурентоспособности как по качеству, так и по ценам.

Уже тогда потребность в модной женской одежде, как правило, удовлетворялась за счет импорта, а отечественная промышленность в основном контролировала производство продукции для женщин пожилого возраста, социально незащищенных, т.е. недорогой и, как считалось, непритязательной одежды.

Наиболее популярными наименованиями являются: костюмы, брюки, юбки, платья, блузки, жакеты.

Основные замечания покупательниц (респондентов) в адрес отечественной продукции:

- неинтересный дизайн;

- плохие модели;

- одежда некомфортная;

- плохая цветовая гамма;

- не очень качественный пошив.

При всей резкости отдельных суждений правда в этих замечаниях, к сожалению, есть.

Анализируя проблемы развития рынка женской одежды, можно сделать следующие выводы:

1. Рынок интенсивно осваивается как российскими, так и зарубежными производителями.

2. Ценовая стратегия производителей не всегда является основным фактором развития рынка. В этом рынок очень  специфичен.  

3. Налицо тенденция управления позиций российских производителей.

4. Наблюдается увеличение социальной статусности женской одежды.

5. Большая зависимость структуры спроса от возрастных характеристик.

2. Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы)

Опыт производственной кооперации с иностранными фирмами, полученный венгерским предприятием, поставляющим на  рынок  мужскую  одежду  Fекоn, свидетельствовал о необходимости диверсификации производства.  Исследования   рынка  показывали, что перед выпуском в оборот нового изделия необходимо проводить изучение пробного  рынка  и на основании его результатов производить выбор каналов реализации и ценовой политики.

При реализации товаров возникали многочисленные сложности. Традиционно изделия предприятия поступали на  рынок  мужской  одежды  .  Исследования  показали, что в Венгрии марка Fекоnобщеизвестна. 43% опрошенных хорошо знали ее, 48% — что-либо слышали, т.е. для 91% эта марка знакома.

Особенностью  рынка  является то, что 60—70% мужских рубашек покупают женщины. Рассчитывать на успех поэтому можно только в том случае, если удастся добиться признания мужской моды у женщин. Необычно быстрые изменения моды на  рынке  мужских рубашек за последние 5—8 лет объясняются не только обострившейся конкуренцией производителей основных материалов, но и усилением влияния женщин на манеру одеваться у мужчин.

В молодежной  одежде  господствующей стала униформизация, предпочтение джинсовой  одежды  , и это в отношении обоих полов считают конъюнктурным проявлением.

Принимая во внимание все это, Fекоnрешил предпринять диверсификацию в двух направлениях — вторжение на  рынок  1)  женской  верхней  одежды  с предложением современной, модной, мелкосерийной продукции с широким выбором цветов и моделей. В частности, Fекоnначал производство цветных, узорчатых, одноцветных моделей  одежды  , моделей с длинным и коротким рукавом с использованием различных тканей, 2) джинсовой молодежной  одежды  , где также можно рассчитывать и на покупки людей среднего возраста.

В обеих группах приходилось считаться с сильной конкуренцией. Проблема состояла в том, что марка Fекоnассоциировалась с мужскими рубашками, что могло ухудшить позиции новой группы товаров в конкурентной борьбе. Ситуацию надо было оценить с точки зрения модности, материала, фасона, цвета, цены, сбыта и рекламы. Надлежало основательно подготовиться к выходу на  рынок  и собрать обширную информацию о потенциальньк покупателях. В разработке предложений приняли участие технические специалисты предприятия, специалисты предприятия по маркетингу, модельеры предприятия, представители возможных каналов сбыта, специалисты рекламного агентства, эксперты, осуществляющие  исследование   рынка  .

Мнение специалистов было едино — необходимо произвести изучение пробного  рынка  . Для этого нужно было суммировать мнения многих специалистов и отобрать пригодные модели.

Для  исследования  отобрали по 5000 случайных семей. Для категории  женской   одежды  опрашиваемую группу отобрали по адресному списку будапештских телевизионных абонентов. Для молодежной  одежды  наметили такие заводы, учреждения, школы, где преобладает молодежь, а также “матери семейств” в возрасте около 40 лет.

Результаты  исследования  должны были дать ответы на следующие вопросы:

• Каковы рыночные возможности нового изделия (ассортимент, стиль, цена, сбыт)?

• Как изменить представления о предприятии как выпускающем только мужскую  одежду  ?

• Какими средствами воздействовать на  рынок   женской   одежды  ?

• Каковы потенциальные сегменты  рынка  новых товаров?

• Как оценить непосредственное и производное влияние рекламной акции?

• Как поддержать мнение покупателей о Fекоnкак о солидном предприятии?

При  исследовании  пробного  рынка   женской   одежды  получены следующие данные.

1. Привлекательность восьми моделей  одежды  для женщин разного возраста и комплекции:

2. Покупатели связывали пригодность модели с определенной ситуацией:

3. Цены изделий опрошенные квалифицировали в соответствии с ожиданиями:

В общем, я уже запуталась))) что в тему, что не в тему..

насчет места расположения вот ссылка - http://www.torgrus.com/management/7/99.html  в общем и так понятно, что выгоднее сначала открывать магазин в торговом центре!