В убеждающем выступлении - должен быть четкий, ясный, понятный, запоминающийся тезис. К чему вы призываете? В чем ваша идея в 2-3 словах? Какую мысль вы хотите донести до слушателей?

Очень часто оратор плохо представляет себе, что же он хочет сказать. Например, хочет донести один тезис, а по факту доносит другой. Вместо тезиса "Покупайте косметику фирмы N", звучит тезис "Косметика полезна для здоровья", или "Наша компания самая большая на рынке" или что-то еще…

Сделайте из тезиса слоган

Часто тезис формулируется невнятно, обыденно, серо. А тезис должен быть как удар хлыстом: резким, хлестким слоганом, врезающимся в память.
Вместо скучной фразы: "Давайте проведем реформы в сельском хозяйстве, промышленности и в структурах власти" лучше призвать: "Землю крестьянам! Заводы рабочим! Власть советам!"

Произнесите тезис в самом начале

Бывает так, что слушатель опоздал минут на десять. Забегает в зал. Присаживается. Наклоняется к кому-то из слушателей и спрашивает: "О чем оратор то говорит?". А в ответ: "Да непонятно… пока еще к делу не перешел". И это после десяти минут с начала речи!

Во многих случаях, конечно, даже необходимо вначале поговорить о чем-то не относящемся к сути, т.е. начать с так называемого зачина. Но в убеждающем выступлении, тезис должен прозвучать сразу! Ваша идея, ваш слоган должен ворваться в головы слушателей, в первые же 10-15 секунд вашей речи.
Представьте себе митинг, где оратор начинает издалека. Проходит минут 5-10, а еще непонятно, к чему же он призывает… Будет ли толпа слушать такого оратора? Вряд-ли!

Итак:
- вы четко поняли, к чему хотите призвать,
- сформулировали свой тезис в виде яркого, запоминающегося слогана,
- и в первые же секунды своего выступления провозгласите свой тезис для слушателей…

А дальше идут ваши аргументы. Некие факты, доводы в поддержку вашего тезиса. Которые убеждают слушателя, что ваш тезис верен, и что вашу идею нужно поддержать.
__________________________________

Сергей Шипунов
Руководитель и ведущий тренер
Тренинг-центра "Оратор"
Shipunov@Orator.biz
www.orator.biz